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2018年国酒茅台股份召开了茅台中长期战略规划，董事长李保芳指出，国酒茅台是一张香飘世界的中国名片，也是中华民族工业腾飞世界的例证。此次会议上明确提出未来茅台体系品牌建设“133战略”，即：

1——倾力打造一个世界级核心品牌：贵州茅台酒；

3——3个全国性战略品牌：茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅；

3——3个区域性重点品牌：汉酱、仁酒、贵州大曲。

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在全国性战略品牌中，我们发现除了王子酒和迎宾酒之外，就是国民酱香主打的赖茅。我们也注意到，在这个全国战略市场中，茅台王子酒和迎宾酒都是走低端市场，那么对于赖茅的定位就至关重要。这个符合今年赖茅产品线的调整，大量的400元以下的低端酒停产下线。

　　1、大单品传承提价：赖茅酒(传承)终端指导价从过去的398提至458元。

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　　2、过去市场上流通的200~300元两支产品：红瓶端曲和赖茅重沙停产下市，转移聚焦传承;

　　3、7月20日，以“茅台酱香.万家共享”为主题的2018赖茅全国巡回品鉴会在山东东营举行。值得注意的是，山东市场是赖茅全国巡回的第一站，也是赖茅2018年冲刺18亿、全国消费者市场培育的重要布局;

　　4、赖茅戊戌狗年生肖纪念酒上市，目前在苏宁易购、京东官方自营店价为899元。

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　　5、新增一代工酱定价1099作为高端产品，赖茅珍品、赖茅珍藏由歌德盈香个性化开发、赖茅金樽和赖茅红御由浙江丰收酱香酒公司运作，这种专业型大商运作的个性化品牌与产品弥补了500~1000元茅台股份层面优质酱酒的空缺。另外上线了375毫升的品鉴尊享，定价368元。

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新赖茅矩阵的背后：做次高端酱香大单品

当然从茅台股份本身的产品结构来说，全国性品牌布局方面：茅台酒高高在上，茅台王子主力产品覆盖200~400元价格带，茅台迎宾覆盖128~188价格带，而400以上的价格带是空缺的，最起码缺乏核心大单品来占领，显然赖茅本次的“错位”正是为此而来。

放在全国酱香版图来看

在茅台之下，千元次高端酱酒市场空间足够大，目前相对已具备市场规模的和全国化品牌影响力的要数郎酒的青花郎、红花郎和茅台集团习酒公司的窖藏1988。其中对标性也非常明显：

基本青花郎是对标茅台的，目前定价1198;而习酒窖藏1988定价798对标红花郎15，窖藏1998定位498这个价位也与红花郎10基本吻合。从市场规模和品牌影响来看，郎酒两大酱香王牌青花郎和红花郎，推出时间多年，市场影响广泛，特别是整合老郎酒事业部后，产品做高端信号明显，承接酱香次高端的溢出效应，很有竞争力与优势;

而习酒公司相对独立，品牌影响力较强，目前大单品战略效果明显，特别是定位次高端的窖藏系列这几年增长明显。据悉单窖藏1988在今年的销量已超过10亿(省内7亿、省外3亿)，已成为次高端酱酒市场不能忽视的力量。

而赖茅想要切入这个市场，品牌声量需要更大的释放，同时对价格带选择都需要精准切入。此外，对赖茅来说，可能还存在一个较大的限制在于茅台酱香酒的产能“瓶颈”，客观来说，目前日渐稀缺的茅台股份酱香酒资源也呈现出“茅台式”的稀缺，这一场硬仗未来怎么打?这可能是摆在赖茅进军次高端阵营路上的一大挑战！