中央编译出版社

[美]本杰明·富兰克林

关于 《财 富 之 路》

“财富之路”的第一次出版是在1758年，原本是本杰明·富兰克林（Beniamin Franklin）为他在1758年所写的《穷理查德历书》*的序言。在此文中，富兰克林汇总了他以前所有出版过的作品中有关如何在生意上成功并获得财富的思想。为此，富兰克林在文中虚构了一个角色亚伯拉罕大爷，他逐字逐句地向一群等待集市开张的人引述老理查德说过的智言。

这本小册子已成为有始以来最重要且经久不衰的生意经典著作之一， 至今已被翻译成几乎所有的文字出版，并被再版了400余次。

作为美国财富和智慧的代表者，美国人民把富兰克林的头像印在100美元纸钞的正面。200多年来，这位智者的思想一直被那些希望增进美德并过上富足生活的人们所遵循和实践着。

我们深感荣幸又能把它呈现在您面前，正如当初它第一次出版时的样子。

*注：1732年，富兰克林第一次以理查德·桑德斯之名出版了他自编自印的历书，以后一直持续出版了25年，通称为《穷查理德历书》。内容用而有趣的生活资料。

尊敬的读者：

我听说对于一个作家的作品而言，没有比自己的作品被别人尊重并引用更快乐的事了。所以，你能想象出，在亲历了下面这个小故事以后，我会感到有多满足啊。

最近人一天，我骑马路过一个拍卖集市。开市的时间还没到，有一大堆人聚在一起谈论世道的艰难。其中一人向一位穿着整洁朴素的白发老者问道：“亚伯拉罕大爷，您说这是什么世道？沉重的赋税简直可以把国家都压垮，我们怎么付得起？您说我们该怎么办？”亚布拉罕大爷缓缓站起身来，答道：“你问我怎么办，我的回答很简单，对聪明人说一句足够了，对傻瓜说一箩筐也没用。这是老理查德说的。”大家很想听到他的想法，于是都围拢过来。老者接着说道：

“朋友们，税的确很重，但如果我们只付钱给政府，我们的事就好办多了。可是我们还有别的负担。懒惰的代价是税的两倍，骄傲是税的三倍，面而愚蠢则四倍于税。既然这些额外的负担一点也不能使税务官们软下心来减免我们的税赋，那就让我们用心听听忠告中，也许可以对我们有帮助：‘上帝只助自助者。’这是老理查德在此1733年历书上讲的。”

人们认为只有苛严的政府才向人民抽取十分之一的税赋，还征用他们的劳力。但是，对我们中的许多人来说，懒惰带来的负担要重得多。想想我们有多少时间是在懒散而无所事事中度过的，或者耗费在无意义的琐事和娱乐中了。懒散会导致疾病，所以肯定会缩短寿命。懒散，就像铁锈，比劳作更消耗生命。就像老理查德说的，常用的钥匙总是铮亮的。— —他还说：‘如果你热爱生活，就不要浪费时间，因为生命就是由时间组成的。’有多少时间我们浪费在不必要的睡眠上？忘记了吗？老理查德说，睡着的狐狸逮不到鸡’，还有， ‘到了坟墓里就可以睡个够了’。”

“‘时间若比一切都珍贵，浪费时间就必定是地大的挥霍，’如同老理查德告诉我们的，‘时间一去不回头。我们总是说时间足够了，但事实证明时间远远不够。’让我们打起精神，总在做点什么，而且要有目标。勤奋使我们可以少一点迷惑，多一点成就。懒散使一切变得困难，勤奋却使一切变得简单。哦，老理查德就是这么说的。睡懒觉的人必将忙碌一整天，到了夜里生意也不会好。懒惰 走得慢，贫穷委快追上它。对了，理查德还说，赶着生意走，别让生赶着你走；早睡早起带给你健康‘财富和智慧。”

