《逆境领导力-----房地产中高层管理领导力提升训练》大纲

(全程房地产案例讲解训练+落地工具+沙盘模拟）

                      主讲：闵新闻老师

课程助理小雨电话：18019009469（同微信）

课程背景：

 全球疫情，经济下滑，国家对房地产进行全面调控，造成房地产市场低迷，成交量下滑，房地产从业人员压力大，信心挫败，特别是带队的中高队管理者内心怯懦，信心不足，对市场对团队也比较迷茫，看不到希望！

同时在这种房地产的逆境大环境下，原有的管理方式已经失效，绩效结果不能更好地提升!更多管理者在岗位上管理多年，有些职业的瓶颈和缺乏动力感，不知自己从事的这份职业，未来职业发展方向以及如何提前规划和布局？

所以闵新闻老师专门为房地产企业中高管，特别定制开发了一门课程为《逆境领导力---房地产中高层管理王者归来东山再起》

课程收益：

l 掌握如何逆境中如何提升自身能量和领导力

l 掌握如何逆境中如何提升自身智慧和管理力

l 掌握如何逆境中如何规划自己职业发展方向

培训时间：

实战课时2天12小时，标准课程1天

课程对象：

房地产企业中高层干部、后备管理人员

讲师介绍：

闵新闻导师：

一、学历履历：

上海同济大学   土木工程专业（本科）

上海交通大学   营销管理专业（MBA）

二、职业履历：

l 曾任中原地产、易居中国20年房地产营销高管实战经历。

l 拥有讲师证和心理学及经纪人证及沙盘证四证资质的房地产特级讲师。

l 拥有10年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上业绩提升显著。

三、行业荣誉：

l 房地产狼性营销讲师

l 房地产团队管理导师

l 房产一二手联动导师

l 房地产八本书籍作者

闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，哪个模块为企业痛点，闵老师就重点解决和处理了，一切为提升业绩服务！

（注:本课纲为闵老师正常实战授课，如果要用沙盘模拟体验《勇攀高峰》、《决战市场》授课方式，就提前和培训机构及助理确认，因为要提前做好助教老师安排和沙盘道具表单准备）

头脑风暴：您碰到哪些关于房地产中高层管理能力、领导力提升以及跨部门沟通方面遇到的各种问题 /每人提一两个问题，闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插分享。

 

第一单元：房地产逆境领导力修炼

一、领导者在房地产逆境中6大角色定位

1、本区域绩效目标的规划者

2、本区域标准业务的运营者

3、本区域内外部门的沟通者

4、本区域团队成员的领袖者

5、本区域团队成员的教练者

6、本区域团队成员业务专家

二、领导者在房地产逆境中7大自我思考

1、我想要什么

2、我能要什么

3、我会干什么

4、我能干什么

5、我干的怎么样

6、我为什么干

7、我为谁干

三、领导者在逆境房地产的5大价值思考

1.所在经纪公司的使命是什么

2.所在经纪公司价值观是什么

3.所在经纪公司的核心竞争力是什么

4.领导者与房经纪公司的关系是什么

5.房地产行业的发展趋势与未来分析

四、领导者在逆境房地产的8大领导力

1、领导力逆境八力模型测评

2、领导力逆境领导4大风格

3、提升逆境领导力影响力3大策略

4、运用领导力提升团队绩效3大方法

5、在逆境失败、挫折、绝境中，提升能量，强大信念6大方法

五、领导者在逆境房地产的7大高效习惯

1、积极向上、正面思考--------积极主动习惯

2、专注目标、注重细节--------以始为终习惯

3、时间管理、做好计划--------要事第一习惯

4、换位思考、吃亏贡献--------双赢思维习惯

5、坦诚面对、彼此仁慈--------知彼解己习惯

6、欣赏尊重、创造选择--------统合综效习惯

7、学习提升、不断成长--------不断更新习惯

 

