实习期”想起来就是两眼泪汪汪，同一时期进公司的就剩三个了，十几个走了大半！实习期总是有太多的磕磕碰碰，自己想起来总是唏嘘不已，可是有新入职的同事问我“实习期医药代表，有哪些注意事项呢？”，我还是不能清楚表达出来，或许是因为不善于总结表达把，是不是女生都这样！应该不是，我们一个女副总就很厉害，自己还是差历练啊！

昨天听医药代表实录讲解了实习期的医药代表有哪些注意事项，感觉也就是这几个需要注意的方面，写下来希望对一些小伙伴有帮助吧！有小伙伴留言哪里听医药代表实录（是音频，不是书），可以在各个音频app听，也可以在“师杏堂”收听，关注之后能看到相关链接。

言归正传，实习期医药代表注意事项分以下几个方面，欢迎小伙伴们留言新增注意事项！

第一，对内“公司内部，领导，同事的相处注意事项！”

第二，对外“开发市场，开发客户，开展各项工作的注意事项！”

第三，自我调整！

第一点，在我们的实习期，虽然任务没有那么重，但这也是相对而言的。同样会有各种的考核标准，比如签到，拜访量，开发量，备货量，动销量，信息搜集等等等，这时候我们首先要保质保量完成这些硬性标准，但其中的备货和动销不能确定，但却是我们是最关心的，因为关乎考核啊，奖金啊。

初期，我们只有保证了拜访量，开发量，信息搜集等等才会有质变，对于我们来说这个质变就是备货和动销。所以保证公司的各项考核标准，不仅是为了完成考核，更为了实现长期稳定持续性备货和动销！

对领导，要经常主动沟通，主动报告工作进展和工作报告，工作困难困惑等！这些不仅有利于领导对我们调配各种资源，帮助我们开发市场，也有利于我们在领导心目中的可造形象的树立，对个人发展很有益处！

对同事，我能说的是，多向业绩好的同事，前辈学习，远离负能量的同事同行（他们一般不会做的长久，也真赚不到钱。），少参与一些无意义的酒局，饭局，现在说这个或许很多小伙伴不理解，也不以为意，但五年，十年之后就明白了！

第二点，对外“开发市场，开发客户，开展各项工作的注意事项！”

咱们最初的工作就是这些：开发市场，开发客户等。我们医药代表，在培训时总是信心满满，但开始工作后需要独自面对各种问题，最重要的是，前期工作进展缓慢，时常跟自己想象的落差较大，因为实际工作比自己想的难的多！

这时候，会明显的感觉焦急和失落以及迷茫。其实这些情绪90%以上的医药代表在工作初期，都会经历这些情绪。我们并不是个例，所以不要有这样的想法“别人都能适应都能做好，就自己做不好而自暴自弃”，其实大多数医药代表跟我们是一样的，甚至很多还不如我们。这时候最重要的是脚踏实地，勤奋，用心学习，简单的事情重复做，坚持100天（其实用不着一百天）就会有不错的结果！

在开发客户时，用心服务客户，注意细节！这里的服务和细节指的是在众多医药代表中，让客户觉得跟我合作更舒心，更满意，更轻松……

有的医药代表能跟客户，谈天论地，拉家常，论是非，谈学术等等，客户也很愿意跟他们聊，这时候叫做交心叫学习，相互也都比较满意！其实医药代表有三个境界：

第一境界是被客户影响，对客户任何要求（无论是无理的，有理，能办到的不能办到的）都同意，一再让步，以损失自己和公司利益为代价。

第二境界，互相影响，能跟客户平等对话，从容面对客户的各种问题，会合理争取自己和公司的合理利益，更会处理客户的各种要求。

第三境界，影响客户，指导客户，带领客户，这个不多说了，离我们有点远！

其实在我们工作实习期，并不能找到跟客户长久聊天的窍门（实际上并没有什么窍门，只是时间久了，经验越来越丰富，又因为跟各种客户要聊不同的东西，所以要了解的东西就会增多，比如娱乐，军事，政治，育儿，备孕，家常……），所以能聊的东西越来越多，也就形成了所谓的“窍门”，其实不过是勤奋，坚持的成果！

在实习期如果没东西聊，就多做实事儿！在医药代表实录第一季有讲过有一个师兄，给一个专家开电梯开了几个月……其实方法很多，夜班带点零食（女老师喜欢），水果，给学生助理带点小礼品，下雨给客户送把伞，天冷送围巾，手套，天热送遮阳伞，纱巾，不冷不热找别的医药代表不注意的，前段时间师杏也讲过，注意细节，比如客户的手机壳是不是该换了，鼠标，鼠标垫用不用换，电脑屏保……

做这些事情的最终目的，只是在众多医药代表中让客户更倾向于跟我们合作！并不是一味的讨好客户，包括我们的种种工作和努力。虽然我们的工作一直在围绕着客户进行，实际上是与各路竞争对手竞争，产品有产品的产品知识竞争，医药代表也有医药代表的竞争方式！

我们在争取客户，选择客户！客户也在选择我们，除了产品，客户很多时候更看重负责产品的人！

一定记住，最黑暗的时候就快见到光明了，自己最坚持不住的时候，也就是快见到收效的时候！很多时候坚持到最后的，就是成功的那个！如果实在坚持不下去的时候，就读读这篇文章医药代表坚持不下去了怎么办

第三，自我调整。除了要调整积极的心态外，自我学习时候，不仅要学，也要习！所谓学而时习之！学了之后，要去做，去总结经验，改进方案，找到适合自己的说话办事的方式，才能真正进步！

另外，有困难一定多跟领导沟通，跟关系不错的客户沟通也可以，也可以找经验丰富的前辈沟通！很多时候会有不错的解决办法！但不要找负能量满满的同事和同一水平的同事沟通，因为他们只会让我们越来越迷茫，除了自己能一吐为快，没有一点益处！

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