我的奋斗之路（108）

九四继续卖花宝，回头客多效益好。

上交所里三千七，超额五倍初指标。

108、九四年创收

    1994年，科研人员继续完成一年一度的创收任务，完不成任务的科研人员年底要扣工资。1993年底很多没能完成创收任务的同志都是自掏腰包交齐了创收费才领到了全额工资。

    1994年我创收的项目还是卖花宝，由于1993年花宝在昌黎及附近的县已经打开了销路，广大果农对花宝的反映很好，所以1994年售卖花宝还是有着广阔前景的。

    1994年除了课题组的小工，还有两个农技师院即将毕业的女学生来到我们课题组实习。我把分装花宝的原料购齐以后，把家里能利用的工具都拿来分装花宝了。小工和这两个女生都帮助我分装，我的办公室顿时成了一个分装花宝的车间了。

    人多力量大，只用了5天时间，我们就把6000多袋花宝全都装完了。装好以后，我们兵分三路：一是让所里愿意帮助代销花宝的同志代销，每袋花宝给他们提成2角钱；二是让试验场果树医院的申君和姚清征同志帮助代销，也是每袋给他们提成2角钱；三是我和小工以及两位农技师院的女生出去卖花宝。

    虽然花宝已经打开了销路，我仍然十分重视宣传工作。我用毛笔写了几十张广告，张贴在昌黎街上显眼的地方，譬如礼堂门口、商店门口、汽车站、火车站等等。

    在整个卖花宝的过程中，果树医院的申君和姚清征同志居功至伟、功不可没。本来每袋花宝可以卖1元钱，而申君他们只卖9角钱。尽管每袋花宝他们只能得到1角钱提成，但是他们薄利多销，最终卖出了将近4000袋花宝，稳居第一位。据说有一天下午，果树医院的花宝都脱销了。

    所里各个课题组的同志们也都积极帮助我代销花宝，虽然不如果树医院卖出的多，但是大家也都尽力了。尽管他们代销花宝挣不到多少钱，但是同志们都很努力，毫不懈怠。

    我和小工及农技师院的两位女生每天都下农村去卖花宝。我们用自行车载着花宝去了很多村子，还去了我1973年下乡的后两山村，20多年过去了，再说我们只在后两山插队37天就来果研所插场了，所以后两山的很多老乡我都不认识了，但是很多人还都认识我，他们热情地和我攀谈。他们都认为我出售的的保果剂花宝货真价实，当即就全部卖光了。

    我们去农村卖花宝，每到一地都有很多老百姓围着我们放花宝的纸箱，每人拿着一袋花宝翻来覆去地看。一开始我们很怕走份子，可是这么多人拿着看，我们根本也盯不住。

    一次，小工说有一位妇女拿了一袋花宝没买也没放回纸箱里，那位妇女立刻和小工怼起来，还骂了很多难听的话。后来证明这位妇女没拿花宝，因为我们卖完核对时发现花宝一袋也没有丢。

    1994年春天，我们去农村卖了十几天花宝，尽管每到一地都有很多人拿着花宝仔细观看，但是最后清点从来也没有丢失过一袋，说明农村的老百姓是很诚实的。

    小工和农技师院这两位女生每天跟着我下乡卖花宝确实很辛苦，有时中午都吃不上饭，下午两点钟都不能回家。最后我给了她们每人若干劳务费，尽管钱数不多，但她们却很高兴。

    最后的结局真是皆大欢喜！在大家的共同努力下，花宝卖得非常好。1994年我上交了3700元创收费，是研究实习员创收指标的5.3倍（注：研究实习员的创收指标是700元）。