试着解析一下鬼谷子的权篇   又是长篇大论

 

权篇   不是说权力的 而是说说话的  

开篇第一句   说者，说之也；  说是跟某个对象说的  暗示说话要认清楚对象标的是什么样的    

说之者，资之也。 跟这个对象说，本质是向他提供资料   

饰言者，假之也；   说话修饰加工，是想通过说话提供自己想要这个对象知道的东西    

假之者，益损也。  通过说话提供的信息资料，来达到益损的效果 

以上是讲说本身的

 

应对者，利辞也       要想会应对，要磨砺自己的言辞   从前后来看，应对不是现在指的对付，而是指对应，即想要展示出刚才讲的说，或者说的表现形式，是靠磨砺自己的言辞     所有翻译为应对而不是对应的，都与前后衔接不上

利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。

磨砺言辞，要通过相应的结论    有价值的结论，要展示的明确让别人明白  要让别人明白，就是符合事实，并且有以后发生的事作为验证

 

难言者，却论也；却论者，钓几也。

说不出来的，说不通的，是没有一个论点结论    没有论点结论  可以用来测试钓可能的反应

 

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。

这几句讲佞言 谀言 平言 戚言 静言 讲了这几种言的益损  作用和危害

 

先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

这几句补充说明什么是谄 博 决 权 反

 

故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。

核心来了    口是机关，决定情意的关闭展示   耳目是心的辅助，看见奸邪与否    

 

故曰：参调而应，利道而动。

 所以说话应对要参调耳目看到的和内心感受到的各种因素，动作行为要利道而动

 

故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，见要得理

说很多却不乱，做很多却不迷，变很多没有危险的，  是遵循了要理，做到了参调而应利道而动

 

故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。

对应前面这句话：耳目者，心之佐助也     无目者  示以五色也看不到  无耳者告知五音也听不到

 

故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。

提炼一般性规律：   不能去，是因为那边不能开，不能来，是因为这边没地方接受     如果物的本身是不通的话，圣人就不会白花时间从事了

 

鬼谷子在教怎么说之前    首先说了不能的地方    先有选择

 

古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

有忌讳的不能说   言有曲的会众口烁金

 

人之情，出言则欲听，举事则欲成。

人之常情 常识  也是说话要遵循的一个重要原则

 

是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。

智者所短也是不通的，愚人所长是通的，智者所拙是不通的，愚人所工是通的   物是通的，就不会困住

 

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

跟对方说明厉害关系时，要遵从对方的长处工处，而避免对方的短处忌讳，因为对方的短处忌讳是不通的，从其所长才是通的

 

故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。

以疥虫螯虫的长处举例，说明跟对方谈话要知道对方的长处

 

故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。

辞言   要避免说的话，即这样说出来的话是没有什么作用的    为什么没有作用呢？   一句上下文的意思，这五种说话方式不符合以上通的要求   不明确对象，不明确对方长处，本身不通  等等

 

病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。

解释这五种言辞是什么样的表现

 

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；

 

这是鬼谷子经常被单独引用出来的一段话   问题在于，把鬼谷子的学问看成辩论术，以为以上说的是怎么能辩论赢对方说服对方，   这样就脱离了整片文章的脉络

 

前面说了五种辞言，五种避免说的话说了也没啥用的   这里进一步说明能说的话说了有用的

 

为什么要这样说呢  因为这些情况符合以上总结的要点，这样说就是明确了对象，明确了损益厉害方向，用其所长避其所短了，本身是通的    这样说话才能通

 

与智者言，依于博   与博者言，依于辨   与辨者言，依于要      这几句最容易让人误解是为了辩论赢对方为了说服对方，其实不是的， 

 

这几句是从其所长    智者必然是博学多闻才是智者，博者一定能分辨事物的细微区别， 善于辩论的人，一般都能明白事物的关键要点   所以这几句都是从其所长

 

与富者言，依于高   与贵者言，依于势   与勇者言，依于敢    这几句也很明显   富者位高 贵者有势 勇者勇敢   从其所长

 

与贫者言，依于利  与贱者言，依于谦  与愚者言，依于锐    

这几句就是避其所短   遵循人之情趋利避害因势利导

 

而甚难为也，故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。

很难做到这样，是因为自己所说出来的语言种类太多，导致事情发生了很多变化； 所以每天说的话要合于以上总结出的要领种类，这样事情就不会乱了； 说出来的话要前后一致不要变来变去，这样就能符合主旨朝向主要目标

 

故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。

这里没有说不忘什么，显然应该是不忘前面总结的说话的要领和方法

 

听贵聪好理解  辞贵奇呢？  是说要出其不意奇谈怪论变化莫测吗？   如果这样理解的话，恐怕恰恰跟鬼谷子的原意相反了，可惜现在市面上绝大部分都是这样理解的

 

奇   都知道以前是念ji   单个的，单一的    所以这里辞贵奇意思是言辞要前后一致统一    正确的翻译大概是

 

所以智者不能忘记以上总结的说话的要点要注意的地方，耳目的听要聪听明白，口里说的话要符合类别为主旨服务不要变来变去

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