美容院要想业绩好，暴富模型少不了

你好，我是诚佑，十五年美容院营销从业经验，独创美容院暴富模型，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察

今天是第1278篇原创文章，和你聊聊美容院拓客的一个大招

上午开车路过一高中，看到门口悬挂：凯旋归来的大拱门，心里暖暖的

想起自己曾经的高考，然后一脚油到了茶馆

进门后张姐说你的客人早就到了，是个漂亮的妹妹，我一笑，进包间后发现张敏和他带的朋友已经喝完一壶茶了

续水之后我问他，这个美女也是同行？

张敏说，我们一个加盟商，我比他早一个月

OK

这就清楚了，昨天早上张敏问我最近有时间不，有朋友想要找我咨询一下，我说，明天上午没事，孩子这两天不上课，我也不出门

三人就聊了起来

这个美容院老板时看到张敏的业绩这段时间好得很，所以，就想找张敏取取经，张敏说，方案是一个叫诚佑的给做的，这个美容院老板很好奇，非要见一面

正好她俩一起参加加盟商的一个技术内训，于是就让张敏问问我能约一下不

俩人昨晚顺道过来了，上午就约在哥们的茶馆聊聊吧

他们这个加盟商在他们开业的时候做了一个一元拓客活动

就是一块钱领面膜，但是呢，每天仅限10盒，必须到店领取，到店还可以参加砸金蛋、抽奖等各种活动，但是面膜数量有限，来晚了就没了

去年这个活动做的还可以，来了不少人，但是呢，光是有人气只是表面看起来好看，但是，锁不住留不下，有啥用呢？

张敏做方案之前呢，因为要排队做一对一指导，所以呢中间有一周的时间

他正好想要做个活动，就问我，一元拓客他想继续做一下，但是想着把效果做好，不但要来人，还要留下人，当然呢能收一笔钱最好了

我看了一下他他去年的活动方案，我建议他这么玩

既然要做一元拓客，那么就不能只是拓客，要把锁客成交一起搞定了

怎么玩呢？

首先设计一元拓客的项目

当时他还是打算使用去年的策略，我说，项目改一下，你店里不是有一个仪器可以做脸部补水美白吗

平时单次收费39元，关键是客户反映效果很好，卖的也很多

那么一元项目就用它来搞定，本来设备也没什么多余成本（损耗你放在那里不动也有，每次客户就是一点蒸馏水，这玩意便宜得很）

一次时间是20分钟

而且呢，既然已经搞进来几百盒面膜准备送，那就玩个有意思的

面膜包含在一元项目里面，但是必须要做完补水这个才能领取，否则不送

活动他打算做一周的时间，我建议他做5天

时间越长客户越不着急，结果就是没多少人进店

OK

项目搞定了

就要寻找客户获取渠道了，去年他们是在街上做地推，这个招今年不好使，因为街上人少

于是我提前把她未来要拓客的渠道给他梳理了一下，做了4个渠道

让他们去搞定，然后开展拓客卖一元卡

OK

这样一来，进店的人数应该不少

那么问题来了，进店的客户怎么锁住呢？

我给他设计了一个199元的创始会员卡

让他去卖，这个主要时锁客用的，如果不明白翻看前面会员锁客策略的文章

不能只卖会员就完事了

还要切入充值卡，这是他们店里一直在推的，而且员工们都很熟悉成交流程

OK

对于办了会员的客户，推店里的3000的充值卡

会员不是199元吗？

充卡就退会费

仅限会员办卡当天（限时刺激客户立即下单）

然后我让他们店里的员工一起听我给的顾问式成交流程课件

主要是成交充值卡使用

就这样，5天活动，店里来了310多人（她说，比他去年人要少，但是目前这个状况已经很不错了）

办会员卡的有197人

充值卡的客户有90多人，有几个直接充值3万，做了他们店里的合伙人

就这样，搞定了30多万的业绩

活动做完后，他在他们小圈子显摆一下，于是这个美容院老板本就和他聊得来，于是就有了来找我咨询一事

他这个同行想要使用这个方案

我问了一下他的一些情况，用了半个小时把整个方案修正了一下，给他使用，

中午回来的时候徐一鸣老师问我：这个客户做了方案服务吗？

我说，没有！一对一私教！月底开课

OK

其实，作为美容院老板，很多活动，尤其是拓客活动大家都可相互借鉴

只不过你要做的就是把他的策略与你的资源相匹配，这样才能有效果，而不是人云亦云

你说呢？