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《商务谈判》第04章在线测试

(2018-07-13 11:33:28)
《商务谈判》第04章在线测试
《商务谈判》第04章在线测试

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59:56

答题须知：1、本卷满分20分。
2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。
3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。
第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）
1、谈判专家的研究表明：就一般谈判来讲，谈判小组以不超过（ ）个人最为理想。
A、2 B、3
C、4 D、6
2、在选择谈判对手时，一般应确定在（ ）家之内。
A、2 B、3-4
C、5 D、1
3、（ ）是指每次谈判要达到的目标
A、谈判目标 B、企业总目标
C、谈判某一阶段的具体目标 D、企业总目标
4、谈判地点设在我方的好处（ ）
A、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 B、可以排除干扰，全身心地投入谈判
C、可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报 D、可以越级与对方的上级洽谈
5、谈判地点设在对方的好处（ ）
A、可以处理谈判以外的其它事情 B、便于谈判人员请示、汇报、沟通联系
C、节省旅途的时间和费用 D、可以排除干扰，全身心地投入谈判
第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）
1、谈判组人员数量的确定，应考虑以下（ ）个方面？
A、要使谈判人员各显其能，发挥作用，使谈判工作有条不紊，卓有成效，谈判组的人员就不宜过多。
B、现代管理理论认为：在复杂多变的环境中，管理的跨距不宜过宽．
C、即使是大型项目的谈判，其中的每一次谈判所需要的专门知识也不超过三四种，谈判小组内有一两个专业技术人员或专家完全能够应付。
D、要完成谈判的全过程，更好地发挥各类谈判人员的作用，及时处理谈判中的意外情况，有时需调整或更换谈判人员。
2、谈判组成员应有以下（ ）构成。
A、主管部门人员
B、企业人员
C、专业技术人员
D、翻译与律师
3、谈判组成员的相互配合主要表现在以下（ ）个方面？
A、谈判组领导人的确定
B、谈判组成员间的相互配合
C、谈判小组的对外沟通
4、谈判所需知识的积累和信息的搜集有以下（ ）个方面？
A、了解政府的方针、政策、法律及民俗
B、掌握市场行情
C、摸清对方情况
D、熟悉国际交往礼仪
5、拟订谈判方案应包括以下几方面内容（ ）
A、选择谈判对手
B、制定谈判目标
C、估量谈判中的问题
D、确定谈判方法
第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）
1、谈判是一种复杂的综合性的活动。
正确 错误
2、比较大型或重要的谈判，常常要准备一定的后备力量。
正确 错误
3、在国际贸易谈判中，了解不同文化背景下的消费习俗、消费心理和购买行为是十分必要的。
正确 错误
4、拟订谈判方案是谈判准备工作的核心。
正确 错误
5、不论谁当东道主，都要重视谈判地点的布置
正确 错误

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