第二单元：房地产逆境管理力提升

一、逆境下房地产中高层管理目标10大管理

1、房地产中高层管理者目标管理4大思路

2、房地产中高层管理者目标管理3大原则

3、房地产中高层管理者目标管理3板斧头

4、房地产中高层管理者目标设定5大步骤

5、房地产中高层管理者目标分解DOMA法

6、房地产中高层管理者目标实施5大步骤

7、房地产中高层管理者目标执行9大动作

8、房地产中高层管理者目标控制5大应用

9、房地产中高层管理者目标落地5大核心

10、房地产中高层管理者绩效考核5步方法

二、逆境下房地产中高层管理工具九大应用

1、思维导图工具3大运用，提升房地产中高层管理者管理逻辑思维

2、公众演说工具3大运用，提升房地产中高层管理者表达感性影响

3、九型人格工具9大运用，提升房地产中高层管理者有效识人用人

5、时间管理工具4大运用，提升房地产中高层管理者计划准备细节

5、三明治沟通法工具运用，提升房地产中高层管理者沟通说服能力

6、教练引导技术3大运用，提升房地产中高层管理者引导培养能力

7、头脑风暴技术3大运用，提升房地产中高层管理者引导参与能力

8、4维SWOT分析3大运用，提升房地产中高层管理者全面分析能力

9、PDCA自动循环3大运用，提升房地产中高层管理者节点管控能力

三、逆境下房地产中高层管理团队打造4大维度

1、房地产中高层管理者招聘团队5大关键

1）、招聘团队胜任5维模型。

2）、招聘团队计划3大依据。

3）、招聘团队途径7大渠道。

4）、招聘团队沟通3大技巧。

5）、招聘团队执行5步流程。

2、房地产中高层管理者培育团队6大方法

1）、培育团队综合能力6维模型

2）、培育团队业务能力OJT方法

3）、培育团队文化价值启发方法

4）、培育团队传帮带师徒制方法

5）、培育团队现场实战轮换方法

6）、培育团队集中培训会议方法

3、房地产中高层管理者留用团队8大总结

1）、留用团队榜样力量原版法

2）、留用团队情感温度家人法

3）、留用团队业绩绩效结果法

4）、留用团队职业生涯规划法

5）、留用团队创业平台梦想法

6）、留用团队标准系统安全法

7）、降低核心员工流失的6大法宝

8）、艺术开除辞退不适员工3大艺术

4、房地产中高层管理者激励团队9大视觉

1）、逆境下房地产团队工作倦怠表现5大原因

2）、逆境下房地产团队喜爱偏好具体3大分析

3）、逆境下房地产团队打造凝心聚力3大方法

4）、逆境下房地产团队马斯洛需求的5大空间

5）、逆境下房地产团队激励动力=目标效价*期望可信

6）、逆境下房地产团队零成本高效激励员工6大方法

7）、逆境下房地产团队“人生圆梦计划”3步法

8）、逆境下房地产团队文化建设幸福感3大打造

9）、逆境下房地产团队PK对赌机制的3大运用

 

四、逆境下房地产中高层管理团队沟通3大关键

1、房地产中高层管理者3大沟通工具运用

1）、地产管理人沟通倾听的艺术

2）、地产管理者沟通表达的技巧

3）、地产管理者沟通反馈的运用

2、房地产中高层管理者对内沟通3大角色

1）、上对下的沟通—教导与激励的技巧

2）、下对上的沟通--报告与建议的技巧

3）、平行之间沟通--会议与协调的技巧

3、房地产中高层对外跨部门沟通4大灵魂密码

1）、全局视野

2）、尊重欣赏

3）、换位思考

4）、知己知彼 

五、逆境下房地产中高层管理2维冲突处理

1、处理跨部门冲突的5种行为风格

1）、竞争

2）、回避

3）、迁就

4）、合作

2、跨部门冲突解决的7大有效方案

1）、第三方干预

2）、关键成员轮换

3）、团体间培训

4）、跨部门沟通走进家庭

5）、建立有效的投诉机制

6）、建立跨部门问题清单对策表

7）、树立共同目标，绑定共同利益

六、逆境下房地产高效运营5大机制

1、计划分解机制：计划分解，责任到人

2、计划调整机制：动态调整，控制风险

3、计划预警机制：提前预警，及时纠偏

4、计划跟踪机制：及时跟踪，督促落实

5、信息上报机制：信息挖掘，暴露问题

6、通过五大机制的运行，推动各部门加强沟通，高效运营

 

第三单元：房地产逆境管理者职业生涯规划

一、专注垂直房地产经纪行业思维

1、三年行家、五年专家、十年赢家思维

2、房地产经纪行业刚开始，永久服务性行业

3、房地产行业是同等条件下收入比较高的行业

4、房地产行业在同一家企业和平台资源转化最容易

二、房地产行业是中国支柱引领产业趋势分析

1、国家政策趋势分析

2、GDP、城镇化分析

3、投资、消费、人民币贬值、通货膨胀，美联储超发货币分析

4、全国各地政府收入的主要来源

5、房价是由地价及交易税费和建安人工成本组成，而它们在增加

三、多报名学习多种课程提升自己高度和维度

1、金融理财课程，成为团队和客户心中专业金融理财师、、

2、心灵教练课程，成为团队和客户心中专业心灵影响师

3、管理领导课程、成为团队和客户心中专业成功指导师

四、个人领袖的能力时代结束，团队领袖的时代到来了

1、不打工不行，打一辈子工更不行

2、打工时代结束，合伙创业时代到来

3、独立创业时代结束，合伙创业时代到来

4、今天创业成功不是因个人能力创业成功，而是因为系统生态文化卓越而成功

五、成为经理、区经、总监、以及区域独立董事和城主合伙人及生态盟主