加载中…明亚沐心【沐云研保社】6月第三周总结
(2022-06-25 21:32:46)
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“专业”对于明亚人来说是最基本的职业素养，保险经纪人的日常学习内容要有广度和深度，我们不仅要学习保险基础知识、产品信息、服务流程等，还要了解法商、金融知识等宏观知识。
自主学习大多靠自律，参加公司的岗前培训、新人班衔接培训以及公司大早会和团队培训为必备，还要去接收和了解多方位的资讯。学习更是一种持续的状态，每周我会汇总团队日常事务管理，不断交流复盘，不断精进，和一群志同道合的小伙伴们并肩前行。
【沐云研保社】发起于2022年6月，是一个集输出、分享、复盘、协作的线上培训体系。目前分三大模块：产品集锦、社群运营、分享盛宴。力争做到周总结，月复盘，季改进，年回顾。
产品集锦（3款）：
推荐产品：【国联人寿】明爱慧选重疾险
推荐理由：
1.明亚联合国联人寿独家定制的重疾险，媲美国富达尔文6号、和泰超级玛丽6号，费率低，责任好。
2.110种重疾赔1次，60岁前，前5年得重疾额外赔80%，5年后得重疾额外赔100%保额。可附加重疾二次赔，可附加重疾扩展金，可附加癌症二次赔，可附加心脑血管疾病二次赔。灵活多选的责任，按需定制。
3.20种少儿特定重疾，额外赔100%保额，30周岁前，所以这款产品也非常适合孩子投保。
4.身故全残责任可选，如果不选，则身故赔现金价值，
写入条款。
推荐产品：【平安健康】e生福重疾险
推荐理由：
1.专为青壮年设计的定期重疾，覆盖人生关键期。
2.18岁-40岁可投，交20年保障20年。
3.重疾是基础责任，中症、轻症、身故均为可选责任。
4.价格优秀，30岁男，20万保额，20年缴费，不附加可选责任，仅需792元/年。
5.适合预算不足，但需要重疾保障的职场新人，还有想要加保的家庭支柱。
6.支持智能核保，如有体况异常可优先智能核保。
推荐产品：【北京人寿】京福传世爱终身寿险
推荐理由：
1.京福传世爱停售在即，预计7月底。
2.京福传世爱增额终身寿回本快，现价高，5年交费第6年回本且有收益。
3.额外1倍保额航空意外责任；公司股东优质。
4.可附加万能账户，保底3%，现行4.98%。
社群运营（每周四晚八点）
运营话题：人生草帽图
人生草帽图，希望给大家人生财富和保障规划一个启示。
不知道大家有没有思考过，如果要给每个人的人生都找一个共性的话，我想除了经历生老病死之外，那就是从出生开始直到百年，没有一天不用钱的，但是挣钱的时间却非常的短。这也就构成了人生草帽的两条曲线：收入曲线和支出曲线。
假如我们23岁开始工作挣钱，60岁退休，满打满算工作37年，却需要把这一辈子的钱都挣出来，这不仅仅是平时的衣食住行，还要准备我们孩子的教育费用以及自己的养老费用，才能让我们不成为未来儿女的负担。
这漫长的一生当中每个人都会经历教育期，奋斗期和养老期。
1、教育期
0-25岁是一个人的教育期，是学本事的阶段，但不能创造任何财富，所有开销都由父母承担，所以教育期是最无忧无虑的，因为和父母生活在一起，父母负责我们的生活花销或高昂的学费，真正的少年不识愁滋味。
2、奋斗期
25-60岁是一个人的奋斗期，也是一个人的黄金阶段，年富力强，奋斗拼搏，组建家庭收入颇丰，但是责任也非常的巨大。这时候我们想要什么样的幸福生活，都要靠自己的双手去打拼，这样的人生才更有价值。
3、养老期
60岁到终老是一个人的养老阶段，我们的生活节奏会慢下来，养老期终于可以退居二线，颐养天年了，但是也同样面临着养老金巨大的缩水和看病就医费用的增加，这段时间就是在消耗我们的人生积累了。
支出线
无论我们身处哪个阶段，都离不开衣食住行，所以有一条线一直伴随我们，就是支出线。
收入线
但是我们赚钱的时间是有限的，从25岁到60岁这段奋斗期，形成一条收入线，在这期间我们会努力的创造美好幸福生活。
在这个期间，我们会陆续完成各项人生大事，比如买房买车，创业成家，生育子女，赡养父母以及养老准备。
收入盈余
