【原文】七缪：一曰察誉有偏颇之谬；二曰接物有爱恶之惑；三曰度心有小大之误；四曰品质有早晚之疑；五曰变类有同体之嫌；六曰论材有申压之诡；七曰观奇有二尤之失。

【译文】识人有七种谬误：一是对传闻的误导有偏听偏信的错误；二是待人接物被个人的好恶迷惑；三是惴度人的志向大小出现误差；四是欣赏人物的才质有早晚的疑惑（只识早智而速成者而不识晚智而晚成者）；五是有只赏识与自己材质同类的人的嫌疑；六是有以地位财富论才能的诡辩；七是观察奇异之人时有“尤妙”（大智若愚）与“尤虚”（金玉其外而败絮其中）的判断失误。

【原文】夫采访之要，不在多少。然征质不明者，信耳而不敢信目。故人以为是，则心随而明之；人以为非，则意转而化之。虽无所嫌，意若不疑。且人察物，亦自有误。爱憎兼之，其情方原，不畅其本，胡可必信？是故知人者，以目正耳；不知人者，以耳败目。故州闾之士，皆誉皆毁，未可为正也。交游之人，誉不三周，未必信是也。

【译文】采人之言及访人之事的要点，不在于收集的信息的多与少。然而对人内在与外表认识不清楚，往往是只相信传闻而不敢相信自己亲眼所见的事实。因此大家都认为好的，自己的想法就会跟随而确认是好的；大家都认为不好的，自己的意见也就跟着转化认为不好。表面上觉得丝毫不受影响，心意好似也无所疑虑。况且人观察事物，自然也存在偏差。兼有爱（会赞誉）和憎（会抵毁）的主观意识，这是人之常情；如果不经过认真查证其本质，传闻怎么可以全部相信呢？因此善于鉴识人的人，是用眼见的事实纠正传闻的不实部分；不善于鉴识人的人，是以传闻败坏了眼见的事实。所以当地的所有人，都赞誉的或者都抵毁的，不能代表真实的情况。在人际交往中，名誉没有经过反复查证，是不能完全相信的。

【原文】夫实厚之士，交游之间，必每所在肩称，上等援之，下等推之。苟不能周，必有咎毁。故偏上失下，则其终有毁；偏下失上，则其进不杰。故诚能三周，则为国所利，此正直之交也。故皆合而是，亦有违比；皆合而非，或在其中。若有奇异之材，则非众所见。而耳所听采，以多为信，是缪于所誉者也。

【译文】言行一致的忠厚的人，在与人交往游学时，不管何时何地都与自己的职位相称，这样领导会提拔他，群众会推荐他。如果相处交往时不能周到全面，必然会有一些批评和毁谤。因此只顾奉承上级而不关心下属，则最终得到只有毁谤；只会拉拢群众（结党营私）而失去上级的支持，则其仕途前程不会突出。因此言行一致才能经得起反复查证，就可以成为有利于国家的人才，这是正直之士和别人交往时的方法。所以大家都认为某人好，也存在不一定真好；大家都认为某人不好，或许其中有中正的。如果遇到有些奇特的人才，则不是一般人能看出来的。通过四处打听所采纳的传闻，往往只是听取多数人的意见就会相信，这是不能正确对待传闻导致的识人误区。

【原文】夫爱善疾恶，人情所常。苟不明质，或疏善，善非。何以论之？夫善非者，虽非犹有所是。以其所是，顺己所长，则不自觉情通意亲，忽忘其恶。善人虽善，犹有所乏。以其所乏，不明己长，以其所长，轻己所短，则不自知志乖气违，忽忘其善。是惑于爱恶者也。

【译文】一般人都嘉爱善良而厌恶邪恶，这是人之常情。如果没有清楚了解人的特质，往往会出现疏远善人，善待恶人的现象。为什么会出现这种现象呢？善待邪恶的人，因其有多恶也有值得肯定的优点，只要凭借其优点，刚好顺应了自己的长处，就会不由自主的感觉情感相通、心意相亲，暂时忘掉他的邪恶。善良的人虽有百善，也有其不足之处。以其不足之处，认识不到自己的长处，又用他的所长，轻视自己的短处，就会不由自主地认为他志向乖僻而不和气，暂时忘掉他的善良。这就是凭喜爱和厌恶鉴识人所产生的迷惑。

【原文】夫精欲深微，质欲懿重，志欲弘大，心欲嗛小。精微所以入神妙也，懿重所以崇德宇也，志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。故《诗》咏文王：“小心翼翼”“不大声以色。”小心也；“王赫斯怒，以对于天下。”志大也。由此论之，心小志大者，圣贤之伦也；心大志大者，豪杰之隽也；心大志小者，傲荡之类也；心小志小者，拘懦之人也。众人之察，或陋其心小，或壮其志大，是误於小大者也。

【译文】精益求精的人思虑应深远而微妙，本性应当是美好而厚重，志向应当弘毅而远大，心机应当谦逊而谨慎。深远而微妙可使思虑神奇而玄妙，美好而厚重可使本性能一生尊崇道德礼义，志向远大就可以担当重任，谦逊谨慎就可以避免灾难与悔恨。所以《诗经》中吟咏周文王：“凡事小心谨慎的”，“不追求声名之大。”此为谦逊谨慎的表现。“文王赫然大怒，要为天下成就一番大作为”。这是志向远大的表现。由此可以推论，内心谦逊谨慎且志向远大的人，属于圣贤类的层次；内心豁达且志向远大的人，具有豪杰的优异；内心豁达但志向渺小的人，属心高气傲且行为疏荡的一类；内心谦逊谨慎且志向渺小的人，拘谨且懦弱的人。普通人的观察，有的忽略了其内心的渺小，有的误壮大了其志向的远大，这就是因误惴人的志向大小出现识人误区。