渠道为王--打造狼性渠道团队

 

 

 

第一模块       房地产渠道团队的组建

1、  打造适合项目的渠道团队

2、  渠道团队的招募与培训

3、  编外经纪人的发展与管理

4、  激励制度缔造狼性渠道团队

5、  高效率拓客工具的准备

6、  全民营销移动平台的搭建

 

第二模块       房地产渠道拓客思路

1、  全民营销体系的打造

2、   绘制客户作战地图

3、  金融系统拓客思路

4、  教育系统拓客思路

5、  医疗系统拓客思路

6、  政府与事业单位拓客思路

7、  部队及军事机构拓客思路

8、  工商联及各大商会拓客思路

9、  4S店及车友会拓客思路

10、 商场及大型超市拓客思路

 

第三模块       房地产渠道拓客手法与技巧

1、  派发单页拓客技巧

2、  电话邀约技巧

3、  与中介合作的策略与方法

4、  团购推售实施技巧

5、  外部展点拓客技巧

6、  异地拓客手法与技巧

7、  渠道人员拜访客户注意点

8、  老客户再拓展技巧

 

第四模块       房地产渠道与策划的结合

1、  策划部门的线下支持

2、  标准化活动的组织与安排

3、  定制化活动的组织与安排

4、   “网络渠道”的巧妙运用

5、   “移动端渠道”的巧妙运用

6、  策划“策”出来的渠道

 

第五模块       渠道的过程管控与结果管控

1、  渠道人员的日常行为制度

2、  渠道的过程管理要点

3、  渠道的结果管理要点

4、  渠道后台工作管理要点

 

第六模块       豪宅项目的渠道管理

1、  团队素质的再提升

2、   拓客方式的再提升

3、  渠道工作的精准化操作

 

第七模块       商业项目的渠道管理

1、  商铺投资知识面的拓宽

2、  拓客方式的创新

3、  招商与销售并举的拓展模式

讲师介绍：

唐安蔚老师

http://s2/mw690/006JQpkYzy7oG1LKL5fe1&690

u 现就职于前二十强房企营销总监

u 全国房地产经理人联合会  会员、研究员；

u 14年房地产营销从业经历；

u 协信集团区域策划总监 ；

u 城市发展（中国）有限公司营销总监；

u 曾获得“中国十大房地产营销策划总监”称号；

u 网易房产评选的“2015有态度的营销人物”；

u 中国房地产渠道营销研究与实践的先行者；

u 多家大型房企和代理商渠道营销的设计者和执行督导 ；

业绩：

2006年操作无锡顶级豪宅湖玺庄园，创造了当月6亿的销售传奇；
2008年操作镇江地王尚东国际项目，创造了逆市飘红的业绩；
2009年受邀参与美国波士顿度假村项目的产品定位与运营决策；
2013年参与操作绿城玉兰广场的策划和销售，创造了年度销售10亿的高峰；
2015年操作苏州丰隆城市中心，销售业绩突出，引领苏州公寓市场。
从业14年以来，主要操作及参与的项目总销售额逾200亿元。

 

 

个人专著：

《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》、《房地产渠道营销一本通》

 

  

 

主讲课程：

《渠道为王--打造狼性渠道团队》

《新时期下，豪宅营销的必胜细节——豪宅营销价值的搭建策略及行动方案》

培训过的企业：
苏州融创、江苏绿地、深圳星河地产、深圳深中润地产、鲁能地产、山东九巨龙集团、可林奇集团、腾讯房产网、郑州康桥地产、广电地产、洛阳中原康城集团、徐州房管局、同济建筑设计院、洛阳路劲地产、顺驰地产、中原康城地产、深中润地产、同济厚石建筑设计院、腾讯房产网、徐州房管局、上海语言桥团队等。

助理：佳丽15250470215            QQ:1044920836

博客：http://blog.sina.com.cn/u/2485873522