提高中标率是每个投标企业的愿望，然市场竞争激烈，投标企业要想在投标过程中脱颖而出，就要做好充分的投标准备。要想提搞中标率，就得了解影响中标率的因素有哪些，然后根据有针对性的做准备。

　　一、影响中标率的因素有哪些？

　　1、管理团队：对于投标的施企来说，投标团队中如果没有设置固定的造价专业人员、技术管理人员，以及具有丰富经验的及编标水平的人员，则无法合理管理招投标团队，招标团队也就形同虚设，从而无法正确进行招投标决策。

　　2、技术实力：竞争投标的企业很多，只有不断研究施工技术，提高自身的技术实力，拥有独有的技术优势，才能提高自身竞争力。而在实际招投标中，施企该立足于先进合理的技术方案，以在招投标市场占据有利地位。

　　3、投标报价：投标报价虽不是决定中标与否的唯一因素，但却是第一因素，更低的价格自然是会受到招标单位的青睐，但在实际投标中，招标单位也综合多方面因素，在获得预期效果的情况下尽可能选择投资金额较低的单位，因此施企也应根据自身实力，价格的尺度、合理性及竞争性等多方因素综合决策，不应一味追求低价。

　　4、标书质量：主要包括标书的响应性，施工组织设计计划的编制质量，报价的编制质量，此外，标书的外观质量也直接影响着投标单位的形象，还须注意标书的打印是否清楚、准确，装帧是否美观。

　　5、竞争企业的情况：主要包括竞争企业的群体个数、实力情况等，因此在投标准备阶段，应提前了解竞争企业的情况，因地制宜制订合理的招投标计划。

　　二、如何提高投标中标率？

　　1、提高企业管理水平

　　投标中标率与企业管理水平密切相关，企业要广泛搜集工程造价的相关资料，分析利润和成本构成，尽量降低成本。在技术水平相同的情况下，哪个施工企业的管理水平高，生产成本低，必然在市场竞争中占有优势。

　　2、提高施工技术水平

　　施工活动关键是技术性活动，若你的技术水平是独家拥有，别人尚未掌握，则你的竞争力就很强，占有绝对的优势；如你掌握的技术在同行业中处于先进水平，则竞争力就较强，对你较为有利。对业主而言，他们也总是希望将自己的工程交给一个具有较高技术水平的施工企业来完成，一个技术水平没有优势的施工企业要在招投标中取得优势地位并中标是非常困难的。

　　3、提高知名度及口碑

　　施工企业在社会上是否有较好的知名度，是否获得了业主、监理单位、政府部门、社会公众等较好的评价、企业的美誉度等，这些对能否中标获得项目有一定的影响，所以施工企业要努力提高知名度打造良好的口碑，同时，参加具体项目投标时，应尽量了解竞争对手的情况，采取相应的对策，提高中标率。

　　4、及时捕捉项目信息

　　招标信息平台的选择非常重要，要选择权威专业并且信息更新及时的平台。招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机，所以选好平台后项目信息还要及时捕捉。

　　5、提高标书编制质量和针对性

　　投标书要对招标文件作出全面、完全的响应，严格按照招标文件的要求编制，特别是要认真阅读投标须知，格式要严格按照招标文件的要求填写，要严格按照招标文件的要求提供投标保函、银行信用证明及相关的资格证明文件，正确签署投标文件。

　　6、合理的报价

　　业主总是喜欢价廉质高的施工企业中标，报价的高低对于能否中标是至关重要的。实践证明，对大多数技术上没有特别难度的项目，合理的低价是在招标中取胜的关键因素。施工企业要尽量使自己的报价是合理的低价，以增加竞争力，提高中标可能性。

　　7、科学的选择标段

　　在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

　　搞清楚这些影响中标概率的重要因素，并结合自身与项目的具体实际情况做出相应的调整，相信你的中标率一定会有很大的提升。