加载中…读书随笔463.敬仰的人.范蠡.02
(2023-08-11 09:06:28)
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夫椒之战为什么会失败
公园前494年，一把改变了勾践、范蠡甚至天下命运的战火，终于由“少不更事”的越王勾践点燃了。
信心百倍的勾践亲自带领数万越军，浩浩荡荡地开赴前线。吴、越上方在太湖中的夫椒上正式拉开战幕。
在战争中，若能预知胜而果然胜，预知败而果然败，均可称之为胜。吴、越两个大军在太湖夫椒展开的水上激战，果然如范蠡所预言，以越军无悬念地完败而载入史册。
在强大的吴国精兵面前，越军指挥无方、训练不佳、装备不精、战力不强、士气无存的越军哪里还有还手之力，根本无力对吴军的虎狼之势，以至于屡战屡败、节节败退。而吴军当然没有放弃追击。在取得太湖水战胜利后，夫差和伍子胥指挥吴国精兵，乘胜越国钱塘江，长驱直入越国都城。
勾践放弃了都城，携带越国群臣一股脑退守越国境内的会稽山上。会稽山，古称茅山，即是大禹汇聚诸侯之地，也是大禹葬身之地，更是越国的镇山和神山。
战争带来的伤害是巨大的，惨啊！只剩下不足五千残兵。勾践立于会稽山之巅，登山远望，只见战火蔓延，四处破烂不堪，田地荒芜，一片肃然。
《史记》记载：“越王乃以余兵五千人保栖于会稽。吴王追而围之。”
勾践正在饿着肚皮苦恼的时候，范蠡又出现了，这一次，范蠡为勾践亲手烹煮了一碗鲜美的鱼汤。
原来，范蠡料到勾践出战必败，败则必退守会稽。他竟然早早就在这会稽山上搞起了中国最早的大规模池塘淡水养鱼，为退守会稽山的越国君民提供了丰足的淡水、食鱼和营养补给。
老子《道德经》中说：“治大国，若烹小鲜。”这一次，吃着烤鱼，喝着鲜汤的勾践，会接受范蠡给他主讲的第二堂哲学课吗？
会稽论道：痛彻心扉的领悟
勾践面对范蠡，首先进行了真诚的道歉。勾践直奔主题：“想当初，我非常惭愧没有听从先生的劝诫，以至于遭受今天这样的失败和耻辱。现在，还请先生不吝赐教，我们越国还有转机和希望吗？”
范蠡道：“现在我们的状态时已经面临倾覆的危险了，如何定倾危呢？在于人呀！”
勾践有些茫然：“具体行动上，我们该如何做呢？”
范蠡对勾践说：“卑辞尊礼，玩好女乐，尊之以名。如此不已，又身与市。”
面对着“小疯子”范蠡说出这番惊世骇俗的高论，勾践真的能够接受得了吗？以一国之王的尊严而去敌国委身为奴，他放的下架子吗？
勾践很为难。但是实在无路可走了，放不下就意味着只有死路一条。
公元前493年，范蠡26岁，从踏进越国这安土地算起，已经整整八年了，等待，让他逐渐看到了希望。可是这份希望却是伴随着越王勾践的绝望产生的。就在勾践受困会稽山之时，范蠡终于等来了他正式出山的机会，开始了一段轰轰烈烈为“君王狮”的特殊历程。
公元前493年，勾践入吴国为奴三年，范蠡主动要求跟随勾践同行，文种留下越国。
勾践敢于直面过错，勇于承担过错。
时光飞逝，日月如梭，三年的痛苦生活就这样在不知不觉中度过了，在范蠡的精心调教下，勾践学习进步很快，人生安全也没有多大风险，因为夫差不需要他去死。让你的敌人帮你找到活下去的理由，这是作为战败者最大的价值体现。
公元前490年，勾践、范蠡君臣离吴返越。吴既赦越，越王勾践反国，乃苦身焦思，置胆于坐，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆也。曰：“汝忘会稽之耻邪？”身自耕作，夫人自织，食不加肉，衣不重采，折节下贤人，厚遇宾客，振贫吊死，与百姓同其劳。
勾践以八大臣为师，这八大臣分别是：范蠡、文种、诸暨郢、皋如、曳庸、苦成、皓进和计倪。他们经常在一起组织学习、探讨和分析国政。
如何给越王勾践雪耻报仇，并实现雄霸天下？范蠡给勾践提出三大要素：兵、人、谷。另外，范蠡还制定了二十年的强国复兴战略：“十年生聚，十年教训。”
范蠡还建议勾践劝农桑，务积谷，不乱民功，不逆天时。先抓经济，继而亲民，稳定社会。施民所善，去民所恶。协调内部关系，内亲群臣，下义百姓。有人生病，勾践亲自去慰问。有人去世，就亲自去办丧事。对家里有变故的免除徭役。一系列的措施，使百姓得到安定。为了提高军事力量，范蠡重建国都城。在建城的过程中，范蠡建了两座城，一座小城，一座大城。小城是建给吴国看的，而大城建得残缺不全，面对吴国的方向，不筑城墙。这样就迷惑了夫差。重视军队训练，提高士气，增加战斗力，组织了敢死队，以最高金额奖励。为了进一步迷惑夫差，范蠡又投其所好，派人送给他最喜好的东西，以讨夫差的欢心。
