看着身边的朋友、同学大多都转型做了老板，一头扎进创业堆里，个个发家致富，小五座本田小轿车换成了大七座丰田霸道，50几平的一居室换成了120平的三居室，看得我心里也是蠢蠢欲动。

今天碰巧和同事聊到了Sales的话题，一个不是潜规则却胜似潜规则的命题再一次出现，“为什么80%以上的老板都是销售出身”？而更有趣的现象是，全球500强CEO中最多的就是销售出身，第二多的是财务出身，两者加起来居然超过95%。

如果说杨元庆、江南春等大咖是销售出身，如今成了上市公司CEO，那么超市里吆喝卖王老吉的店员也是销售， 留学中介里的“顾问”也是销售；设计院的“项目经理”也是销售，但干这个销售的却未必能成为CEO，甚至连一个小老板的机会都不属于他们，这又是暗藏着什么玄机呢？

很多时候，我们内心是排斥销售的，尤其是大学毕业生，就业的时候绝不考虑销售行业，学而优则仕，仕则为官，做管理，技术次之，这在大众尤其是大学生的内心中是有明确排名的，因为面子很重要，被人尊重很重要。而销售则是另一番景象：

常加班

压力大

不讨好

被嫌弃

被拒绝

收入不稳定

……

这些似乎成了“销售”的代名词，也是大众对销售的普遍认知，在没有社会经验的人看来，简直就是一颗毒瘤，唯恐避之不及。而老板们光鲜的外表下，更多的是被遗忘的心酸和苦楚，也正应了“霸王别姬”里的一句话：

仔细回想一下，在你成为老板之前，在你还在做销售的时候，是否遭受过别人一次又一次的白眼儿，却还要送上热情的笑容，是否经历了无数次的被拒绝，却还要强忍着怒火再一次出发。执着、乐观、豁达的心智模式成为了每一个老板的成长必修课。

销售真的是不得已才去选择的工作吗？

卖东西注定要低人一等让人看不起吗？

老板让人羡慕，销售让人厌恶，销售的负面标签是很多人强加给他的，其实，销售是一门高深的学问，只有内行才能看出门道，它就像隐藏在海洋中的冰山，第一眼只能看到冰山一角，而绝大部分则隐藏在表面以下。销售能升级成老板，不是偶然，也不是运气好，是因为专注做好了一件事。简单的事情重复做，你就是专家，重复的事情用心做，你就是赢家。

如果你也是销售出身的老板，那么恭喜你，你没有在随波逐流中迷失自己，你已经完成了人生最重要的一次华丽转身，无论你是全球500强的CEO，还是籍籍无名的小公司老板，也许你不是销售能力最强的那个人，但你一定是最懂得坚持的那个人；也许你不是别人眼里最聪明的那个人，但你一定是表现得最勤奋的那个人；也许你不是侃侃而谈最能说的那个人，但你一定是说话最懂得分寸的那个人……

如果你是刚毕业的大学生，销售是你最好的选择，没有之一；如果你是小有成就的公司老板，销售是你公司发展壮大的最强动力，同样没有之一。

01

做销售，不只是为钱

我有一个女同学，性格很内向，平时话也很少，看起来柔柔弱弱的，毕业后放弃了家里给介绍的朝九晚五的稳定工作，毅然选择做一名汽车销售员，其实我认为她的性格不太适合做销售，可她一干就是六年，刚开始的时候连底薪都没有，全靠业绩提成，自然收入也不高。

一次同学聚会上，我发现她带了一个小本子，没事就在那翻着看，我好奇的凑上去看了一眼，上面密密麻麻写满了客户的资料和销售方法。就这样，她从一名普通的销售小白逐步成为团队里的销售冠军，每个月轻松收入上万，四年前她再不满足于高薪的打工职位，与几个朋友创建一家属于自己的汽车销售公司，如今做的风生水起，每年的销售额至少4000万。她曾经说过一句话，“我从未后悔选择做销售，它带给我的不只是钱”。

02

做销售，就应该有目标

我的发小张文嘉的大学专业是出版编辑，活泼开朗，我印象中他特别能吃苦，毕业那年正赶上实体出版社不景气，在数次面试碰壁后，入职了一家公司做推销员。那时他住在阴暗的地下室，每天六点钟起床，站着开两小时的早会，然后出门“扫街”。

大街小巷的走，挨家挨户寻找目标客户推销自己的产品，底薪500，每天在不断拒绝中度过，有时候业绩不好，连续几个月都只拿底薪，连每天吃饭都得精打细算。挨骂，被保安赶，遭人白眼儿，都是家常便饭，但从未想过放弃。他梦想着有一天自己能够晋升为销售主管，带领着自己的小团队一起站在年度大会的领奖台上。

现在他是公司的大区销售总监，手下管理着几百位员工。聊到他的销售生涯时，他笑着跟我说：“刚开始的时候只能用1个字来形容，‘苦’。挨过去之后就多了3个字‘尽甘来’，连起来就是他对于这份工作的最好诠释。”

03

做销售，应该有大格局

记得一个很熟识的客户，现为某跨国公司的高级客户经理，曾经跟我说：“我的专业是工程管理，到现在后悔的一件事情就是毕业之后没有直接投身于销售行业，可见我对这个行业的敬重。市场会磨平自己的棱角，实践中会找到真正的自己。如果没有经历过销售，我的人生是不完美的。”

在我理解，销售就是不断去经历的一个过程，每一场销售咨询都是在走进一个捉摸不定的心境。酸甜苦辣，五味杂陈，特别是刚开始比较感性，经常会随着客户的喜而笑，客户的痛而哭。

我遇到形形色色很多人，我从没想过原来一件事情，能有那么多的角度和看法。一个担忧的背后会有那么多的纠结与拉扯。一个梦想能将人的双眼点亮，奋不顾身的努力追求着。

慢慢的我开始思考很多东西。不再将自己局限在一个圆圈里，而是站在更高的维度去俯视。后来，我知道这个东西叫做“格局”。 眼睛不再只看自己，思维不再被局限，嘴巴不再总说“我以为”。

有时候选择比努力重要，因为人的绝大多数行为都是受身边人或环境影响。想快速的积累人脉，认识多一点积极正面的朋友，销售行业自带天然优势。

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