行外吸金：银行存款营销的十个策略

一、理念先导策略

1、“责任”意识：“要我抓”向“我要抓”

2、“客户”意识，“抓存款”向“抓客户”

3、“账户”意识，“抓资金”向“抓账户”

4、“整合”意识，“单一性”向“多元化”

二、源头锁定策略

1、跟踪资金流向，寻找资金源头

2、加强账户营销，锁定资金源头

3、各类型账户的挖掘机会探析

4、成功案例分享

三、渠道蓄水策略

1、拓宽投资理财渠道

2、推进电子渠道建设

3、提升网点渠道营销效能

4、批量获客渠道的开拓

5、成功案例分享

四、以贷引存策略

1、存贷配比的刚性要求

2、保证金和定期存款营销

3、销售资金归集

4、存款内生与上下游资金沉淀

5、利率杠杆的引导

6、成功案例分享

五、服务跟进策略

1、存款品种的创新

2、客户需求梳理与差异化服务

3、柜面服务跟进

4、客户深度经营

5、成功案例分享

六、同业合作策略

1、与信托投资公司的合作

2、与券商的合作

3、与保险公司的合作

4、与银行同业的合作

5、与社会化金融机构的合作

6、成功案例分享

七、联动营销策略

1、前中后台部门联动

2、公私联动

3、资产与负债业务的联动

4、中间业务与负债业务的联动

5、成功案例分享

八、机制激励策略

1、完善存款考核机制

2、调整存款资源配置政策

3、强化全员营销

4、存款营销的资源配置

5、过程管理与督办机制

九、活动推动策略

1、内外部舆论宣传的组织

2、员工业务培训的开展

3、多形式存款营销活动的策划与组织

4、成功案例分享

十、外部联动策略

1、政府资源共享

2、社区需求融合

3、异业联盟合作

4、公益项目嫁接

5、信用代理人构建

6、品牌建设与文化营销

7、成功案例分享