做销售业务初期一定要心大，心大，心大！要有任他东西南北风，我自岿然不动的精神（也可以理解为脸皮厚）！医药代表也是广大销售员中一个非常小的群体，这个定律同样适用！所以想要不尬聊，就先要自己不觉得尴尬，感觉快尴尬时（没话时）就告辞离去，下次继续！--医药代表实录

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作为医药代表，跟医生聊的东西无外乎，产品，学术，天南海北，家长里短，突发事件，新闻娱乐......似乎很多东西都能聊！

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不过要分阶段，新手代表，跟医生关系不熟悉，信任也是有所缺失的，所聊的东西需要有一个切入点！我总结的切入点有几个：

首先，拜访医生，首先要表明自己是一名医药代表，而不是患者！递张名片，简单介绍一下自己，这就是一个切入点！千万不要以为你拜访两三次，客户就会记得你和你的产品，实际情况是——记不住！所以每次都介绍一下，有必要！直到有一次，他告诉你“你不是小刘吗？负责****产品”这时候表明，他在关注你的产品，有了合作的可能！

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其次，既然是医药代表，那么就要拿自己负责的产品，以及产品知识做开场白了，关于开场白公司应该有相关培训吧，这里就不赘述了！

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再次，聊产品的时候，最好只讲述一个卖点，由于一个产品的卖点，一般来说是多个的，疗效上的卖点，价格上的卖点，医保，服用方式方法，疗程等等都有卖点，但一次拜访不要一下子说多个，也就是把卖点分开数次拜访阐述，第一说多了客户记不住，第二说完了，还没合作，你会觉得没话说！把一两个卖点作为一次拜访的聊天切入点，是聊天切入点不是开场白，以便以后拜访有东西聊！多聊几遍，简单的事情重复做，就是成功的捷径！

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以上说的，也就是新手开发新客户时期即过度阶段聊天内容，主体就是找聊天切入点，以便于每次拜访都有个话题，这期间再加上客情公关，比较容易成功度过开发期！

合作之后话题就比较多也比较随意