除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬古玩收藏的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些古玩拍卖行，古玩店铺老板不惜以“保本”姿态卖货，加重了古玩拍卖行、古玩店铺倒闭风险。

“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

一般在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，这种情况也已经出现在古玩行业领域，可关键的问题却是，在藏家无法对藏品质量进行鉴别的情况下，古玩拍卖行、店铺卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

http://p0.itc.cn/images01/20200613/63d46b347a714f0588145a70f63bff4d.jpeg古玩地摊

1　饿死同行

比如现在最流行的交易模式是古玩直播，以头部主播马未都，李鉴宸和翟建民为例，李鉴宸的facebooklive、 livestream 、Netflix直播平台总计拥有2000多万粉丝，而排名第二的马未都直播平台也拥有1000多万粉丝，排名第三的翟建民直播平台也拥有400多万粉丝，在同一个时间，头部主播和腰部主播、腿部主播都要抢国内这些收藏群体，尤其是头部主播，拿李鉴宸的新加坡古玩直播间为例，打出“保真、包退、回购”三位一体模式，由于在新加坡的便利条件，征集到的藏品质量精价格低，已经严重影响国内同类古玩藏品销售价格，再如马未都直播间凭借以往在央视背书的名气，1000多万粉丝的加持，牢牢控制着国内古玩市场，翟建民在香港做古玩直播更甚，而三者一旦结合，由于头部主播占有大量优质收藏品资源，可以大肆扩张，而很多中小型古玩商家将直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

2　累死自己

一般古玩交易商家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的一些古玩商家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。有藏家买了，当然高兴，每天大量快递发货销往全国。

在这看似古玩行业繁荣的背后，古玩老板们的日子真的好过吗？到最后一算账，除去各种费用包括应酬，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下仨瓜俩枣何苦呢？

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是古玩内行人永远不知道这古玩行业这水有多深。近段时期，越来越多的古玩店铺老板甚至拍卖行负责人纷纷抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的古玩品种，总有更低价格的产品出现。不管藏家给出的价格有多低，总有店铺老板会出售。从古玩利润的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在古玩品质上偷工减料了。”长此以往，古玩行业的健康发展势必受到威胁，中国古玩行业的乱象一定更加严重。当然这里指的是少部分腰部和腿部主播。

http://p2.itc.cn/images01/20200613/39287f15b2b24262b7159858f17e985d.jpeg古玩地摊老板在低价面前不堪重负

3　坑死下游收藏者

收藏者以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到藏家抱怨问题，在某某直播间，被谁谁骗了，殊不知这么低的价格能买来什么样的高质量的收藏品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

4　致我们亲爱的广大收藏群体

生活的格调在于您的品味，

藏品的质量在于您的选择！

只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！

好贵，没错，因为好，所以贵！

藏品贵在品质，人贵在品味！

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，

每个群体都要生存，

你拿走了人家的生存空间，

藏品服务、品质怎么保障？

做古玩生意就是做良心，

我们宁愿为价格解释一阵子，

也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的做古玩生意只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的古玩经营模式持续不了多久，而且在古玩行业转型升级的过程中，古玩行业也丧失了从事收藏藏品本身的意义，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

其实，在古玩价格战的博弈中，很多古玩店铺老板完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。 ——靠自己藏品质量说话，完胜价格战！

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品牌创始人，艺术品经纪人，本博主微------信：dushitianyuan01（都市田园拼音+01）