“所以，只是期待好时光有什么意义呢？只要我们先行动起来，世道自己会变好。老理查德说：‘勤劳者不需要期盼什么，整天只知道期盼的人会饿死。没有付出，就没有收获；那就努力工作吧，因为我没有自己的田地赖以谋生。’即便有，也要交税。因此老理查德说，有手艺的人就有产业，有职业的人就能赚得金钱。但是，手艺要练，职业也是否则不论是产业还是职位都不能让我们交上税老理查德说得对，如果勤劳就永远不会挨饿，因为，‘饥饿只能在劳动者的门口向里张望，却不敢进去’；收税官和警察也不会进去，因为‘勤奋还清债务，而慵懒使之加倍’。即使你没找到财宝，也没富有亲戚留下的遗产。‘勤劳是好运之母，上帝赐予它一切。在懒人睡觉时深耕细作，你将收获够吃够卖的玉米。’今天就工作吧，因为你不知道明天将遇到什么们的困难。于是，老理查德说‘一个今天胜过两个明天’，所以‘如果今天能做，那就绝不要等到明天’。如果你是仆人，被好主人抓到。如果为自己、为家庭、为国家和我们尊贵的国王肩负重任，天一亮就起床；否则太阳会说，瞧，他躺在这儿多丢人。别戴着手套去干活，记住，老理查德说过：‘戴手套的猫抓不到老鼠。’是啊，该做的事太多了，也许你的手不太有力，可是坚持才会胜利，要知道滴水穿石，小老鼠一口口能把钢绳咬断，轻轻地划也能放倒大橡树。这些都是老理查德在年历书里说的，哪年的我已经记不得了。”

“据我看来，我听到你们有人说，难道人就不能享受闲暇吗？我要告诉你，我的朋友，老理查德说的：‘如果你想得到闲暇，那就好好利用时间；因为你对一分钟都没把握，那就更不能浪费时间一小时。’闲暇，是用来做有服务项目的事。 这种闲暇是勤劳者才能享受的，而懒人永远也不能拥有。所以，老一理查德说，闲暇的一生与懒惰的一生是不同的。能想象懒散比劳作带给你更多的舒适吗？不，正如老理查德所说，偷懒惹麻烦，无意义的放松导致痛苦的劳作。不劳动的人靠小聪明过日子，却往往因为干了蠢事而美梦破碎。相反，勤奋带来快乐就会紧跟着你。勤劳的织工可以多休息一会儿；现在我有一只羊和一头牛，明天任谁都会给我一个好价钱。’”

“我们要勤奋，同时还必须稳重、坚定而谨慎，自己看管自己的事情，决不过分信任别人，因为，老理查德说过：

我从未见过经常移动的树，

也没见过搬来搬去的家，

扎根一处才能生长茂盛。

“还有，‘搬三次家如同遭一次火炎’；再说了，‘照顾好你的店铺，店铺就会养活你’；还有，‘如果你相做好生意，那就去工作吧；若你自己不想去，那就要派人去’；再者：

以耕耘为生的人，

自己要么扶犁，要么赶牛。

“老理查德还说，‘主人精明的眼睛比他的双手更管用，依靠别人的关心不如耳清目明’；还有，‘不监督工人工作无异于把钱包打开了留给他们’。正如年历上说的，过于信赖别人的照料毁掉了许多人。这世上的许多事情就是这样，‘人被拯救不是因为忠诚，而是对忠诚的需要’。老理查德说过。，小心慎重使人受益无穷，因为，‘即使有个忠诚老实可心的仆人，自己还是要亲力亲为’。他还劝告我们多一点洞察力和细心，因为， ‘有时小过酿大祸’。好了，为了马蹄铁马丢了，为了找马骑马人完蛋了解（一如过度准备狂...）他被敌人追上杀死了，而这一切只是因为要找一颗马蹄铁上的钉子。”

“朋友们，关于勤奋以及照顾自己的生意我就讲到这。如果希望我们的勤劳更能有所收获的话，我们必须谈谈节俭。老理查德说，要是人不懂得花的应比挣的少，那么，‘他就算弯腰推一辈子的磨，到死也挣不到一粒米。厨房里吃的我，留下的财产越少‘。还是老理查德说得好：

