春天总在不经意间到来，但是今年的春天，我特别在意，因为我有大把的时间让我观察，因为还没有正式上班，因为要闭门在家，总感觉时间过得慢，总感觉没自由，这才感觉到自由原来就是“想走出去就走出去，想宅在家就宅在家！”我发现有些小花儿已经有了花骨朵，我发现小树芽慢慢长大，我发现一个个破土而出的绿苗儿，总之到处都是一派新生的景象，空气中都洋溢着生命力！关于疫情没有了那么多让人紧张的新闻，好的消息也接踵而至，应该快恢复了吧！感谢小伙伴们的私信和留言，有些还没有解答回复，抱歉哦！我跟听的课程更新了，给大家总结出来鼓鼓劲儿！

2020年2月马上就要过完了，这场疫情带走了很多人的生命，给社会带来了无法言喻的损失，这场疫情中，涌现出一批英雄，他们有医生，有护士，有警察，有环卫工人等等；也照出了一些人，一些组织的丑陋。全国上下几百家药企，在此次国难中，出钱出力并不在少数。其实这些药企跟其他企业一样砥砺前行，很多企业也无法复工复产，经营状态并不良好，但他们还是想尽办法保障医院用药供给，此时此刻已经不能单单用“他们想赚钱”来形容了，这是社会责任感的体现，要知道工厂停产，原料停工，大部分物流停运，道路管控......之下保障医院用药非常困难。

我们医药代表在2020年应该怎么做呢？说这些之前，还是要看看医药代表这个职业还能不能做，值不值得做？我们既不歌功颂德，也不好高骛远，我们只是实事求是，着眼当下！（了解更多医药代表相关，可以关注我的新浪博客个人主页，非医药代表慎入！）

首先，我们医药代表面对的客户是一群可爱可敬的人，他们用自己的生命竭尽全力为患者挽回生命，他们并不伟大，事实上他们跟我们一样是普通人，也有爹娘，也有儿女，也有另一伴儿，也怕死！只是因为他们选择了这份职业——医生，所以在任何已知和未知的疾病侵袭而来的时候，他们克服一切畏惧冲在了第一线，这就是我们正在服务和将要服务的对象，我以能与他们合作感到骄傲并自豪！

其次，我们服务的企业，每个医药代表所属企业不同，这场疫情中每个企业的表现也不同，如果我们的企业充满社会责任感，那么我们应该坚定地跟随这样的企业。目前为止药品产业内，没有发现发国难财的，尽收眼底的都是尽力保供应，出钱也出力，大家可以看看自己的企业如何。

再次，我们国内的医药行业这场战役之后，将在世界上有一定的话语权。西药方面，新药上市制度有望改变，可能会加快审批，甚至国际上部分新药将优先在我国上市，国内医药产业将大步发展。中药和中成药方面，在2019年之前发展受限，各种政策出台之下，特别是新医保政策之下，举步维艰。但在这场疫情里，我们看到了中医，中药是我们不能丢弃的瑰宝，中成药的发展也不会止步！大量的中药，中成药企业未来的市场将不再局限在国内市场，世界上有更多需要我们的地方。

2020年开始，中国制造药品产业将走出国门，国内医药代表很有可能也将走出国门，到世界上需要我们的地方，指导产品应用和推广，一批企业将成长为一批跨国性企业。医的发展离不开药，药的发展离不开医药代表。

综上来看，医药代表这个职业是值得做的，也是有前景。

新冠病毒是可怕的，我们绝对不希望它到来，更不希望它发展，但它来了，我们既然到不了一线，我们可以在二线三线提供支持。

2020年接下来我们怎么工作呢？

首先，在没有全面复工复产的阶段里，我们需要做的是提升自我，各企业都有各种培训课程，多学习多总结，巩固产品基础知识，扩展专业知识，另外销售技能可以多演练，在家可以和父母，妻儿以角色扮演的模式演练。

其次，复工初期，有老客户的医药代表，可以通过各种通信手段联系客户，给客户必要的支持，如果可以，可以送一些保护客户的东西，例如：口罩（肯定有一部分小伙伴能弄到），无菌手套，随身洗手液，消毒片，消毒液，面罩，护目镜，防护服，酒精，酒精片等等，这些每个客户都需要，他们的家人也需要。如果企业有其他的支持，也可以作相应调整，我们到不了一线，我们不能帮助所有客户，但我们可以支持有限的几个。

没有老客户的代表，在试着接触新客户之前，要看一看这家医院是否正常运转，看一看医院的就诊流程和就诊环境以及医生的接诊态度。如果医生的接诊态度比较紧张，甚至不愿多接触患者，那就先不要开始拜访工作，一直等到就诊环境宽松，医生工作积极之后再开始工作。不然我们非常容易受打击，也会遭到医生的嫌弃，不利于我们自己的个人发展。

再次，全面复工复产之后，秩序正常之后。我们的产品推广重心要着重产品价值推广，降低对附加服务价值的依赖。企业也要提供更多的有关产品在疾病治疗价值上的各种支持，包括各种文献和研究资料，临床应用案例等让代表帮助更多的客户精准用药，经过这场疫情的洗礼所有人的价值观都或多或少有一些变化，我们的大部分客户将更愿意使用真正的好产品，所以我们要多注意产品治疗价值的体现。

最后，再往后的发展我看不到清楚，我们活在当下，做好自己当下的工作。如果不知道做什么怎么做的话，结合我以前的文章，结合公司和领导当前的工作安排，开展自己的工作。不要杞人忧天，也不要犹豫不前。我们不讲大道理，说这些话并不是让我们无私奉献，相反任何劳动付出都必须被尊重，工作是要让我们的生活变得更轻松和美好，我们的付出也会得到回报，越努力越幸运，用勤奋拿到属于你的那份满意收入！

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