当前环境，时局在变，客户在变，对手在变，企业要改变么？答案是肯定的！相信大多数企业，都在埋头苦干，为了走出各种状况引发的困境，而不断尝试做出改变。

但企业应对当下形势，而不得不做出的业务调整，仍然需要基于科学的规划和预判，才能兼具短期的业务爆发力和长期的有效发展。

这也是做好战略的意义所在——变而不乱。

以下在逆境中的企业可能遇到的8个问题，是乔诺专家团队结合大量辅导案例，帮助企业答疑解惑的整理与总结，期望可以在困局中，帮助或启发企业找到正确的方向。

1. 差异化策略的本质是选择不同的细分市场，因为不同市场的客户需求不同，就需要在细分市场基础上，通过差异化满足不同的客户需求。

2. 差异化在不同阶段，需要如何实现：

• 对于刚刚切入的新市场，客户关注的往往是功能、方案本身及需求满足，主要是需求和解决方案的差异化；

• 在成熟市场阶段，核心的差异化要在成本上去找寻；如通过规模摊薄制造成本，通过技术降低研发成本；

• 如果在衰退市场，很多厂家渐渐退出，客户担心的往往是配件供应和后续服务，就要思考如何在这些方面实现差异化。

1. 如果该业务本身是非主营业务，出现亏损，越早放弃越好；

2.  如果投资的是主业务板块，就要求企业从业务组合上进行管理。如果战略方向已经确定，但能力不行，那就需要缩小范围重新规划节奏，并建立战略耐性。

1.业务聚焦，首先是产品聚焦，因为产品是企业最核心的东西。

2.产品聚焦主要在产品解决方案上。

除此之外，同时也要去思考区域聚焦，以及客户聚焦。即使产品聚焦了，在卖的时候也要有节奏的形成一个逐步铺开的过程，也就是区域和客户能在一个阶段同步聚焦，把它做成功、站稳脚跟后，再进入第二片区域。

领先的思维方式和投资大小没有必然的关系，并非在一个领域里一进入就投资最多。

也就是说如果我们进入一个新的业务领域，且把握不准时，先在一个点上投，然后再扩展到几个项目上，不断积累能力，验证商业模式，能力建立起来后再逐渐放大投资。但是在每个决策要投资的地方，投资强度一定要高。