轴承的销售怎么做？轴承的销售怎么开发客户？轴承的销售开发客户的方法和技巧。轴承的销售开发客户的方法和套路？轴承的销售怎么找客户？

现在的行业是跟父母组装生产轴承，也算家庭式的了吧，没有品牌没有价格优势，因为有赊欠款存在，这些年也积累了一些客户。父亲给了我一万块来投资，我选择了电商，因为自己是个销售小白，没经验没人脉，父母的老客户也不会用网络，现在每天都要管理网店，效果几乎没有，非常迷茫，不知道轴承行业有没有长久发展的可能，如果来到716学习，网店有没有必要坚持管理？

 

雨总回复：
哥们好
1、线上销售就是一个新的渠道而已，不是什么决定性的帮助，你能开线上门店，竞品也可以开呀；

2、所有的开单一定要落在人情做透上面来，因为，做销售开单 =  人情做透 + 利益驱动（满足客户需求）

等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；

实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；
利益驱动 = 品牌 + 质量 + 未来预期（客户利益） + 价格 + 付款方式 + 售后服务（含增值服务） + 供货周期 + 货源稳定 + 其他因素。

看明白这几个公式了吗？

3、开一个线上门店，没有流量就等于无效的，你应该发力在引流上，应该发帖主动引流，建立客户关系后，再开始做人情……当然，这里面的问题好多呀，比如，远距离客户，如何更好做人情？都不是一句两句就能解决的问题，好好在群里围观，看多了，或许就有收获。

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