另外，越国美女大赛，西施和郑旦分别摘取了冠、亚军。范蠡指派专人对二人进行了为期三年的特训。随后，向吴国夫差进献美女西施和郑旦，消磨夫差的意志。
儒商始祖与道商始祖的首次见面
子贡是春秋末年卫国人，出生于公元前520年，与范蠡同龄。他本姓端木，名赐，称卫赐，后来立字时才取名为子贡，是孔子的得意门生，儒家杰出代表，孔门十哲之一，善于雄辩，且有干济才，办事通达，曾任鲁国、卫国的丞相。还善于经商，是孔子弟子中的首富，被誉为儒商始祖。
子贡有意策划鼓动吴国北伐战争，为此走访了齐国、鲁国、普过、吴国、越国。到了越国和勾践交流甚佳。勾践听了子贡的话之后，赶紧给子贡磕头伏拜道谢……
那一天晚上，就在子贡下榻的馆舍之中，时任越国相国的范蠡与子贡彻夜长谈。
范蠡与子贡，一个是文子的得意弟子，一个是孔子的高足门生，真要追溯起学术师承渊源来，可以说都是老子道学门下的第三代正宗传人。他们二人，虽是同龄，但出身于人生境遇却大不相同。范蠡出身于贫寒农家，智慧原件，深藏若虚，特立独行，平素寡言沉默，低调无华；子贡则出身贵族世家，见闻广博，外向活跃，口若悬河，其思维如天马行空、纵横无惧。范蠡和子贡的对话，既有学术的争鸣和交融，又有越国现状稽天下局势的分析评说，还有各自人生经历的感悟交流。
范蠡为什么在离开越国之后，会选择在齐国经商创业？这与子贡访越的那一夜，两人思想的交流碰撞有关。范蠡最后能成为财神、商圣，被尊为道商的始祖，这或许也得益于被誉为“瑚琏之器”的儒商始祖子贡的某些启发和引导。
逆袭的勾践成了天下霸主
仇恨，就像一粒种子，只要他被埋进心田，迟早都会发芽的。复仇成了支撑勾践带领越国走向富强最有效的激励口号。
在长达二十年的“复仇”项目推进中，勾践做了什么？他在范蠡的指导下就干了两件事“任智”、“节欲”。
所谓“任智”就是借助人力资源的优势，任用贤良忠正的智谋策士，让众多本与你个人命运无关的局外人紧密团结在自己的身边，通过激活、引导，任凭他们脑袋中独具见解的智慧思想、成功方略围绕你的目标运转、服务。
何谓“节欲”？就是节制欲望。这里的欲，不只是性欲，也包括物欲和情欲。
作为一国之君，当越国逐步走向富强之后，你的生活作风有没有出现大的变化？是继续保持吃苦耐劳的精神？还是走向吃喝玩乐，追求个人享乐？面对忠臣和智臣的劝谏，你能不能听得进反对的声音，容不容得下他人的质疑？
勾践完全听范蠡的教导，牢记复仇，并做好充分的准备。
公元前484年，吴再次伐齐，占于艾陵，越王君臣朝见吴王，君臣皆有贿赂，进一步麻痹吴人，夫差杀伍子胥。勾践召范蠡曰：“吴已杀子胥，导谀者众，可乎？”范蠡对曰：“未可”。
等待，这一等待，五年过去了。
无论如何，这份整体长达二十年的隐忍和节欲，对于一个领导人来讲是极其难能可贵的。
公元前479年，越兴师伐吴，兵至于五湖。
公元前478年，三月，越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。
公元前475年，十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略，令吴师自溃。
公元前473年，年底，越灭吴，夫差自杀。
人生就是这样大起大落，你永远不知道下一刻会发生什么，也不会明白命运为什么要这样待你。
一代君王，就这么魂断姑苏山了。
对于老对手的死亡，勾践也心存敬意，他命令越军将士，每人手捧一杯黄土，堆成一座山，以君王之礼安葬了夫差。
历史是面镜子。
吴国的灭亡，夫差的身死，什么线索是构成的主因？是孙武的离去，还是伍子胥的被杀？是西施的入宫？还是伯嚭的腐败？到底谁该承担历史责任呢？我们又能从中获得怎样的反思呢？
功成身退
公元前468年，越王实现霸业，范蠡即泛舟五湖。
01）、范蠡为何会离开越国
促使范蠡在人生成功的巅峰时刻猛踩刹车，骤然而止，功成身退的客观原因，主要有六大因素：
其一：与范蠡接受得道家思想教育有关。
范蠡该如何正确面对所谓的成功，该如何面对当年勾践“不谷之国家，蠡之国家也。”那番情真意切的许诺呢？
“虽有容观，燕处，超然。”对道学思想的深刻领悟，对富贵功名的淡泊超然，对成功巅峰的冷静反思，让范蠡有了独异于常人的隐退想法。
其二：于傍观者的善意提醒有关
