近日受邀为明亚保险经纪河北保定营业部讲早会，梳理近期热销的年金保险和增额终身寿险，以及保险新人如何建立属于自己的产品库

第一部分，我先梳理了近期性价比高，非常热销的年金保险、养老年金、税优健康险以及增额终身寿险。

从投保规则以及产品利益角度出发，罗列出值得推荐的产品列表，如下：

快返型 · 年金险

产品推荐：

【长城人寿】八达岭赤兔版（2024）

【北京人寿】京荟臻选（荣耀逸嘉）

【中邮人寿");">】邮爱一生

现金价值高 · 养老年金

 

产品推荐：

【利安人寿】安享颐生

【太平养老】盛世悠享A款

【瑞众人寿】瑞年年（传世版）

养老金领取高 · 养老年金

产品推荐：

【富德生命】鑫禧年年尊享版");">

【长城人寿】明爱金彩2.0版

【利安人寿】安享颐生（青竹版）

【中荷人寿");">】金生有约（荣耀版）

即交即领 · 养老年金

产品推荐：

【利安人寿】安享颐生（青松版）

【大家养老】大锦之家

【中韩人寿】乐无忧

税优健康险 · 个人养老金

产品推荐：

【工银安盛】盛世颐年（个养版）

【阳光人寿】阳光寿C款（个养版）

【太平养老】盛世鑫享J款（个养版）

【太平养老】盛世福享禧悦（个养版）

【中英人寿】福临门（个养版）

【中英人寿】福临门两全险");">（个养版）

税优健康险 · 护理险/重疾险

产品推荐：

【中荷人寿】岁岁享护理保险

【人保健康】长相守护理保险

【中荷人寿】岁岁享重疾险

【人保健康】温暖惠民重疾险

现金价值高 · 增额终身寿险

产品推荐：

【中英人寿】鑫享未来3.0至臻版

【富德生命】鑫享3号A款

【长城人寿】山海关龙腾版

【阳光人寿】鑫享阳光

【北京人寿】京福传世爱尊耀版

【利安人寿】鑫利来金珑版

现金价值高 · 分红增额终身寿险

产品推荐：

【北京人寿】京福宏运

【中邮人寿】悦享盈佳

【爱心人寿】映山红3.0

【中意人寿】一生中意（龙玺版）

【中英人寿】福满佳

第二部分，分享我的学习方法以及整理产品库的路径。

目前我做对比表以及产品推荐表得心应手，得益于平时的积累与大量的整理工作。我相信好的学习方法对于平时的展业工作助力良多，从而大大增强我们展业的信心以及可以更好的为客户提供性价比优的产品方案。

在平时的工作中，我用到比较多的表格就是：客户台账表、续期提醒表、保单整理表、各类产品对比表、惠民保险统计表、新人入职进度表、准客户以及准增员沟通列表、每周产品推荐表等等，今天主要分享各类产品对比表如何整理的方法，即如何建立属于自己的产品库。

建立保险产品库步骤

1

查找路径，如何查找原始资料

2

建立对比表模板

3

定期更新表格

先来看看我电脑后台的资料库，我是以各家保险公司的名称命名的文件夹，查找非常方便：

首先想要建立资料库，就得学会查找原始资料的路径，在这里不得不夸一夸明亚强大的后台支持体系：企业微信--微盘的功能，各个地域各家保险公司的产品资料库全在这里，如保险公司介绍、增值服务介绍、投保流程介绍等，保险公司的渠道服务经理会不定期更新资料库，在这里可以自由下载我们所需要的信息。

还有医疗险资料夹，百万医疗、中高端医疗的产品信息全在这里，公司的内勤伙伴也会更新产品对比表，以及医疗资源分享、热销产品总结和推荐，供外勤经纪人使用。另外还有团财险的报价表模板、固定方案参考以及团财险基础知识学习等。一系列的强大支持体系不得不赞，这对于经纪人的展业助力不少！

其次建立各类产品对比表模板，模板建立后填充产品细节即可，因为中介公司最不缺的就是产品了，几乎每周都有产品上架、下架、更新，节奏非常快，对于差异化的产品整理，我比较擅长用表格的方式把产品的基础点、优势亮点罗列出来，打开产品对比表，针对于客户个性化的需求，都能快速有效的匹配合适的方案。

以下是我的各类产品对比表，供保险新人参考：

最后要注意的是，保险产品对比表不是建立起来就能一劳永逸，我们还要定期更新表格，前面说到了几乎每周我们都会有产品变动，上新下架产品节奏很快，公司所有的产品变动信息都会及时通知所有经纪人，我们在明亚");">手机版app，右上角的小信封里可以查看到“公告”，所有公司的发文都在这里有显示。每周或每个月定时查收公司资讯、及时查收关于保险产品动向调整，还是很有必要的，根据产品节奏来调整我们的应用表格，赋能保险销售。

所谓“授人以鱼不如授人以渔”，虽然我可以传授或者直接告诉保险新人我们有保险资料库、对比表等，但很多人还是不太会使用或者看不明白。不如传授新人学习保险知识以及善用利用工具来展业的方式方法，只有自己会方法了，学习才能更加快速、积极，形成自己的展业习惯，更高效的服务客户。

资深保险经纪人王红敏，明亚从业7年，累计服务超800位客户，服务评级5满分。

原上市公司HR，二宝妈，金融学专业，今日头条财经领域创作者，怀揣对于保险的热爱，励志前行，感恩明亚。

连续多年达成寿险最高荣誉百万圆桌MDRT会员，每年凭借高保单件数和高继续率荣获IQA国际业务品质奖，连续多年营业部业绩和件数榜上有名。

明亚高级销售经理，明亚沐心团队创始人，沐云研保社发起人。希望获得合适保险方案的可以V我，或想成为沐心团队合伙人，欢迎随时来撩，时时在线中。

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