【问题背景】

基本情况：刚面试到做工业自动化、工业机器人、输送设备的公司，主要是食品、医药、化工，乳业。工业机器人这两年刚发展，公司在上海，客户很多大的世界五百强企业，老板拿下一个两千万的订单。

自身情况：刚来一周跟总工在外面跑学习专业知识，销售只要你完成目标其他基本很放松，订单基本在一百万上下，试用期必须完成十万以上，老板对我很好这是最低要求。

想法：集中精力在中小公司，先把任务完成，因为大订单需要的时间长，需要手段和方法。A先做好市场分析，找需求点和买点，再把竞争对手的产品搞熟。B收集上海周边行业企业资料找客户。

【主要问题】

刚来公司没有老客户，如何开发陌生客户？怎样开展自己的业务呢？ 

回复：

1、查查公司合同，产品销售排名前三的行业

首先在这三个行业开拓客户。同行说服力强。尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。 

2、圈定10个最有可能成交的客户主攻

方法：自己分析和打100个客户电话。我进报社，不懂广告，没有客户，最后度过难关的招数是玩命主攻一个客户，精诚所至，金石为开，人家帮我了我一把。你也不妨用此招，天天跟客户泡，帮人家出解决方案，从客户工程师攻起，两个月内能见到总经理。

攻心为上的销售高手，有个同事前段时间在深圳进攻一家上市公司，两月前只认识一个小工程师，他差不多有30天是泡在他们公司，从早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一个，就叫这人帮他引荐下一人，两月后能自己敲门进总经理办公室而无需通报，下面几位总监早就称兄道弟。

3、补充说明：

A精力有限重点攻关10个客户,广种薄收攻取客户的方式不适合用在试用期考核。

B自救招数

万一试用期结束，10个重点客户没有开单，你已经花了很多心血，了解客户基本情况，跟老板讲故事，一定很精彩，给老板一个想象空间：“嗯，其实‘这支烟灭了以后’还是不错的小伙子，工作踏实，天天泡在客户那里推销产品，他能说出这些客户内部的情况，听起来都比较扎实，所以他是真的深入到客户当中去了，目前没成交有客观原因，也许过两个月就能成单！”

如果你各个客户都是蜻蜓点水，没有故事可讲。

C客户稍微有点眉目，请老板出马见客户，加快推进力度

至少要老板了解你整体都在干嘛，让客户夸你的勤奋嘛（因为你说公司管理松散，松散的含义就是对销售放羊，月底看业绩）

此外借助老板力量，帮你完成销售。年底，那家上市公司召开供应商、客户联谊会，把老板拉去捧场，“撺掇”公司给客户一个表彰大奖（大概有10000块），多“巧使”公司资源。当然，是为公司好，看着客户对我们不断下单，谁不高兴呢？

4、多读帖子里大把的攻取客户的招数，

5、行业好+公司成长性很好

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