成为一名医药代表之后，就要被分配一定的市场，有可能是一家医院，也有可能是几家医院。这些大大小小的市场，好坏暂且不论，与上任代表交接市场时需要注意什么呢？如果没有“上任”纯粹接手新市场又需要注意哪些方面呢？医药代表实录的第二季，正好有相关的课程讲解，整理一下，希望对部分小伙伴有帮助！可以分为两种情况了解“交市场”和“接市场”。

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以上是两种情况，我们依次分析：

第一种老代表交出市场，我们接手。第二种，我们接手新市场。我们以倒叙形式陈述，先讲一讲“交市场”的注意事项，在引申为我们“接市场”的注意细节！

先说第一种情况，老代表交出市场里，“交市场”的注意事项。

第一，要给准备跳槽或离开的“老代表”强调一下，其实也不一定有多“老”，很多行业新手才做了两三个月，受到一些挫折就不做了，准备跳槽或转行，当然也有做几年的跳槽的。在医药代表实录第一季里有一节讲解跳槽心态和注意事项的课程，其中提到的一点是“感恩”的心态（当然感恩是需要相互的，不能只跟员工强调感恩，企业也要学会感恩员工，特别是“忠诚”的员工），里边强调了想跳槽的小伙伴要站好最后一班岗，用心交接自己市场及细节，不恶意诋毁公司和领导。

第二，市场上遗留的问题要交代清楚，包括各种未兑现的承诺，以及下一步准备开展的工作，比如某天某科要开科会等，某个科室或某个客户合作时需要特别注意的事。

第三，产品库存交接清楚，包括门诊，病房，商业的库存等，还要包括这几个部门的负责人，竞品关键信息，优劣势对比，竞品关键客户是谁等(可以避免接市场的人员做不必要的付出，为公司节省资源）。

第四，关键人物的维护和个人爱好，包括医生客户以及业务院长，药剂科，采购，库房等关键人物，部分科室的政策可能有不统一的特殊情况，或者统一管理等特殊情况也要交接清楚。

第五，交接话术，要有利于“接市场”人员的后续工作。虽然你离开了，后续工作怎么样跟你没关系，但一个人的行事习惯，会直接影响个人以后运势。

认真负责的工作态度，加上与人为善，替人着想的行事习惯，绝对会让你的人生道路更加平坦，积累更多良好的人脉资源，最起码这个公司的领导会对你很认可，其实药圈不大以后很有可能有再次合作的机会，所以此次的工作交接很重要，也是一次很好的展现自我的机会！

接下来讲“接市场”需要注意什么？这方面的内容在我的新浪博客个人主页，也有写过相关文章，这里作为补充。

首先，结合以上“交市场”提到的注意事项，总结一下自己“接市场”要注意的方面。

其次，如果有交接人员，要做好交接人员的“客情关系”，这里的“客户”指的就是上任代表，可以说他才是你踏入市场之后的第一个客户。

想让客户对你好，不付出是比较难的，请客、吃饭、小礼品，车接车送这些是很有必要的，当然车接车送是个比喻哈，并不是非得这样，是比喻一下，要用心对待。

要知道责任心这东西是一个执业道德标准，我们上面了解了交接市场需要注意的五点，但能主动做到的“上任代表”不多。我们接手他的市场，想让他主动认真的交接，那做些客情公关是很有必要的，他的详细交代能让我们少栽很多跟头，付出一些也是很有必要的！

接下来就是勤奋跑市场了，实战中遇到的各种问题，可以参考新浪博客我的个人主页，里边有很多问题的应对方案。初期跑市场是痛苦和充实的，努力+坚持才会得到你想要的，另外也不要忘记你的领导，解决问题的能力，包括市场上的实际问题和工作中的心里困惑，都可以和领导沟通，寻求指导意见，不想沟通的可以看看我的博客，大部分实战问题都有讲解！

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