许多财产刚刚得到就被挥霍了，

因为女人喝茶时丢下纺线和编织，

男人喝酒时忘了担水和劈柴。

“他在另一本年历书上还说：‘要想富有，不仅要挣钱，而且要积蓄。西印度群岛没有使西班牙人富起来，因为他们付出的远比赚到的多。“抛开那些挥霍钱财的愚蠢行为吧，你对艰难的时世、沉重的赋税和家庭的开销就没那么多报怨了，因为：

女人和酒、游戏和欺骗，

使人贪欲多而钱财少。

“我还要说，花在一项恶习上的钱可以养大两个孩子。你也许会想，偶尔享用一点茶，喝点酒，吃得稍好点，穿得稍好点，不时有一些娱乐，也没什么大不了的。但，记住老理查德说的话，‘积少成多’，注意小的花销，‘小漏洞可以翻大船’；还有，‘喜欢奢华的人，成为乞丐也不为怪’；更有甚者，‘傻瓜摆设的宴席，聪明人来享用’。

“现在大家聚在这个满是漂亮衣服和小玩意的集市里，你们称之为货物，但要是不小心，它们可能给你们中的有些人带来祸害。你们期望这些商品卖得很便宜。甚至，也许卖得比它们的成本价还低；但是，如果你们并不需要，那它们就一定对你很贵。记住，老理查德说：‘买不需要的东西。’还有，‘对一文钱的便宜货也要想一下要不要买’，这意思是，也许便宜只是表面的，不是真实的；或者，你为自己的店铺进廉价货，带来的损害可能大于好处。还有一次他说：‘许多人因为买自己不需要的便宜货而破了产。’再者，‘破财买自己会后悔的东西是愚蠢的’，但这样的蠢事在拍卖场里随处可见，需要年历经常提醒人们。许多人为了衣着光鲜常常饿着肚子，家里的日子也不好过；‘丝绸和缎子、红布和天鹅绒，能熄灭厨房的炊火。’老理查德这么说。这些东西不是生活的必须品，只是可有可无的奢华之物，但仅仅因为漂亮，多少人想拥有它们啊。因为这种行为以及其他的铺张挥霍，那些奢华优雅的富人总有一天会变得一文不名，还得向他们以前瞧不起的人借钱。还是老理查德一语中的，那勤奋而节俭的人能够保持他们的尊严，就像俗话说的：‘一个站立的农夫，比一个跪着的绅士更高大。’或许他们有一点小小的财产，但他们清楚这不是用来挥霍的；对于他们‘没有夜晚，只有白天’；只花费资金产的一小部分，还不用顾虑太多。但，‘只从米桶里往外拿，而从不往里放，米桶很快就会见底儿’。老理查德还说：‘水井干枯了，人们才知道水的珍贵。’但是，要是听从他的劝告，人们早该明白这一点了。老理查德还劝告我们，如果你想知道钱的价值，那就试试去借些钱，因为借钱只会借到痛苦，而借钱给别人的人也会同样痛苦。他说：

喜爱衣着华丽肯定是祸根，

想入非非之前，

先看看自己的钱包。

“‘虚荣是个大声乞讨的乞丐，甚至比乞丐更过分。’买了一件好东西，还要再买十件来与之相配。老理查德说：‘止住第一个欲望比满足随后而来的欲望更容易。’穷人跟有我有钱人比富，就如青蛙肿起来想跟牛比大一样愚蠢。

大的船也许可以扬帆远航，

而小舟则应在岸边巡游。

“这种蠢行很快将受到惩罚，正如老理查德说的：‘骄傲的午饭虚荣排场，晚餐只好吃穷难堪；骄傲的早餐富足，午饭贫穷，而到了晚上，只好咽下耻辱。’毕竟，讲求表面的虚荣有什么用呢？它给人增加了多少痛苦啊！它不能使人更健康，也无法减轻痛苦；它不会增加人的美德，只能引来嫉妒，招致致不幸’。

