10月22日(深圳)【产业地产】《产业园区招商、商业招商及租赁住房招商的谈判技术》

标签:
培训产业地产谈判 |

v课程收益 | Course revenue
1、理解商务谈判的底层逻辑,掌控谈判进程。
2、熟练掌握产业园区招商、商业招商及租赁住房招商的谈判技巧,取得预期的谈判效果。
v课程对象 | Course participants
招商及销售人员
v课程方式 | Curricular approach
1、理论讲解
2、案例分析
3、分组讨论
4、课堂演练
5、视频赏析
v课程内容 | Course content
第一讲
一、商务谈判的基础认知
1、商业模式的本质是什么?
2、谈判的精髓是什么?
3、谈判中最重要的是什么?
分组讨论:如何成为一个谈判高手,为自己争取最大的利益?
二、构建谈判模型
1、为什么需要谈判?
2、谈判的本质是什么?
3、谈判桌上做的第一件事情是什么?
课堂演练:如何正确使用金字塔谈判模型?
三、正确理解谈判技巧
1、谈判中如何争取更多?
2、谈判中的关键点如何掌握?
3、谈判谈的是什么?
案例分享:谈判的五个风格。
第二讲
一、产业园区招商框架建立
1、产业定位研究确定招商方向
2、客户分析定价精确衡量园区价值
3、优惠政策制定是招商的重要筹码
4、招商策略研究目的是有针对性的吸引目标客户
5、招商渠道整合立足于了解企业主需求
案例分享:标杆企业招商策略研究
二、产业园区四个招商模式实际操作步骤
1、驻点/现场招商
2、推荐招商
3、自主拓展
4、政府重点项目产业落地
课堂演练:产业园区招商步骤详解
第三讲
一、招商从了解客户开始
1、理解投资客户日常关注的投资组合及选项
2、了解消费品及服务类业态的市场行情
3、“心中有数”:会算账,会做报表,并看得懂报表
4、对项目、对周边、对商铺要如数家珍
5、给好铺子一个具象的定义,然后对标自身项目
6、“纸上谈兵”的给商铺提升价值感
7、构建自己的圈层影响力
课堂演练:圈层营销招商的七个步骤
二、招商的实质是卖给投资人的一个商业机会
1、招商产品设计的根本告诉投资人一个盈利的市场机会
2、招商政策是招商的核心,直接关系到招商的成败
3、成功的招商行为首先是产品或资源具有无可比拟的优势
4、独特招商主张是实现招商产品成功推介的基本要求
5、招商管理的关键是强化多节点执行
案例分享:招商方案五大元素解析
三、客户分析与成交技巧
1、客户行为分析
2、客户购买心理研判
3、客户成交技巧分析
视频赏析:客户分析与成交技巧
第四讲
一、未来住房租金走向
1、买房重升值,租房重需求
2、可支配收入是影响租房决策的关键因素
3、租房意愿增长,租赁人口在上升
案例分享:房租一定会涨,这是大势
二、租赁住房客户落位
1、基础需求客户
2、投资需求客户
3、基础和投资需求兼顾型客户
案例分享:租赁住房客户拓展技巧
三、租赁住房的增值服务
1、服务产品化
2、增值服务最好是刚需
3、增值服务紧贴客户生活
4、时刻检验需求有没有给错
5、进行服务类型梳理
案例分享:如何通过增值服务提升客户续租率?
课程回顾和总结
v 讲师介绍 | Introduction to lecturers
郭老师:福欣教育特聘专家讲师
u
u
u
u
u
u
从业经历:
郭老师有26年房地产项目运营管理经验,现任国内某大型地产集团总经理,曾任万达集团、天山集团等知名房企副总经理、营销总监职位。
营销出身,擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升,对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。
授课风格:
1、实战派,课程实用性强,案例丰富。
2、语言生动、激情、幽默,有感染力。
3、课堂气氛活跃,适合学员的学习与知识的吸收。
4、互动性强,强调学员参与和过程可操作性,注重培训效果的转化。
v参会方式| Participant mode
【主办单位】 福 欣 教 育
【课程时间】2022年10月22日
【课程地点】
深圳
【报名联系】
张老师