加载中…案例分享：装修行业（方林装饰）百度整合营销方案
(2018-12-07 14:37:53)
如果说，“营销”是战术，“整合”则是统筹打法的战略——在注意力即生产力的时代，如何吸引用户、抓住用户、黏住用户，缺的并不是战术，而是统筹一切的战略。下面以一个装修行业为例，抛砖引玉，对如何通过“整合”破局，做一个简单的分析。（数据来源：百度营销）
一、装修行业现状分析
1、市场潜力巨大。家装行业整体增长趋缓，在线渗透率快速提升，更多份额由线下转移至线上，预计2020年在线份额将达20-30%。
http://s2/mw690/007vaj8qzy7pMcu99fj71&6902、传统家装行业的诸多用户痛点与互联网家装主打诉求相矛盾。要知道互联网
只是工具，本质在于一切以“用户体验”为中心，通过去中间化，优化整合家装行业供应链条，让家装变得简单、透明、极致，最终为客户提供省钱，省心的产品与服务。
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二、品牌、受众及所在地区竞争格局分析
1、关于品牌。家装行业人群对于品牌的关注与认知，远低于属性相近的房产行业，对于品牌的关注度仅为一成，家装企业应考虑如何将市场地位同步转化成线上的品牌声量。
从下图可以看出，传统装修公司认为的行业淡季11-12月份，该企业所在沈阳地区，春节期间虽为行业流量低谷，但仍然有较高的线上检索需求。所以，可配合营销活动，有效利用此部分流量，进行借势营销，为品牌积蓄能量。
http://s10/mw690/007vaj8qzy7pMcxCMjv59&6902、关于受众。家装行业人群呈现年轻化趋势，男性比女性更加关注装修，人群知识化水平较高；刚需户型与改善户型为市场主流，美式与欧简风格更受青睐；家装人群的首要核心诉求，是装修知识攻略、设计风格效果等内容资讯，需要为其提供有价值的信息。质量，价格，设计，品牌，服务体验是影响网民选择装修公司的五大核心因素。并且因涉及到质量，设计，报价，口碑等多方面比对，家装行业用户决策周期较长，通常为1个月。
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3、关于竞争格局。方林品牌在沈阳处于优势地位，所以可关注网络端品牌形象建设，同时做好品牌流量的防守。
并且同时做好品牌认知分析和品牌词上下游分析，根据竞争对手的宣传情况，可借助一些强样式广告，做好品牌流量的防御，同时做好方林品牌词的口碑建设，从而引导正面舆论。
三、百度整合营销方案
充分利用SEM进行推广，根据不同的受众进行不同的关键词营销。同时涉足其他营销推广，搭配新闻，口碑等营销方式；并且针对各推广平台，多人分工维护，账户调整数据监控更及时；同时进行品牌曝光和后期品牌宣传。
1、进行精准广告投放：利用APP资源，进行多样化的创意展现，吸引用户关注，同时聚集头部媒体，辐射优质用户；利用原生信息流，例如手机百度、百度贴吧、百度浏览器等，在正确的场景与正确的人进行有价值的沟
通。
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2、口碑引导，百度知道软性植入：不仅通过“回答用户问题”传播产品信息、树立行业榜样，更可以通过专属问题页面上大量的图片广告位增加精准、强势的品牌曝光，从而锁定目标消费群体，最终促成转化。
3、品牌建设，建立品牌阵地：全域整合营销收口，线下线上广告承接，全方位满足品牌诉求，提升网民体验，影响其决策行为，促进核心转化。还可利用手机百度首位
糯米站内检索第1位 地图广告首位进行稳定展现，满足用户对品牌的信息需求，强化广告主的企业形象，促进转化，构建营销闭环。
以上内容由世界工厂网线上生态学院编辑整理
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