范蠡之所以干脆利落地隐退，也与夫差临死前发来的一封信提醒有关。《吴越春秋》是这样记载的：
吾闻：“狡兔以死，良犬就烹；敌国如灭，谋臣必亡。”今吴病矣。大夫何虑乎？
范蠡想起了师父计然给自己善意提醒：“越王为人，长颈鸟啄，可与共患难，不可与共荣乐。”
其三：与勾践的态度转变有关
越军破吴之后，勾践大摆盛宴，召开庆功会，乐师即兴创作“伐吴”之曲助兴。然而，乐师现场演奏这首《表功曲》中，不可避免地出现了咱们范蠡、文种功绩的词句。这个时候，与“群臣大悦”形成鲜明对比的是，唯勾践面无喜色。一想到自己哪怕雄霸天下，面对范蠡还是显得如此弱智和不堪一击时，勾践的心情能够好起来吗？
其四：与文种的矛盾处境有关
文种和范蠡都是楚国人，对范蠡而言，楚国政府一直没有给他应该有的重视，所以，范蠡对楚国是没有多少特殊感情的。文种的处境一定不会坦然，接下来是应该让越国真正实现独立自主，还是和平演变沦为楚国的附庸？继续兢兢业业让越国走上持续发展之路，还是有意调控暗中控制防止越国变成楚国的新威胁？
成功，给我们带来的不仅仅是快乐和满足，更多的是困惑和失落。在这种情况下，文种肯定会跌入重重矛盾之中，迷惑错乱。更要命的是，越王勾践已经察觉到文种的反常变化。
其五：与西施遭受不公正待遇有关
在兴越灭吴的复兴计划中，西施发挥了巨大的作用。回到祖国怀抱的西施，也面临众多不公正待遇和非议。
看着自己培养出来的西施遭受到不公正待遇，范蠡也会自我反思，并想如何给西施一个新的出路，如何给这个善良的女子一片宁静的天空。
其六：与其人生战略和自我价值观有关
《道德经》告诉我们：“出生入死。”何为“生”？荣誉与成功，良性平稳的发展态势与一帆风顺的人生旅途。何为“死”？卑贱和黑暗，破影成蝶的生命突破和不可预知的未来旅程。
自从公元前502年初入越国，到帮助勾践兴越灭吴大功告成的公元前473年，范蠡在越国已经生活了近30年了，47岁的范蠡正在慢慢向知天命之年迈进。
今天所拥有得“相国”、“上将军”这些荣耀和权势，真的给人生画上圆满的句号了吗？
在这六大要素的综合权衡下，范蠡心生退意，只待其时。
02、给勾践上最后一堂哲学课
回到越国后，勾践安排了时间，单独约见范蠡谈话。
这次谈话，勾践态度一如既往的谦卑。他对范蠡说：“寡人因为听从了先生的计谋，所以才能侥幸战胜吴国，这些功劳都是先生的。寡人听说先生上知五百年，下知一千年，您能不能对我说说越国的未来国运如何呢？寡人愿意虚心垂意，听于下风。”
范蠡开始给勾践上起了最后一堂哲学课：“事业的成败，国家的兴哀，运势的起伏，这是什么原因构成的呢？这是阴阳进退的自然规律使然。关键是如何把握阴阳规律，在本该衰败的时候，如何控制住不让它哀败；在本该旺盛的时候，如何扶持住不让它出现意外波动。这套方法的核心就是“守中”。大王，您要知道，反者道之动，万事不可走向极端。在历史的舞台上，由于阴阳规律的变化、势能的起伏、民心的向背、利益的损益，一直呈现给我们的是“三十年河东，三十年河西。”这个怪圈，最后导致潮起潮落，国强国弱，各国诸侯以“你方唱罢我登场”的轮流坐庄形式上演着历史悲喜剧。由此可知，一旦走向极端，无论是国家还是个人都会倾覆。所谓“阴入浅者即岁善，阳入深者则岁恶。”凡是阴性的、负面的、凶恶的、具有危害性的事物，我们不要怕它产生，但是必须控制在“浅”的层面上，这样即使隐患的苗头出现，也不会为害。凡是阳性的、正面的、善意的、具有积极性的事物，我们也不要认为它带来的所有后果就一定是美好的，如果一味任由它肆意发展到“深”的层面，那么再好的岁运都会因为被提前透支而拖垮，最后走向毁灭。我们只要掌握了这个阴阳消长的规律，把事物发展变化的契机定位在“中”这个节点上，就可以预测、控制未来的发展态势了。我刚次讲的这些话，都是自古以来像尧、舜、禹、商汤这些圣王传承下来的治国预见之道。”
勾践听了范蠡的讲解，不再追问“越国未来还能够兴旺多少年”这些话题了，而是用丹砂将范蠡讲述的言论写在绸缎上，并且放进枕芯里，当作传国之宝珍藏起来。
范蠡把这番话告诉了勾践后，就下定决心准备离开越国。范蠡的心不在勾践身上，也不在越国一国身上，他的心在天地，在天下万民。
范蠡接下来做了哪些走的准备呢？
其一：范蠡与夫人和子女秘密协商。
自己带上大儿子出走，而夫人和小儿子继续留在越国。这样故意给越王留下一个随时可以掌控的把柄以表忠心，相当于告诉越王，我的离去并不是背叛你，更不会反对你。我家中妻儿老小甚佳性命都交给你，你还有什么不放心的？范蠡的这位原配夫人着实伟大，她为了丈夫的理想，为了家庭的安危，不惜放弃自己的幸福婚姻，默默无言选择了夫妻分离。