蝴蝶是什么？最多

不过是毛毛虫打扮了一下，

看起来像个花花公子而已。

“为这些浮华的东西而负债累累是多么愚蠢啊！这个拍卖场给我们6个月的借款限期，也许就因此，我们中的有些人就被引诱去参加竞拍买入，因为我们不能节省手里的现钱，总是，想想如果你欠了债会怎样呢？你就把自由义到别人的手里了。如果不能及时还钱，你会羞于见到债主；和他的讲话时你会害怕，要找可怜巴巴地求他开恩的借口，直到一步步丧尽诚实，堕落为无可救药的撒谎者。就像老理查德说的：‘第一个恶习是欠债不还，第二个恶习则是撒谎。’因为同样的原因，‘撒谎总是骑在债务的背上’。然而，一个生而自由的人不应该害怕或羞于同任何活着的人见面、说话，但贫穷总能剥夺人的一切精神和美德。‘空口袋难以直立’。若是国王或政府颁布了一个法令，规定人们不许穿得像个绅士或淑女，否则就会被监禁或服苦役，你对此会怎么看呢？你难道人会说，你是自由的，有权爱怎么穿就怎么穿？这个法令侵犯了你的人身自由，而这样的政府是专横残暴的。然而，为了衣着华丽而借债不正是把自己置于这种专横之下吗？如果你还不起钱，债主只要高兴就可以随意地剥夺你的自由，把你监禁一生，或者把你当成奴隶

卖掉！当买了东西以的后，也许内角会想一下如何还钱；但是正如老理查德说的，‘债主可比欠债的记得清楚；债主们是一类奇怪的教徒，总能记住定好的还款的日子和时间’。不知不觉，还的日子就到了，你却总是没准备好还钱；又或者你牢记债务，可原先觉得很长的期限，随着时日飞逝，总是显得特别短。除了肩膀，上长了翅膀，时间像是在脚后根上也生出了一双翅膀，老理查德说：：答应很快还钱的人总是要拖到复活节，‘也许你觉得自己目前的处境还不错，小小的奢侈不会伤筋动骨，但是：

为了养老和需要，

能省则省吧；

早晨的太阳不能照耀一整天。

“收入可能是暂时的、不稳定的，但只要活着，花销就是持续而确定的；又，‘造两个壁炉比让一个壁炉总有柴烧容易‘；老理查德说，所以，’宁可睡前不吃晚饭，也不要醒来时背着债‘。

只买你能付得起帐的，

保存好你已经有的，

这就是能把铅

变成黄金的点金石。

“一旦你有了这个智者的点金石，就绝不会再报怨时事的艰难，或者赋税的沉重了。”

“我的朋友们，这要旨就是理性和智慧；但是人毕竟不能只依靠自己的勤劳、节俭和谨慎，尽管这些都是优秀的品质；因为若没有上天的赐福，谁都会萎顿不前；所以，谦卑地祈求赐予吧，对眼前有需求的人也不要太冷酷，而要尽可能满足并帮助他们。记住，工作总是辛苦的，但随后则是成功与兴旺。

“作为结束语，‘经验是一所代价高昂的学校，但傻瓜什么也学不到’。事实是，‘我们可以给出忠告，却不能替人行事’。那么，记住吧：‘不接受忠告者，谁也帮不了。’进一步：‘如果听不进道理，真理女神一定会敲你的关节。’”

到这儿，老先生结束了演讲。人们静静听着，也赞同他的说法，不过，马上就做了违背这些道理的事，就像刚听了一场平常的布道。拍卖场开市了，人们开始铺张地买，把所有的警告及对赋税的恐惧都抛到脑后。我发现这位善良的老先生已经彻彻底底地研究了我写的年历，吸引了蕴藏其中的、我总结了25年的精髓。他经常引用的我的话一定会使别人感到厌倦，但我的虚荣心对他如此的推崇倍感高兴，尽管我心里明白，这些至理之言中的十分之一也不是我自己的— —尽管他归功于我，而是来自于我热搜罗的各个时代、各个民族的智慧闪光。然而，我想最好还是遵守这些智言来行动。尽管如此起先我打算在集市上买些布料做一件新上衣，后来还是走开了，决定把那件旧的衣服再多穿一段时间。读者们，若您也这样做，我肯定您的得益会跟我一样多。

永远忠实于您的，

理查德·桑德斯