产品定位是构思设计一个商业模式的原点，就像建楼打桩一样，一旦定位下去了，其余的活动都得围绕着这个原点展开。如果定位不准，或定位错乱，那就很难建起高楼。

产品定位讲求精准，最忌讳做成“大杂烩”——什么都是就什么都不是了。越是定位得精准，就越能集中资源，越能做出特点，越是能吸引来特定客群，越容易获得商业成功。

产品定位有横向和纵向两个维度

横向定位，主要是锁定客群范围。这个范围不是越大越好，相反是越小、越具体越好。很多创业者或企业决策者在做市场范围定位时候，会习惯性地往大设想。

做幼儿培训的，就巴不得囊括所有年龄段、所有课程；做手机游戏的，说起市场定位，就是“喜欢玩的年轻人”；做火锅的，就想当然地以为所有人都爱吃火锅，也不管是喜欢清油火锅还是重油火锅，是北京的、重庆的还是成都口味的客群。

产品定位还需要考虑纵向的维度

在纵向上，简单地就可以划分为低端、中端和高端三个层次，每一个横向需求都有不同层次，而不同层次的需求特点又是不一样的。如果产品定位仅仅考虑到横向范围内客群的需求特点，不去考虑不同层次的特点，也就谈不上精准。

不少创业者或企业决策者在谈及自己的产品定位的时候，都喜欢说：我们先做低端市场，等有了实力再做中端市场，最后我们做高端的。这是对不同层次需求的认知误区，以为不同层级的需求存在递进关系的。

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其实不然，即使同样一个需求，不同需求层次的需求特征是不一样的。产品最初定位哪个层次，就得打造满足那个层次需求特征的核心竞争力和产品品牌。一旦产品内在的和外在的特征形成，就很难去适应另一个层级的需求特征。除非重新打造核心竞争力、重塑产品品牌形象，一般的做法是另起炉灶。

低端市场，拼的是价格

低端市场，拼的是价格，对于产品其他方面倒是不太在乎，比如质量、包装、服务、供货时间等等。一旦一项产品能够在价格上拥有优势，在低端市场很容易获得销售量。这个层次市场的商业逻辑就是以低价格倾销，获得巨大的销售量，从而获得商业利润。所以，如果你的产品定位是低端市场，就全力以赴地打造低价格的核心竞争力，其余的竞争优势都可以不去理会。你只要在降低生产成本、经营费用、中间费用方面能够做的比竞品好，那么恭喜你，你就很容易占领市场。

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中端市场，拼的是质量 

中端市场，拼的是质量，对于价格的敏感度适中。所以如果产品定位为中端，就得努力在产品质量上超过竞品，或者在服务上具有优势。至于价格，保持与竞品同等水平是可以的。如果刻意打价格战，牺牲了质量和服务，那么你就干脆锁定低端市场去做好了，也就没有必要在质量和服务上下太大功夫。

高端市场，玩的是感觉

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高端市场，玩的是感觉，根本就不是玩价格、质量。请注意：我用的是“玩”这个词。玩，是轻松愉快、是驾轻就熟、是润物无声、是营造气氛。做高端市场的基础当然是产品质量达标，但是重点却不在质量上，而在能否让产品或服务使用者获得虚荣满足感。

文章来源：掌新教育       www.sczhangxin.com