其二：范蠡要给西施一个承诺
西施归越后所蒙受的种种歧视和不公正待遇，让范蠡内心深深不安。他约见了西施，并对她说：“我已立志出海，泛舟于五湖之上，我知道你的诸多委屈，你还是跟我走吧，越国亏欠你的，天下伤害你的，就让我用余生来代替它们向你赎罪，照顾你终身。”
西施，还有任何理由拒绝这样的豪情宣言吗？更何况对她宣言的这位男子，正是她的老师，也是多年来一直暗恋不止、崇拜不休的偶像。
就这样，范蠡收拾打点了细软珠宝，带上一笔可以满足安家立业的启动资金，还有西施和自己的长子以及三名随从，乘坐一叶扁舟进入烟波浩渺的太湖，悄然而去。
范蠡遂去，自齐遗大夫种书曰：“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？”
然而，一向多谋的文种去没有从范蠡的信中读出紧迫感。或许是太相信勾践的诚信了，或许是太看重自身的实力了，或许太放不下来之不易的富贵了，或许太舍不的对越国人们的感情了。
范蠡走后数月，文种被勾践猜疑而不幸步入了伍子胥后尘。越王乃赐种剑曰：“子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。”种遂自杀。
勾践既没有派兵围剿追杀范蠡，更没有杀掉范蠡的全家。而是给范蠡妻子封了一个女官的荣誉职位。其次，勾践把围绕会稽山的诸暨一带作为范蠡的永久性封地，把地处绍兴山阴县的苦竹城封给范蠡的儿子，并郑重宣告：“这是我师父的封地，如果有谁胆敢侵害他们的利益，一定会受到上天惩罚。”
勾践为范蠡建立生祠，并铸造了一尊范蠡的铜像。
勾践这样做有意义吗？有意义，他要做给天下人看，我勾践是一个好学生，尽我所能让恩师范蠡的丰功伟绩和高风亮节名扬天下。
经商致富
范蠡浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治产。居无几何，致产数十万。齐人闻其贤，以为相。范蠡喟然叹曰：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”乃归相印，尽散其财，以分与知友乡党，而怀其重宝，间行以去，止于陶，以为此天下之中，交易有无之路通，为生可以致富矣。於是自谓陶朱公。复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利。居无何，则致赀累巨万。天下称陶朱公，因范蠡能够在“十九年中三致千金”，屡屡成为亿万富豪之后，
又能广散钱财救济贫民且淡泊名利的商人形象，以及巨大的经商思想理论的影响力，在范蠡去世后，逐渐被后世尊之为财神、商圣、商祖，许多生意人皆供奉他的塑像、画像。
作为中国历史上第一位旅游达人，范蠡在他的商业经营生涯中，除了由楚至越，由越至齐，再由齐如陶地的著名“三迁”外，还去过很多地方。在今天的浙江绍兴、诸暨、宁波、桐庐、富阳、永嘉；江苏的无锡、宜兴；山东的临淄、肥城、定陶、枣庄；河南的南阳、卢氏、嵩县；河北的蠡县，江西的婺源，湖南的华容，安徽的涡阳、还有今天的上海，都曾留下丰富而动人的与范蠡有关的史料典故。
范蠡游行天下，他不怕越王勾践的猜忌和迫害吗？
史料显示，在范蠡辞官裸退并离开越国后的第三年（公元前465年），越王勾践已不在人世间了。所以，就算勾践内心有一千个不情愿，也无力阻拦范蠡潇洒步伐了。
后世影响
范蠡从实践中总结出来的经商思想和较为完整的经商理论，无论是对他的同代人，还是后代人，都有很大的影响。无论是过去，还是现在，无论是经商的，还是为官的，都在他的思想库中汲取健康的营养，为商为政服务。在受范蠡经商思想、理论影响之最大者，当数越王勾践本身。越王采纳范氢之“商贾”兴国之策，是从自身的国情出发，深知范之道能振兴国家，完成报仇雪耻的任务。勾践经励精图治，“治牧江南，七年而擒吴”，建立霸业，全仗“商贾”兴国。
如果我们把范蠡尊为道商始祖的话，谁是当之无愧的中华道商第二人呢？这个人就是范蠡的亲传弟子，普商始祖猗顿。
作为先富起来的财富榜领军人物，范蠡并没有为富不仁、穷奢极欲地追求个人享乐，也没有遮遮掩掩，害怕露富而起守财奴。他每过一段时间，每到一个地方，都会进行慈善救济，广施钱财给需要帮助的穷人。《史记》上记载了范蠡19年中曾有三次轰动天下的裸捐行为，事实上范蠡更多的随机性不记名的慈善援助行为不胜列举。
