服装店铺的经营-销售是关键，是利润和一切的来源。能把衣服卖出去，除了衣服款式吸引人之外，销售人员的推销也是至关重要的。

让顾客了解衣服买回去是适合自己的，才能引起顾客的购买兴趣。销售人员应该充分地将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，这样才能促成成交。下面，我们一起来聊聊推荐服装的好办法

推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

配合手势向顾客推荐。

配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

介绍各类服装的优点，同时对比其他服装，突出该类服装的优势。

下列原则有助于我们销售人员在短时间内促成交易：

4W原则：when什么时间穿着？where什么场合穿？Who谁穿？Why因什么穿着？对症下药，有利于成功销售。

重点简短，说明服装的特性时，语言要简短清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出来，在围绕展开其他的营销点。

 根据客户的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好。这件衣服适合你。对于不同的顾客要“区别”对待，做到因人而宜。

 营业员要把握流行的动态，了解时尚先锋。