海贝海的突破意味着天花板的上限打开了。

按超出部分提成30%计算，总额就达到了16.5万，一年这样的项目达到10个，意味着是100多万，甚至150万。这种要求要提。

我的设想是，方案的产值收入一定要高，才能激发斗志。小打小闹成不了大气。目前机会又特别好。今年可操作的项目目前已经是180万方了，年终要完成的项目是150万方了。

这样的时刻要高举高打，狠招人，招好人，大幅度提升待遇。要让做方案的人有气势，才能真正做到义乌第一流。

女老板多少会有点小气，但这个时候是事关整个方案所的气势，虽然对于我个人来说，那样待遇要求似乎过于高调了。但实在是机会难得。把握住这个时刻的机会，谈判的时候多点技巧，多从大局着想。

目前的机会实在太好了。按照这个发展，我感觉明年突破200万方，冲刺300万方，高价值设计费达到10个将近1000万，总额设计费突破2000万，（冲刺3000万似乎存在一些可能，但难度太大，不要去考虑，冲刺2000万是可行的）。

对于我来说，曾经在台州搞出了7000万的设计院，在这里搞出2000万的设计院，依然是现实可行的。现在难度真的不大。

这个时候，就要抓住机会了。

虽然大形势是很糟糕。2000万设计费意味着以前的4000万，也是属于相当厉害的。

分配体系要大气，才可突破2000万，一定要这样去说服老板。

要成就义乌第一流的设计院，在可控成本的基础上，加大分配力度。

拿出浮动奖励，2~7%的总设计费来进行激励，拿出超额的30%进行激励，这种大手笔，就能大幅度激励整个设计院往前，虽然会对施工图产生冲击，但只有真正做到做方案的藐视施工图的，这个设计院就有前途，就能大幅度抢占市场份额。方案做的好，相辅相成。1000万设计费，拿出7个点70万做激励，也就是一个多项目，整体算是值得的。

对于我来说，

（1）张泰他们的产值0.45元就不要去要了，但对他们的要求是方案要高标准，要提升一个档次，要对服务质量相应等方面提升一个档次。

（2）我自己仍然带一组，这一组，我兼任项目负责人，拿30%产值。

（3）激励部分由我自己来分配，总额控制，细节我控，以此对员工形成直接控制力。

（4）30%激励由我来分配，适当给与施工图一部分（这个看）。

（5）有余力之后，参与项目招投标，提升在义乌公开市场的影响力。提升方案团队的整体作战水平。

（6）文本外面人做，建议给3000一个月，徐悠琦是一个很好用的人。

如此，70万一年是可以达到的，甚至会超，达到100万。

实际上这么好的市场下，我拿到100万，是绝对对得起老板的，就看老板是否舍得。

业务好，我知道只有大开大合，才能稳稳的拿住。

而目前对我来讲，是否拿到70万也是相当重要的一件事情。