跟客户进一步接触之后，会出现一些难题！比如目标客户都拜访过了，该聊的都聊的，自己能想到的也都做了！可是产品没有动销。又比如自己感觉某个客户应该使用了，但实际情况确实他压根没用。这时候靠自己想，一般是猜不到真正原因的。如果有个明白人能给你指指路，那这个难题就不是难题，会让你业务开展的势如破竹！这个人不是自己的同事，不是领导，也不是医药代表实录的主播师杏，他们都是局外人，不了解实际状况，这个人必须是一个局内人，他就在你的准客户里，怎么让他开口指路，这时候就需要一个饭局了！那么医药代表第一次请客户吃饭需要注意什么呢？

通过医药代表实录的讲述，我总结以下五点：

1.确定请谁吃饭！第一次请客户吃饭，不建议请全科或者多人聚餐，最好请一个人，必须是跟你聊得来，你能请的动的，这样的人才有可能给你出谋划策，也是你后期的“重点客户”之一。这种人一般健谈外向，他对科室里的各种消息都比较了解，跟你也聊得来，你可不要觉得这种客户很稀缺。事实上每家医院每个科室都有一两个这类型的客户，你留心一下就会发现!遇到这样的客户，无论他有没有用你的产品，都可以交好一下，这就是你要请的解决难题的那个“谁”，公关一下他会给你想要的消息和解决困境的办法！

2.吃饭地点的选择。有这几个特点：离客户家近一点，干净，安静，优雅。（当然熟悉之后就另当别论了，男同事可以请铁客户一起撸串喝啤酒，女同事可以请闺蜜客户（形容关系好）一起喝个咖啡或者一起吃小龙虾，麻辣烫什么的，也是别有一番风味的。）最好有个小包间，不至于太吵闹的时候，影响谈话氛围。这个点医药代表实录的音频更生动一些，文字写下来略显生硬了！

3.需要携带的物品。手机，现金（虽然现在无现金支付很方便，但又一些特色老牌小馆子还是现金支付，所以有备无患嘛。）烟（抽不抽都行，带上也不多余），打火机，酒（或者知道某个客户特别喜欢哪一款，带上更好。），女同事的必备用品等。

4.邀约饭点儿（时间）的选择。最好是晚饭，咱们的客户除了值夜班的那天，其他时间都是晚上有时间，所以这个点成功率大一些。在客户不值夜班的时间里，选某两天给客户选择（先说某一天，万一客户这天没空，就抛出另一天），比如“明天下午下班后，我来接您，咱们去**”，“后台下午下班*****”，更容易邀约成功。话术中点到请客户的大致目的，比如“我最近一直想跟咱们科的李老师找机会合作，可是多次拜访不见成效，想请您给指点指点，明天下午......”。

5.一定记住你的现有难题和问题，酒过三巡，菜过五味，多给客户诉诉苦，再讨教讨教解决办法，基本也就成了！（完）

谢谢阅读，祝工作顺利，如果能点个赞就极好了！以前还写过第一次去医院，第一次拜访客户，第一次夜访，第一次邀约客户的注意事项，感兴趣的朋友可以点击主页：个人主页查阅。