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《市场营销学》第11章在线测试

(2018-11-09 15:29:12)
《市场营销学》第11章在线测试
《市场营销学》第11章在线测试

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59:56

答题须知：1、本卷满分20分。
2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。
3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。
第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）
1、促销工作的核心是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、出售商品 B、沟通信息
C、建立良好关系 D、寻找顾客
2、营业推广是一种＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 的促销方式。
A、常规性 B、辅助性
C、经常性 D、连续性
3、人员推销的缺点主要表现为＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大
C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限
4、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用＿＿＿＿＿＿＿＿＿促销方式。
A、广告 B、人员推销
C、价格折扣 D、营业推广
5、人员推销活动的主体是 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、推销市场 B、推销品
C、推销人员 D、推销条件
第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）
1、促销策略从总的指导思想上可分为＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、组合策略
B、单一策略
C、推式策略
D、拉式策略
E、综合策略
2、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段（ ）
A、人员推销
B、广告宣传
C、公共关系
D、营业推广
E、季节折扣
3、11与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（ ）
A、高度可信
B、没有防御
C、戏剧化表现
D、成本比较高
E、能够快速建立知晓度
4、下关于赞助的理解正确的是（ ）
A、赞助注重激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的理由，引起消费者对产品的关注
B、赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具
C、事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物
D、企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系
E、公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。
5、人员推销的特点
A、针对性强
B、灵活性强
C、双向沟通
D、消费指导
E、亲和力强
第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）
1、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 （ ）
正确 错误
2、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。 （ ）
正确 错误
3、促销的目的是与顾客建立良好的关系。 （ ）
正确 错误
4、9报纸的优点是：传播及时；传播范围广，覆盖率高；读者面宽而且稳定；版面伸缩余地大
正确 错误
5、13制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取经销商商品陈列的方式
正确 错误

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