近期的一集医药代表实录讲述了这样的一个话题，我的个人主页里，也有类似刚毕业的小伙伴，所以整理一下发出来，希望对初入医药代表职场的小伙伴有个参考！“最近有即将毕业的小伙伴询问，做医药代表是一种怎样的体验？”

既然这么问应该是知道了医药代表的优势，比如时间自由，比如收入还可以等！但是想知道做医药代表的日常感受！其实在以前的医药代表实录音频当中，也有讲述类似的问题！今天详细讲一些医药代表的日常吧：

经过公司的系统培训，会被安排到相应的市场，有时候有老代表带着，有时候没有！小伙伴们也不要对老代表有多大的期盼，销售岗位很多时候只能靠自己，毕竟奖金提成什么的都是自己拿，又不会分给老代表们，所以很多时候老代表也只是带着我们走马观花，不会有很大的帮助，当然也有很负责的前辈！

进入正式工作阶段后，日常就是每天晨访，午访，夜访......穿行于每一家医院的门诊，住院部等，可以说忙碌而又充实!有时忙起来，就顾不上按时吃饭了。拜访客户要按流程走，不管靠不靠谱，所有拜访流程都要过一遍，我们经常会听到难听的话，也经常会被拒绝！一颗原本脆弱的心，也慢慢变得越来越强大了！

每个月或者每个季度都会出成绩，销售总是以销售数据论成败的，想要有好的成绩，必须用心工作服务于每个客户，必须有三顾茅庐的任性，打动客户的总是信任和人情！

刚开始工作要说紧张也没有太紧张，不过就是不知道跟客户说些什么，时常会显得有些尴尬！有时候全程的拜访也就说了寥寥几句话，很多时候与客户找不到共同的话题（医药代表实录第二季里有一集讲述拜访聊天的，有兴趣的小伙伴可以听听！）。这时候的解决办法就是多看新闻，关注娱乐，政治，军事，民生等等信息，以便跟客户找到共同话题。时间长了，跟朋友聊天，他们会觉得我们上知天文下知地理，跟谁都能聊一起！

有时候正在医院，心里突然出现了紧张的感觉，表现就是站在科室门口半天，走来走去很不自在！总感觉自己像做贼一样难受，最后还是进去了，没有办法，这是每个医药代表必然经历的阶段，就算去其他任何一个行业的销售岗位，这都是必须经历阶段！无论结果好坏，只能独自承担！

最初每天就是这个样子，每天要去见医生，尤其是没有事情的时候还要去拜访客户，总感觉非常尴尬，上午科室的医生还都很忙，夜访效果还可以，可能是因为医生一个人值班比较无聊，所以能聊的时间也比较长。

有一个阶段，也很有意思，见每个客户并没有明确的事情，也没什么目标，于是就找科室医生刷一刷脸，虽然不知道对销售量有没有帮助。但还是比什么都不干，安心的多！怎么说呢，在这条路上只有自己给自己鼓励，努力努力在努力，直到获得自己的对等价值！

以上呢，基本把我们医药代表的日常以及初期的心理变化，大部分都总结到了，可以给想做医药代表的小伙伴做个参考！

祝工作顺利，如果能点个赞就太感谢了！想了解更多医药代表，可以看看我的个人主页，非医药代表慎入！