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10月22日(深圳)【产业地产】《产业园区招商、商业招商及租赁住房招商的谈判技术》

(2022-09-26 10:48:37)
标签:

培训

产业地产

谈判

10月22日(深圳)【产业地产】《产业园区招商、商业招商及租赁住房招商的谈判技术》

v课程收益 | Course revenue

1、理解商务谈判的底层逻辑,掌控谈判进程。

2、熟练掌握产业园区招商、商业招商及租赁住房招商的谈判技巧,取得预期的谈判效果。

 

v课程对象 | Course participants

招商及销售人员

v课程方式 | Curricular approach

1、理论讲解

2、案例分析

3、分组讨论

4、课堂演练

5、视频赏析

v课程内容 | Course content

第一讲   商务谈判的底层逻辑

一、商务谈判的基础认知

1、商业模式的本质是什么?

2、谈判的精髓是什么?

3、谈判中最重要的是什么?

分组讨论:如何成为一个谈判高手,为自己争取最大的利益?

二、构建谈判模型

1、为什么需要谈判?

2、谈判的本质是什么?

3、谈判桌上做的第一件事情是什么?

课堂演练:如何正确使用金字塔谈判模型?

三、正确理解谈判技巧

1、谈判中如何争取更多?

2、谈判中的关键点如何掌握?

3、谈判谈的是什么?

案例分享:谈判的五个风格。

第二讲   产业园区招商谈判技术

一、产业园区招商框架建立

1、产业定位研究确定招商方向

2、客户分析定价精确衡量园区价值

3、优惠政策制定是招商的重要筹码

4、招商策略研究目的是有针对性的吸引目标客户

5、招商渠道整合立足于了解企业主需求

案例分享:标杆企业招商策略研究

二、产业园区四个招商模式实际操作步骤

1、驻点/现场招商

2、推荐招商

3、自主拓展

4、政府重点项目产业落地

课堂演练:产业园区招商步骤详解

第三讲   商业招商谈判技术

一、招商从了解客户开始

1、理解投资客户日常关注的投资组合及选项

2、了解消费品及服务类业态的市场行情

3、“心中有数”:会算账,会做报表,并看得懂报表

4、对项目、对周边、对商铺要如数家珍

5、给好铺子一个具象的定义,然后对标自身项目

6、“纸上谈兵”的给商铺提升价值感

7、构建自己的圈层影响力

课堂演练:圈层营销招商的七个步骤

二、招商的实质是卖给投资人的一个商业机会

1、招商产品设计的根本告诉投资人一个盈利的市场机会

2、招商政策是招商的核心,直接关系到招商的成败

3、成功的招商行为首先是产品或资源具有无可比拟的优势

4、独特招商主张是实现招商产品成功推介的基本要求

5、招商管理的关键是强化多节点执行

案例分享:招商方案五大元素解析

三、客户分析与成交技巧

1、客户行为分析

2、客户购买心理研判

3、客户成交技巧分析

视频赏析:客户分析与成交技巧

第四讲   租赁住房招商谈判技术

一、未来住房租金走向

1、买房重升值,租房重需求

2、可支配收入是影响租房决策的关键因素

3、租房意愿增长,租赁人口在上升

案例分享:房租一定会涨,这是大势

二、租赁住房客户落位

1、基础需求客户

2、投资需求客户

3、基础和投资需求兼顾型客户

案例分享:租赁住房客户拓展技巧

三、租赁住房的增值服务

1、服务产品化

2、增值服务最好是刚需

3、增值服务紧贴客户生活

4、时刻检验需求有没有给错

5、进行服务类型梳理

案例分享:如何通过增值服务提升客户续租率?

课程回顾和总结

v 讲师介绍 | Introduction to lecturers

老师:福欣教育特聘专家讲师

u  房地产营销管理实战专家,

u  高级营销讲师,房地产高级营销策划师,

u  国家注册建筑师,高级经济师

u  标杆上市房企高管,南京大江讲堂商学院客座教授

u  26年房地产项目运营管理经验

u  任万达集团、天山集团等房企副总经理、营销总监

从业经历:

郭老师有26年房地产项目运营管理经验,现任国内某大型地产集团总经理,曾任万达集团、天山集团等知名房企副总经理、营销总监职位。

营销出身,擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升,对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。

授课风格:

1、实战派,课程实用性强,案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默,有感染力。

3、课堂气氛活跃,适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强,强调学员参与和过程可操作性,注重培训效果的转化。

v参会方式| Participant mode

【主办单位】 福 欣 教 育

【课程时间】20221022

【课程地点】 深圳  详见开课通知

【报名联系】 张老师  186 7645 5213(同微信)


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