1、选择好品牌的市场定位

品牌定位的如何体现？基本可以通过价格体系来确认。品牌价格直接决定了品牌销量、利润、市场容量、竞争状态等。

中国市场上目前的床垫品牌主要分为：纯进口品牌、进口品牌（进口、国产都有，不同品牌侧重点不一样）、国产品牌等，不同品牌各有千秋，需要加盟商找准定位。

2、选择好品牌的市场格局

首先，品牌是否处在第一阵营。家具行业未来竞争格局，床垫是家具行业未来最有可能实现三足鼎立态势的品类，因此未来谁能进入床垫品类的第一阵营，谁就掌握了控制权和话语权。床垫品类必然也会产生国外第一阵营品牌及国内第一阵营品牌。作为加盟商一定要选择未来最有可能进入第一阵营的床垫品牌。例如德国朗乐福寝具品牌 

其次，品牌渠道是否强势。床垫品类高额的利润、庞大的市场，导致越来越多的国外品牌进入中国市场，美国10大床垫品牌已全部进入国内市场，还有很多欧洲床垫品牌也在跃跃欲试。这势必加快床垫品类的竞争，未来3-5年必定产生强势的渠道品牌及消费品牌。所谓渠道强势品牌，首先是指已经在国内成功过或在某个领域已经领先，而不是刚刚进入国内市场，毕竟随着市场竞争的加剧，成功经验也是至关重要的。对于床垫来说，酒店渠道是一个极具代表性的渠道。毕竟床垫是体验产品的代表，每个人的体感都不同，将床垫放在酒店，可以说完成了体验这个至关重要的环节。 

3、选择好品牌的市场背景

首先，内资还是外资。随着消费者购买力的提高以及部分消费者的国外生活经验，会有越来越多的客户选择主流国外品牌。国外品牌有很多，从生意经营的角度来说，选择品牌不应该太过小众化，因为过于小众的品牌，意味着购买人群少，消费量少，盈利方面也不能保障。

其次，品牌的发源地。床垫和沙发一样都是舶来品，每个国家追求的生活不一样，导致品牌、产品的属性也不尽相同。床垫品牌的发源地很重要，因为可能影响了品牌产品的质量、舒适度等。

再者，对于企业的发展来说， 3年一小坎，5年一中坎，10年一大坎，因此做百年企业并不是件容易的事。因此我们在选择代理品牌时，企业背景很重要，经过百年积淀品牌，进入国内市场有一定年限的国外品牌自然是很好的选择，因为任何一个品牌切入某个市场是需要准备判断的，而不是盲目进入。

名   称：德国酷特鲍有限公司（朗乐福大中华区）

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