1、江景住宅，     技术标第二，虽然有可能中，但商务标差2分，实际要领先别人技术标第一2分才有可能，这个难度很大，而且是不务实的，第一次，很多地方磨合不好。

2、庐山未来产业园，     这个第一次第二，第二次第一，第三次没弄好第二。最重要原因，还是自己不能克服自己，不能做到把文本深化下去，做不到真实的水平。如果做到真实水平，并且自己不要乱了阵脚，这个真的能搞定的。非常可惜，自己这一关没做好，这也是这次临港小区吸取的经验，宁可自己辛苦点，也要坚持把文本做到位。

3、都昌人民医院      这个第一次做复杂对的公建，那个时候刚做了温岭项目，属于特别累阶段，还没有调整过来，肯定是不可能成功的。而且难度也相当相当大，属于不现实的。

4、云庐小区     方向错了，或者说根本就不清楚安置房小区设计的核心要素，没有做到核心要素，把住宅当成商品房去做了，肯定也是中不了标的。文本整体质量还可以。

今年二个：

1、庐山职业学校     时间太短，而且前期还没做完汽车城项目，想成功也是难度超大。况且把任务给改了，是为大忌。而且对方做的也很取巧。失败了也是应有之理。

这里面很重要一个原因，公司里没有人愿意去做投标，导致自己时间根本安排不过来，根本就没时间推敲方案了。400米跑道的项目就无法去想。而且模型根本就没有好好推敲，完全是一副补空的样子去做，很狼狈。

但这个项目给自己两个启发，一个是靠自己也能完成，一个是PPT自己也能会做了，而且能做的不错，把自己的设计理念能够完整表达，这也给这次临港小区中标打下了伏笔。

2、临港小区，能中标的最重要的几点：

（1）前期时间抓紧的很好，前二周双休没有回去实际很重要。那两天把方案完善了，对后期时间调整还是相当有好处。

（2）自己在庐山学校积累的经验做文本，还是相当有好处，这次就相对熟练很多，文本质量也上一台阶了

（3）文本提前出来，提前了五天左右，当时无论如何也把文本先出来，哪怕错了，也保证出来，如此，后面的几天不停的调整文本和效果图，保证了效果图的质量和文本质量。

（4）也许，最重要的一点，中间太苦了，都有点坚持不住，晚上又睡不着觉，前期搞了2个了，已经非常疲惫了，还能这样坚持下来，感觉是不可思议，付出终有回报，是典型的喜极而泣。

公司三个吧：

1、总部大厦     各种原因吧，其实别人也不咋样，但做万洋的肯定很折腾，效益也起不来，意思真的不大，早放弃证明是正确的做法。

当中间感受了很多，对未来还是有不少帮助的。

2、文成乳业    属于政治斗争的牺牲品，其实做的还不错的。当然有一两个缺陷，成为了项目的败笔之处，也证明考虑不够周全。

3、长江电子   跟温州实打实的竞争，也感受到了温州的特点，实际他们的图纸不如我们，我们呢，则弱在平面表达等上面，在这块加强，是能够做到很强大的。所以，温州这边的水平不用太高估。

今年再加上徐欣伟那儿一个，临海汽车城

汽车城项目，失败是肯定的，公司不重视，人员素质等方面太差，导致失败，也没想单，最后搞成最后一名。看看文本，失分的地方太多了。可惜了这块。本想看看自己的真实水平会怎么样，可惜了可惜了。