培训学校这么多，为什么我要到你这里报名?

每个学校都说自己是最好的，但是到底好在哪里呢?

本校拥有一流的师资一经验丰富的名师与资深外教”

我们的教学方法新颍独特，我们拥有优质的教学服务。

本校一对一个性化辅导，立刻报名免费拥有1000元优质课程。

以上的文字，摘录于报纸上些培训学校的招生广告。试想，有多少人会对这样的广告文案动心呢?

你应该非常清楚，要让学生报名，你总得给他个理由 但是，当你的机构在教材、教法、服务等方面与其他机构大同小异的时候，

你拿什么去说服学生?

怎样吸引生源?这个时候，很多培训学校所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。价格，这个市场的终极武器，或许能帮你赢得短期的胜利。

但同时也让你失掉了大部分的利润，更可怕的是，你的整个品牌形象会受到严重的影响，而且价格的拼杀，最终只有两种结果要么你把自己给拖垮；要么你被更有力的对手给搞垮!

那么有没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生呢?

突破困境，从转换思路开始!

你应该做出改变，由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。

爱孩子，就必须给予他自己真正想要的东西！所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?

因为，只有同流才能交流!

学生的梦想是什么?一一快速、简单、轻松地学习，顺便得高分！

学生的喜好又是什么?一一尊重、 认同、快乐、新鲜、偶像、安全感这就要求我们，必须找出一个足以打动学生，并最终促成报名的理由独特的卖点。 一个以学生利益为中心的， 而不是以培训学校为中心的卖点!

具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，你的教学和服务能给他什么具体的好处和结果。

唯一性:所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性。

促销性:你所强调的报名主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上万学生报名的目的。

引爆性:你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的最好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这就是所谓的“注意力营销”!

竞争的最高境界，就是没有竞争!

你不要看人家做什么，你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到第一。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!

你可以在售后服务上成为行业第一名，你也可以在教学附加值上成为第一名，或者你还可以在价格优势上成为第一名。 即使你不能成为全国第一名，那么你能不能争取在你的当地成为第一名

具体该怎么做?

1.培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。

2.聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域成为市场上的第一名。

3. 调查学生的需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们胜决问题的方案

4. 锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。

5.自我调整以满足学生需求，解调整你学校的教材、教法、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。

6.深入研究你的教材和教法，将你能带给学生的具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益述求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。

7.在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个好一万个好都管用。

8. 必须测试，因为你不知道你的教学和服务是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以最大限度地减少你的风险。

大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神,新东方的课堂上讲得最多的是俞敏洪如何白手创业，克服了怎么样的艰难，然后开始传播:“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，最大限度地激发了人性中:像他这样的人都能做到的，我也能做到新东方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感与认同!

10.不要去卖价格，而要最造你的价值。记住，学生购买的不是你的教学产品，他们购买的是利益、结果。所以，你必须把你的价借塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力!