如果这些事情都完成还有多余的钱，那这些钱会成为我们未来幸福生活的盈余，生活也会越来越好。但是盈余并不是可以随意支配的，盈余其实划分了非常多的用处，比如说这些盈余要够我们的生活开销，创业，成家，买房，买车等等。
但是一个人无论多有本事，有两件事只能直接面对，不能逃避，一个是疾病，一个是意外。
生病或意外无疑是一直悬在我们头顶的达摩克利斯之剑，随时提醒我们未来可能发生的风险，而如果这两把剑不幸落下，那一定会破坏家庭的取水池，资产会快速流失。
同时风险来临更加严重的问题是，我们没有办法再工作了，赖以生存的收入将会中断，本来做好的规划会有落空风险，家庭还有一个巨大的关于医疗费用和收入损失的窟窿需要填补，有可能连生活费都无法满足，这就是我们最不想看到的局面。
经济损失一旦发生，人生有很大变化，收入会大幅减少甚至归零，支出线反而大幅增加，这一增一减之间的挤压会带来巨大的经济压力，同时这两条线会给我们的财富盈余开两个阀门，会把我们过去积累的财富全部放掉，让过去的努力付诸东流，对未来幸福生活的憧憬都实现不了了，这都是疾病和意外带来的持续经济损失。
除了经济损失之外你还会发现，还有一个深层次影响，就是家庭责任位的缺失，当你处于奋斗期的时候，父母恰逢养老阶段，会因为疾病和意外的发生，不能再赡养父母，也会因为疾病和意外，不能再陪伴配偶一起奋斗了。更会因为疾病和意外，不能更好的抚养孩子了。
所以未来我们要去应对疾病和意外这种可能发生的风险，要去承担家庭责任，还要进行养老准备，而这些都跟保险有关系，如果疾病和意外一定发生，那有没有保险就截然不同了。
如果有保险，且保额足够高，你会发现即使出现风险，也洞穿不了你的收入线，家里的支出和盈余也不会受到影响，对家人应尽的责任至少在经济上还可以做到。生活上不会有太大变化，只是身体上受到一些伤害。
如果没有遇到疾病和意外，提前买的保险也会转换成一笔现金，作为养老金的补充，让你未来的养老生活越来越有钱，越来越有尊严。
所以保险就是在自己年轻时为自己储备一笔钱，适时用最小的金钱换取未来最大的安全感。
那一个人有没有可能不发生疾病和意外呢，当然有可能，如果没发生疾病和意外，那我们有什么其他的风险需要防范吗？当然有，因为没有遇到疾病和意外，那这个人一定会健康长寿，其实长寿也是一种风险。
当然你希望的养老生活不止吃饭而已，希望养老生活更有品质，丰富多彩，去旅游，养生，有自己的兴趣爱好，而这些都需要有强大的物质支撑，所以需要很多钱。
未来的养老生活过成什么样，完全是年轻的你为年老做打算。
退休后收入减少，但是开销并不少，要保证有品质的老年生活，维持退休前的生活质量，需要提前考虑和规划。补充养老的钱也需要在盈余期准备。
我们之所以能享受无忧无虑的童年，恰恰是因为父母给我们准备了钱，而我们也有责任给自己的孩子准备出这些钱来。所以给孩子的教育金或给自己储备的养老金也是奋斗期，必须要做出准备，这个不管发生什么情况都是刚需，都要做。
人生全阶段的规划安排：年轻的时候给自己做足保障类产品，防止疾病或意外对家庭带来的损失，并且随着年龄的增长，要逐步的建立子女教育储蓄以及个人养老储蓄，最后做好个人财务安排，与传承事宜。这就给我们建立了一个全生命周期的保险保障配置。
分享盛宴（每周二晚八点）
分享主题：保险自媒体展业解析
周二分享由我来为团队伙伴带来自媒体展业解析。
第一部分阐述我们做自媒体运营的常用平台，如微信公众号、知乎、小红书、头条号等，每个平台的运营规则不太一样，有侧重点的持续经营，定会收获不一样的境地。
第二部分分享我的沟通技巧，引流后前期需建立信任感，包括微信个人形象的包装、朋友圈的打造，电子名片及个人介绍的完善等。售中做好客户需求分析，方案设计，及时回应客户需求和问题，让客户多做选择题，少做填空题。
我是明亚资深保险经纪人王红敏
明亚沐心团队创始人，沐云研保社发起人
寿险百万圆桌MDRT会员，明亚名人堂三星金牌会员
微信公众号：明亚王红敏工作室
微信手机：13701384860
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