权威机构表明：在中国销量上升1%，利润只能上升1.5%；但是如果你的价格上升1%，那利润可以上升8%；所以一定要想办法让我们的农产品的价格上去。

一、常见的定价失误

1、成本定价法。就是成本加利润等于价格，为什么不适合这个行业呢？首先这种方法适合于标准化产品，农产品不属于标准化产品，软性产品居多，不是日用消费品，那么，农产品没有固定的利润，挣多少算合适，所以这种方法不要考虑；

2、薄利多销。休闲农业这个行业，跟薄利多销没关系，一个农庄1000亩，能卖出多少东西去？依然是很小的一块，所以没有薄利多销这一说，休闲农业这个行业，不要考虑薄利多销；

3、参考竞争对手。别人怎么定我就怎么定，这是休闲农业定价的大忌，应该说别人怎么定我就不能这么定，他卖什么东西我就一定要和他卖的不一样，他怎么卖这个东西，我就用我自己的方法去卖，差异化是休闲农业的命脉，能不能挣钱，全看你能不能差异化；

4、盲目定价。那就更不行了，一定要了解消费者的需求，去衡量消费者的需求，才能够定价。一般消费者认为，高价格就等于高质量，低价就等于低质，消费者永远是追高杀跌的，大家记住，客户不是要买便宜，而是要买占便宜的感觉！什么样就有占便宜的感觉了呢？值！就是便宜，对吧，家长带着小孩，他不是100块钱他就满意，500块钱他就不满意，不是的，他会说我500块钱花的特别值，他有1000块钱的享受就值，他觉得他占值便宜了，所以你能不能把消费者的需求满足到极致，只能他想不到的，没有你做不到的，那你多牛呀，你就完全把消费者的天花版打开，咱们现在是消费者兜里有500块钱，花出200块钱，你能不能有本事让他花500块钱还不行，又忍痛再花500块钱。那么有什么样的定价方法是合适的呢？

二、合适的定价方法

1、差异定价。首先，每一个农庄一定要有自己的爆品！这个爆品一定要高举高打，这个爆品一定是你花很大的精力打造出来的，一定是不一样的，一会我们会讲怎么打造爆品。其次，要赠品或免费诱导，我们能把占便宜的感觉给他做出来，比如说农庄经济，周一到周四，生意不好，这是大家的通病，那你能不能让他去占便宜？而且把这些信息发送给那些有时间占便宜的人，他可能就去了，另外就是你一定要营造很好的意境，比如，当初我们在推北京的盛果庄园的时候，他是周末人爆满，周一到周四没人，那好，那我们就给他就是说：订木屋住宿送红酒和清晨咖啡！那你光这样想没用，消费者一定要诱导，怎么诱导呢，你说：这个晚上，在你这个小木屋有一个小院子，30-40平米的小院子，坐着摇椅，然后坐在摇椅上，看着星空，品着红酒，哇！然后山风吹来，是一个什么感觉呀？在北京城里跟本看不到星星，你还喝着红酒，吹着小风，然后你还能看着星星，然后清晨推开窗户看到山羊在山上吃草，然后两个人对酌两杯清晨咖啡，哇！这个境界一下子就爆了，很多人来订这个，而且价格其实不低，比你周末平时要低一点点，然后还送这个送那个，那我干嘛周末还凑那个热闹，还不如平时去呢；还有一个现实折扣，就是说在互联网模式中有一个词叫：免费经济！免费永远是杀手，你看看滴滴和快的，现在还有一个网叫订饭网叫：饿了吗！就是说我们原来订这个餐馆那个餐馆，送餐的，现在在都不订了，为什么呢？我到他那订，他还给我补钱，对吧，和滴滴打车一样，给司机3块钱、5块钱，人们用这个方法来增加用户，我们用送东西的方法，用免费的方法，让用户来消费体验，这个肯定是这个好的办法；另外是促销，当他知道一定程度，你送这个东西一定不要不痛不痒，手笔要大，一送就要让他觉得：怎么可能有这种事儿呢，你要送就送痛快，让他永远记住在你这儿占这么一大便宜，他才会来，对吧。然后价格打包，他不仅仅是一个价格合适的问题，最重要的是把你所有的消费者看不见的，你都给他打包，都让他看见，对吧，因为我们在园区里的消费的露出是有限的，他到那儿去转一圈都不一定知道你都卖什么。你消费打包，有一个单子，他发现：这儿还有马呢，这儿还有什么龟兔赛跑呢，让他看到有这个项目，然后即使他不买这个打包产品，他也会了解了你这个，我们以前去日本的时候，他所有的园子都有一个，一进门就发给你一张图，就是盖油戳，到一个地方盖一个戳，那戳做的都特别好，盖满了，送你一个大礼包，就是这种方式也是让他多消费的方法，

2、特价品、敏感商品的定价方法。我们说在沃尔马超市里，每万件商品中有3%，大概600种商品完全不挣钱，甚至赔钱，倒贴宣传费。另外的商品则有比较好的利润。你说这些大爷大妈去买的时候会说：这家的纸便宜、那家的菜便宜。实际上他一定有不便宜的东西，但是他不敏感，所以利润就包涵在里面了。农庄的产品也是一样呀，你一个农庄的酸辣土豆丝，你要的价格很贵，甚至说高于平均水平，大家就会觉得你这农庄贵。但是如果你一体验项目你用做的比别人贵，但是你做的特别好玩，他不觉得贵，他不敏感，所以这也是咱们提醒的一个点。

3、趣味性的定价。数字定价，然后比如说我们老板遇到“3”运气就特好，所以我们逢3打折，这种感觉，要有一些噱头，另外一个就是抹零，打折不如抹零。