晋商家训中的_十富十穷_歌诀

在传统的中国社会，家庭无疑是最重要、最富有活力的细胞，无论是个人的道德修养，还是家族的荣辱兴衰，无论是事业的取舍抉择，还是社会的价值风尚，都以家风的影响最为深远。而千差万别的家风则源于各个不同家庭的“行为规范”——家训。

晋商的家训虽然有经商理念，但是也可以从中感受到“位卑未敢忘忧国”的操守责任。山西忻州在历史上是一个缺水少粮的地区。由于地处山西北方屏障，所以战乱频繁，而且“十年九旱”，自然环境也十分恶劣。但是忻州人“求生存、无惧苦”的精神，却支撑了这一方水土的繁荣与发展。忻州是晋商的重要支流，忻州商人开创了由山西中部到新疆迪化的又一条万里丝绸之路，而独领风骚。所以忻谚有云:“东口到西口，喇嘛庙到包头，西安库伦京津沪，走遍天下不发愁。”

在清朝末期，忻州当地经济日渐繁荣，商铺林立，其中一家北方驰名的糕点铺也应运而生。经过多年的发展，这家糕点铺形成了自己的经商理念，东家把这经商理念总结为《十富十穷》歌诀，让后人牢记于心。因为是家族开设的商铺，所以这一铺训，也就成了自家的家训。在《十富》歌中，东家把“不辞辛苦走道路，勤俭富”作为传诸后人的第一条经验。“十富”所指的是:“一能富，不辞辛苦走道路，勤俭富；二能富，买卖公平多主顾，忠厚富；三能富，听得鸡鸣离床铺，留心富；四能富，手脚不停理家务，终究富；五能富，常防火盗管门户，谨慎富；六能富，不去为非犯法度，守分富；七能富，合家大小相帮助，同心富；八能富，妻儿贤惠无欺妒，帮家富；九能富，教子训孙立门户，后代富；十能富，存心积德天加护，为善富。”这些吃苦耐劳、诚实信用、勤劳持家、小心谨慎、团结互助等品格在晋商的发展中起到了无可替代的作用。

其实，整个晋商逐渐崛起并走向巅峰，正是《十富》歌的真实写照，从福建武夷山的深山中，到湖北汉口中转站，再到河北张家口，最终到达恰克图(清代中俄边境重镇)，走过万里茶路，榆次常家前辈们留下深深的脚印不正是“不辞辛苦走道路，勤俭富”的印证?诚信为本、锐意创新、团结进取、勤俭律己构成了晋商精神的核心。

忻州张家把“买卖公平多主顾”这一经验很好地运用到经营中，张家掌柜任中和有一次在向东家张洪钧面陈事务时，提到有一万斤因受潮而快发霉的面粉已售出一半后，张洪钧立刻变了脸，当即道:“这种便宜咱不沾，已卖的按六折算，余钱退出，未卖出的低价走粮店，实在不行的，宁折本，不能卖!”就是这样的公平买卖与道德操守，使张家得以积累大量的财富，成为忻州巨富。在《十富》歌之“五能富”中，糕点铺的东家还特意告诫后人“常防火盗管门户，谨慎富”，这是从邻家商铺的教训中得来的。当时的忻州十字大街上本有一家“德盛楼医馆”，在一年年关将近时，店主来到店中结算。结算后，店主觉得店里的伙计们辛苦了一年，决定犒劳大家。在店伙计们的央求下，店主就同意伙计们喝顿酒。结果店里有两个伙计把店主买来的普通酒偷偷换成了烈性酒，伙计喝多后因碰倒油灯，引起了一场火灾，导致医馆损失巨大，过了很多年都没能恢复元气。

商人们的家庭和睦共助也是经商成败的要旨。在当时，店铺一般是家族经营，兄弟是否和睦、妯娌能否贤良，都会直接影响到整个家族是否能团结一心做生意。忻州有一李姓三兄弟，合伙做生意，买卖做到了归化城。因为老二头脑精明、办事干练，所以家里的生意逐渐交由他打理。后来弟兄三人相继成家，妯娌间就有了闲言碎语，三人慢慢产生了嫌隙，最后闹到分家分产，买卖第破败。

除了《十富》歌外，忻州的这家糕点铺东家还用浅显易懂的语言总结了贫穷的因素:“第一穷，多因放荡不经营，逐渐穷；第二穷，不惜钱财手放松，容易穷；第三穷，朝朝睡到日东升，邋遢穷；第四穷，家有田园不务农，懒惰穷；第五穷，结识富豪为亲翁，攀富穷；第六穷，好打官司逞英雄，斗气穷；第七穷，借债纳利装门风，自弄穷；第八穷，妻驽馋懒子飘蓬，命当穷；第九穷，子孙相与无良朋，局骗穷；第十穷，好赌贪花恋酒钟，彻底穷。”造成一个人、一个家庭乃至一个家族衰落的原因有许多，但不外乎是这“十穷”歌中所总结的放荡不经营、大手大脚不惜财、懒惰邋遢、攀富结贵、逞英雄、结识狐朋狗友、嗜赌好色酗酒等。沾染了这些不好的习惯，纵使有万贯家产又怎能经得住挥霍?

山西介休的侯家在巅峰时资产达千万两白银，是山西首屈一指的豪门大户，但是侯家的后人侯奎从小挥金如土，常和一些富户朋友在一起上演斗富的闹剧。每当赶集时，他们几个人便在人群中赛马取乐，要是有踩伤踩死乡民的事故发生便会拿钱了事。这几位富家子弟为了比赛谁家有钱，竟然想出拿纸钞点水烟的主意，谁的纸钞最先用完就算谁输，家财就这样灰飞烟灭。最后显赫一时的侯家也逐渐沦落到变卖家产的地步。往事如烟，曾经气势恢宏的深宅大院隐藏了多少的故事，而又有多少家族在“十穷”的映照中最终走向贫困潦倒。何以致富?何以致穷?《十富十穷》歌诀所提供的不正是精神之源、力量之基吗?

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