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我们都知道，国与国之间商业信息的不对称，导致了第三方贸易公司、B2B信息平台的存在。在2008年之前，特别在2001－2005年，贸易生意会比较好做。但在2008年之后，由于受全球性经济危机的影响及全球信息的越来越透明化，贸易公司的生意大不如以前了。

国内B2B平台发展到现在，目前比较有影响力的是阿里巴巴、环球资源、中国制造等。不少企业在选择平台进行贸易推广的时候，其实他们不清楚并不是所有的国外买家都习惯去B2B平台寻找供应商。线下参展也是很多国外商家的习惯。特别是一些欧美的客户，他们更倾向于通过全球或当地的搜索引擎去寻找卖家，直接登陆卖家的网站。

如果国内的企业，其重点客户是欧美的，视B2B重要于自身公司网站的建设，这是非常不明智的。如何加强自身公司网站的建设，使其满足网络境外营销的实用性，是开展网络营销非常重要的环节。

以前简单靠B2B推广就能赚快钱的时代已经彻底一去不复返了。现在已经到了如何以企业自身的平台为核心进行引流，进行整合营销推广的时代。

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外贸整合营销的“关键词”：展会、样品、搜索引擎、关键词排名、SNS、社交软件、电子邮件、微信、博客、微博、B2B平台、行业平台、黄页、人员、BBS论坛、行业杂志、公司网站……

如何确保B2B平台的有效性？我这里有几个简单的方法与大家分享：

1、通过类似Alexa网站查询平台访问量的排名，如果是免费的，排名超过50万名建议不要考虑，如果是收费的，建议排名至少在5万名之内。

2、充分了解平台的特性，看看是否合适自己，目前平台内的同行竞争状况如何。

3、可以适当地向已在平台的同行咨询意见，看看他们的效果如何。

电子邮件是外贸人员普遍使用、成本较低的工作方法之一。有没有简单的方法，做好电子邮件推广？有二种简单的方法：一是根据不同国家的人群阅读电子邮件的习惯进行电子邮件编写，这叫风格上投其所好；二是运用FAB法则进行内容的编写，就是你要让客户知道你是做什么产品的，产品的优势在哪里，如果大家合作能够给对方什么好处，这叫内容上创造经济效益。

对于发送邮件营销工具，国外推荐iContact（著名的电子邮件和社会化营销平台），国内推荐顶易软件。

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自己自有机会做CMO开始，就负责全球的营销工作。相对于国内市场而言，国外市场的工作会较少些。但这些年来也积累了一些心得，简单分享如下：

1、现在全球整体环境都不行，但威胁与机会并存，调整好心态，做好打持久战的准备。外贸赚快钱的时代不复存在了。

2、以搭建企业自身的宣传平台为核心，为企业的宣传平台进行引流。

3、采用整合推广策略，对整合传播进行优化配置。

4、有专人负责不断丰富完善企业的网站，实现可以展示、宣传、留言、沟通等的功能。

5、能够为客户提供及时、专业的询盘服务。

6、系统性营销管理，有目标、方法、考核、总结。

7、能够引导大客户进行参加工厂、验厂，面对面进行商务洽谈。

8、炼好企业的内功，做好产品、质量、服务。

9、中英文网站分开，外贸网站的服务器最好放在外贸客户比较集中的地域。