【中喜酒业】你是否适合做销售？如何成为好的销售？先弄懂这三点

你是不是希望在犯错之前就知道一些事情？如果你即将开始做一份销售工作，并且想在工作中取得成功，那么作为一个新手，你必须了解什么是销售以及如何做好销售工作，在这几个问题中找到答案，你一定会有所收获。

第一，什么是销售？

太多普通销售在刚刚入行时，对“什么是销售”这个问题存在重大的误解，他们认为销售的目的是引导消费者按照他们的指示做出选择，而且大部分选择都涉及消费。是的，成功的销售人员以达成消费结束他们的销售过程，但实际上这并不是销售的目的。

销售是帮助消费者做出明智的购买决定，有时是让客户购买你的产品或服务，而更多的时候，如何分辨出这个人是不是你的潜在客户。

成功的销售非常清楚谁才是购买产品或者服务的理想对象，他们可以在非常短的时间内，判断出这个客户是不是可以发展的潜在客户，面对一群消费者，快速筛选出自己需要服务的潜在客户，并与之建立联系，向客户提供一些可以降低成本或对潜在客户有益的东西，就能促进消费，甚至转化成自己的回头客，老客户。

而失败的销售人员没有犀利的眼光去筛选出潜在客户，总是把时间浪费在不会购买他们产品的客户身上。他们经常碰壁受挫，最终大多成不了成功的销售。

第二，在销售中取得成功需要什么条件？

作为销售想要取得成功，必须要具备必要的技能。比如口才，但是很多人存在误解，一些刚接触销售行业的人错误地认为，只要有口才，就可以说服任何人购买任何东西。没错，能说会道是销售技巧很重要的一环，但比说更重要的是听。

在和客户沟通的过程中，你不仅要去说，更需要去听潜在客户在说什么，并且理解潜在客户所要表达的意思。也许客户自己都不知道自己有什么问题，但是你却发现了他的问题以及需求。如果是这种情况，可以立马向客户提出问题以发现潜在客户可能没有意识到的问题。当你真正的了解到客户的需求，客户必定会对你产生好感，这以便你和客户建立起融洽的关系，成功的销售人员是很好的倾听者。

第三，面对拒绝如何应对？

所有的销售都曾从潜在客户那里听到过“不”这个字，对于有些销售人员来说，面对拒绝总觉得手足无措。我曾与一位销售打过交道，他非常擅长和客户进行微信沟通，打字飞快，说的头头是道。然而，一接起电话，他却因为紧张，导致说话都不流利了。

当你从事销售行业时，有一个特别重要的认知，那就是尽快弄清楚你是否适合做销售。

如果你想做销售，你必须克服被拒绝的恐惧。因为你要么克服它，要么就必须明白你并不适合做销售。

有人拒绝你，那又怎样？拒绝能够磨炼你，在得到无数的拒绝以后，你可以总结失败的教训，让自己不断变得更好。就像工作中有领导批评你工作中有什么不足一样，批评和拒绝就是会让我们认清自己的不足，从而变得更好，更优秀。