《道德经》告诉我们：“重积德，则无不克。”只有我们以道经商，财德两施，天下人都会感念你的恩德，都会用满腔真心化为无边的念力回报给你。这才是范蠡道商思想体系“积贮之理，福生于内”的不传之密。
人生的意义，应该是心灵的富足、灵魂的怡然。
当今社会，一部分“先富起来”的人在拥有了相当的财富之后，不是想着如何去承担更多的社会责任和义务，而是依仗“家产万贯”的势力，以一种“财大气粗”的傲慢和无知，屡屡有持无恐地践踏法律底线，制造各种非正义的社会麻烦。
财富的积累并不一定能够给人带来尊严，尊严是靠我们每个人的言行来赢取的。一个真正的企业家，传承的不一定是有形的产品，而是无形的思想和精神；一个真正的道商，留下的不仅仅是如山的财富，而是符合天道的价值观念。在熙来攘往的如梦繁华中，我们又有几人能够循天道而行，宁可自己独自承受生命中最大的痛苦，也不违逆游戏规则，随时保持和坚守着公正严明的修身、治家道德底线。
范蠡后来年老力衰，就把经营产业完全交给了子孙，自己则安享晚年。在子孙们的经营下，范家的产业有了更大规模的发展，积累的家族财富更加庞大。
范蠡通过“传人”和“传家”两条途径，成功地打破了“富不过三代”的定律，实现了道商事业的基业长青。
千年以后，自称是范蠡后人北宋名臣范仲淹，曾在越州绍兴城翠峰院范蠡旧宅留诗曰：“翠峰高与白云闲，吾祖常居山水间。千载家风应未坠，子孙还解爱青山。”这位被朱熹夸赞为：有史以来天地间第一流人物的范氏后人，对范蠡推崇备至，倍感荣耀，并以“爱青山”作为范氏“家风”。
范蠡是唯一有着完美形象和圆满人生的魅力男人，其政治家、军事家、经济学家等诸多身份，以政到商的成功经历，19年裸捐亿万家产的经历，史上绝无仅有。
范蠡经商十八条法则：
01.生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；
02.价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；
03.费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；
04.赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；
05.货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；
06.钱财要明慎，切勿胡涂，胡涂则弊端生；
07.临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；
08.账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；
09.接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；
10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；
11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；
12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；
13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；
15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；
16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；
17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；
18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。
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西元2023年08月11日
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