美容院老板阅人无数，不如诚佑给你指路！！

你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第959篇原创文章

别人能做的你为什么做不到？

最近有几个美容院老板私下问我：诚佑老师，美容院开店容易，赚钱难，还有就是员工招聘难，有没有一个人的美容院赚钱模式

说到一个人的美容院，还真有一些学员是自己开店，没有一个员工，但是业绩很好看

去年十一月份我去上海出差，正好有一个学员王芳在广州进修抗衰项目结束，他要路过上海，问我方便见一面不

我说没啥事，晚上找个地喝点咖啡吧

等她到了咖啡馆已经九点半，他上来就说：诚佑老师，我得寻求你的帮助，我准备回家后把员工都辞掉，我自己干，店面我也不要了，准备选在自己的一套闲置的房子里，工作室模式

我说，可以啊，我们很多学员都是一个人创业赚钱

他问我：我想要做的轻松一点，该怎么做？

其实没一个创业者、不单单是美容院老板都想要轻松赚钱

但是轻松赚钱不是谁说就行的，要真正设计好轻松赚钱的整个模式

美容院赚钱主要是项目、客户、营销三个部分

我说，你目前的项目最好调整一下，要想轻松赚钱，项目必须要做的轻松，不太占时间

不能说一个客户服务两个小时，还没多少收入，你要抛弃传统美容院的很多项目，那些可以让别人来做，你只需要客户即可

于是呢，我给他设计了三个项目：引流项目——赚钱项目——高端项目

引流项目主要是和一些机构合作，把钱主要分给他们

赚钱项目是为了增加客户对你的认可，这样有助于后面高端项目的切入，俗话说：无信任不成交

然后整个营销系统你就用微信来完成即可

完全轻模式

然后我就给了他整个操作流程

第一步：开展市调

这一步不能省，即使你做过五年的美业，也不能省，必须要做，我在美业老板实战营说过：花费再多的时间去做市调都不为过，大部分美容院后面遇到的所有的问题都是因为市调没做好

譬如说拓客难，很多美容院老板呢连自己的精准客户是谁都不知道，拓客肯定难

所以一定要花费大精力去做这件事，而且一开始就要做好，否则后面麻烦不断

主要从客户群体、痛点、同行、行业发展趋势以及本地实际来做

王芳前后花了17天来做这件事，这期间他和超过100人（主要是客户群体）聊美容、聊他的项目、聊客户需求、痛点（这一点大部分美容院老板做不到，很多美容院开业前估计连客户都不知道是谁，所以别说聊天了，见都没见过）

所以当他把整个市场调研的情况发给我的时候，我对他说你已经走在了轻松赚钱的路上了

付出是有回报的，尤其是方向对的努力

第二步：开始设计营销系统

这一步至关重要，设计好了项目，有了客户群体，做好了市调，那么美容院要赚钱、离不开营销

怎么做呢？

三个环节：客流-转化-客单价

先说客流量

那么对他来说之前有了一些老客户基础，还有就是在市调的时候他加了上百个本地精准客户，所以客流基础有了，同时利用微信，他按照我说的本地同城微信群的玩法，客户是不缺的

同时会员课程里面有很多拓客策略，随便用好一个策略他都不会缺客户

很多人为什么缺客户？

一个很大的原因就是太贪了，不能静下心来好好的玩好一招

那么再说转化率

我建议他按照我们会员课程去打造自己的成交流程，锁客他这个单人店不能用会员模式了，我建议他在赚钱项目的时候切入充值锁客模式

事实证明他的模式非常适合充值锁客，光是充值这一项，她就搞定了40多个精准客户（要知道他的充值卡是5000起步）

这里我详细和他说的就是成交流程的打造设计

我建议他按照我给的成交工具包来设计自己的成交流程，而且只要是自己在成交，所以设计好了基本就可以用了，不存在还要演练

他的成交率在60%左右，还算可以

最后就是客单价，

客单价在设计整个项目的时候就已经决定了他的客单价不低，因为它的抗衰项目本来就是高端项目，再加上针对的目标群体比较高端

所以，他的客单价到最后超过三万很容易

两个小时做一个抗衰，至少利润在8000左右

我和他开玩笑说：前面的赚钱项目你也可以送出去，这样会更快的吸引客户，其实对他来说，不需要太多客户，只要把手里的精准客户服务好了，轻松赚钱简直是非常容易的一件事

营销系统做好了，关键在于执行了，执行方案就要细化每一步的操作了，譬如一周七天，朋友圈怎么发，这个要提前布局规划

譬如成交话术和解决方案，这个也要提前设计好

很多美容院老板眼红同行赚钱轻松，岂不知别人在赚钱之前做了多少努力，就像俗语说的：不要只看狼吃肉，也要看到他挨饿

美容院开店赚钱是一个过程，不是说，你决定开店了，钱就来了，那么这样的话，轮不到你赚这个钱

王芳的执行很不错，不到一个月这一切全部准备好了，当然执行方案也给我看了，说实话，这个执行方案就是一个赚钱机器

说实话，如果说让我去做的话，未必做得这么详细

我对徐一鸣说：王芳注定要赚大钱

然后他就开始执行了

过年的时候他给我拜年，我问他：怎么样？

她说：目前一个月3万左右，年后肯定有个大的爆发，因为现在是测试阶段

今年五一的时候，正好我有一个学员也在王芳的老师那里学习抗衰，我帮她俩对接了一下，我问他：目前怎么样？

她说：一个月大概是六位数的收入

嗯嗯

不错

目前王芳已经带徒弟了，三个表妹跟他学习，未来要在周边城市开展自己的美容生意

上个月他的这几个表妹都成了我的会员

OK

一个人的美容院也可以轻松赚大钱

你那家有好几个员工的美容院一个月有多少利润呢？

你是不是该反思一下，你为什么。。。。。。

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如果在美容院经营中遇到问题

尤其是营销赚钱问题

可以一对一和诚佑深聊一下美容院营销赚钱！

另：今天的文章是十足的干货，看了觉得好，记得一定要给更多的人知道“最大的自私是无私！”当你将有价值的信息传递你身边朋友的时候，你在他们心里也变得更有价值！