去年底的时候，拜访了几十家装饰公司的老板，发现一个普遍现象：不管规模大小，都说自己要做整案装修。相对纯设计，设计师自己也更愿意接整案单子。聊得多了，也便渐渐发现了真相。

1、纯设计就像把亲儿子送给别人养。

很多业主觉得“找个设计师画图，自己找施工队省钱”，但现实是：你拿着设计图去市场上找施工队，大概率会收获一个“买家秀和卖家秀”的惨案。

举个栗子：设计师选了奶油色艺术漆，施工队可能给你刷成出租屋同款大白墙，还理直气壮说“就是按图纸上的要求刷的”；设计师规划了隐藏式收纳柜，工人可能直接做个凸出来的柜子，理由是“这样做省工”。  

整案设计相当于设计师亲自下场盯施工，从水电定位到瓷砖美缝，每个环节都能掐着施工队的脖子按图纸来——毕竟钱在自己手里攥着，工人不敢乱来。

2、你以为纯设计能甩锅？其实是背锅侠。

遇到过最离谱的案例：业主自己找的施工队把水管接反了，结果全屋漏水，施工队直接甩锅说“设计师图纸没标冷热水方向”（其实标得清清楚楚）。业主半夜三点打电话让设计师去工地对质，最后发现是工人根本没看图纸。  

纯设计看起来只收个几千上万的设计费，实际上后续可能要为施工队的每个失误擦屁股：瓷砖贴歪了找你，柜门色差找你，连插座位置不对都要怪你“图纸没考虑到承重墙”。设计师成了24小时免费客服，关键还收不到一分钱售后服务费。

说句扎心的：就算收个300/平的设计费（大部分设计师还收不到这个价），一套百来平的房子，设计费也就3万多，但后面收获的很可能是一些列的麻烦和口碑的践踏，因为施工没法把控在自己手里，效果就没法完全落实，最终不好的结果，却很容易甩锅给设计师。

3、整案才是真赚钱密码。

如果是整案，设计师不仅可以赚设计费用，还可以赚施工款提成、材料商返点等额外收入。

不要一听材料商返点，就觉得是行业黑暗，在我看来，只要是正常的返点，其实是一件三方有益的事情。对于业主来说，设计师给他介绍的主材，往往要比他自己去选购的主材价格上有优势，一个是合作底价，一个是零售价，自然有差别，而且设计师选购的主材跟整个设计方案是匹配的，更容易出效果；对于设计师来说，多了收入不说，主要还是自己的方案落地会更顺畅，作品质量会更高；对于主材商来说，因为设计师的推荐而多了一个业务，那为这个业务适当付点感谢金，也是乐意的。

另一点比较重要的是，业主选了整案后，预算容忍度会高很多。纯设计时纠结5000块的沙发贵，整案时会主动问“要不要加点钱换个真皮的”——毕竟已经花了十几万，不差这几千块了。  

说点真心话，设计师不是不想做纯设计，而是被不靠谱的施工队坑怕了。现在业主也越来越精明，看到邻居家整案落地效果好，自己也不愿意冒险拆开找团队。这行早就是个“要么全赚，要么白干”的修罗场了。

也是基于以上几点的考虑吧，我们平时在日常培训过程中，也是给学员灌输整案思维。