得力高虽然失败了，但过了一个星期不到，海贝海居然能成功了，实在是不可思议。如此意味着，只要坚持正确的道路，坚持正确的想法，很多事情是可以做到的。

一开始确实挺悲观的，认为拿到20万就非常不错了，毕竟前面从5月开始到八月底一直是很悲催的，杭州一个面试也没有，金华好不容易成功了一个，也居然出意外，因为税务的问题，居然失败了。四个月，很悲剧，悲剧的只能去干苦力活，去干快递。那时是真的很绝望，非常的绝望。

来到义乌之后，才发觉空间太大了，可以发挥的空间实在太大了。

从意想中的20万一年，到可能悲催的10多万一年，到未来可发展的70万一年，觉得一步一个脚印，居然一步步做出来了。

一直认为，离开温州，离开万洋是正确的选择。虽然是被迫的，但内心总认为，温州不值得待，这个年龄做螺丝钉，不值得。最终还是因为一些事情，被扫地出门。大公司，容人之心太小了。而且，可发挥的空间太少了，待遇也是一年比一年低，未来天花板都看穿了。

外面行情确实很不好，非常难，以为在万洋就是肖申克的救赎了。但也许永远不要放弃努力，永远不要放弃对自己的努力，总会变好的。虽然家庭生活一团糟，工作其实也是一团糟，但不努力就更惨。只有不放弃，总会峰回路转。没想到，机会就在义乌出现了。

得力高失败，也是有原因，主要原因还是甲方之前跟别人已经签了合同了。现在是挖墙角，难度肯定很大。但从跟老板沟通的过程中，发现这几点很明显，这个在万洋是肯定做不到：

（1）自己的谈吐水平还是相当于蛊惑力的，还是具备优秀建筑师的水准。如果从一些细节再对自己的知识结构进行完善，那就更加无敌了。（这块再仔细想想，其实提高起来还是有点难度的，意味着对别人的东西要有非常多的总结归纳，意味着在风水等方面要有更多的研究才行。）

（2）老板对高端设计明显是有需求的，只要抓住需求，持续不断去研究努力，总能有好的回报的。

两者做好，相辅相成，从高端向低端是降维打击，容易做，从低端向高端是升级道路，难。

高端做成了，接低端业务会容易很多。

目前谈成了海贝海，实际进展也相当快。如果未来运气更好的话，能做到一个月谈成一个的话，一年谈成12个，平均每个项目按10万方计算，按谈成50万方计算（这个目标实际也是比价正常，期望是谈成100万方），每个项目增加设计费5块，累计增加250万-500万设计费，也是相当不得了的事。

个人设想，谈成3个，就非常有意义了，后面能做的事情就很多了。

1、对于我个人来说，40万肯定有了，达到70万的概率很高，最高可看100万。

2、至于公司的股权之类，别去想，没有太大意义，自己要低调，能拿到40万就是自己的基本目标，更多看老板怎样想。至于能否做到万洋苏孝峰和吴建斌的水准，一切看自己的收敛，以及老板自己的想法了。设计的特点，年纪实际是越大越有戏，跟地产公司还不一样。

3、可行的话，通过成立大师工作室的模式，以此来降维接业务。通过所谓档期等模式，来体现大师的价值。

这条路去摸索，总能走出不少路来。

包装要做好，如果天辰的品牌一般的话，大师工作室的模式是容易忽悠人的。

这条路一定要往前走，坚定走，就会越走越顺。目标靠近翰城。

从发展的角度来看，其实走的都是徐欣伟的道路。我既然能帮别人走起7000万产值，我觉得在这边也能做到2000万的目标。

所以，下一步就是往2000万目标去发展。

对于方案所，要提升士气，要提升人员素质，要尽可能做到人均20万的水平，如此，才能做到义乌一流水平。

下面人20万了，我拿70万不是梦。

一步一步来，三个成，一切都不是虚妄了。

25年9月13日

回过头来看，一切又皆成空

把自己想象的太好了，不过这个也是想想的，没啥用。

很多事情发生下来，总会让自己措手不及，而且自己目前属于落魄阶段，只会变差，不会更差。猫着吧，苟着吧，不要想的美好，只要让自己能活下去就好。