加载中…明亚沐心【沐云研保社】6月第一周总结
(2022-06-10 15:08:18)
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经常有团队伙伴问我，我应该学什么？如何去学习？
“专业”对于明亚人来说是最基本的职业素养，保险经纪人的日常学习内容要有广度和深度，我们不仅要学习保险基础知识、产品信息、服务流程等，还要了解法商、金融知识等宏观知识。
自主学习大多靠自律，参加公司的岗前培训、新人班衔接培训以及公司大早会和团队培训为必备，还要去接收和了解多方位的资讯。学习更是一种持续的状态，每周我会汇总团队日常事务管理，不断交流复盘，不断精进，和一群志同道合的小伙伴们并肩前行。
【沐云研保社】发起于2022年6月，是一个集输出、分享、复盘、协作的线上培训体系。目前分三大模块：产品集锦、社群运营、分享盛宴。力争做到周总结，月复盘，季改进，年回顾。
产品集锦（3款）：
推荐产品：【华贵人寿】大麦甜蜜家2022定期寿险
推荐理由：
1.领证的夫妻，可以买甜蜜家秀恩爱！一张保单，保夫妻2个人。
2.保额独立，互不影响，夫妻任何一方发生赔付不影响另一方的保额。一人出险，同时豁免另一人的后续保费，不用交费，保单继续有效。
3.如果夫妻双方因同一意外导致身故全残赔双倍保额。
推荐产品：【人保寿险】i无忧重大疾病保险
推荐理由：
1.120种重疾赔一次，前10年得重疾额外赔50%保额。
2.轻症中症为可选责任，建议附加。身故赔付已交保费。
3.健康告知宽松，乳腺结节2级3级都可以标准体投保成功。
4.费率优，30岁女性买50万保额保终身，交费30年，保费每年7400元。
5.此产品将于6月16日18点调整健康告知，核保尺度有收紧，调整后乳腺结节3级无法标体承保。
推荐产品：【中英人寿】明爱小太阳教育年金保险
推荐理由：
1.明亚和中英人寿联合打造，专为0-12岁儿童定制，提前锁定教育用途，助力学霸养成。
2.小太阳保险期间保至30周岁，可选交费1年/3年/5年，从18-23岁连续6年给付生存年金，30周岁满期时给付基本保额，从容面对人生下一阶段。
3.投保小太阳教育年金后，还可配置能去特需国际部的中英明爱无忧中端医疗险，集教育、门急诊/住院/住院津贴（涵盖特需部与国际医疗部）及一站式健康管理服务的少儿综合保险计划。
社群运营（每周四晚八点）
运营话题：帆船理论
什么是帆船理论？
它是经济学中一个著名的资产配置理论，把一个家庭比作一艘帆船，帆船由船身、
船帆、救生圈、食物和水四部分构成，这几部分决定了这艘帆船能否安全稳稳的快速到达财富自由的彼岸。
船身：
船身的坚固程度是帆船安全航行的保证。船身越坚固，代表它的抗风险能力就越强，越能保证在大海中越稳的行驶。
它代表安全稳健账户，包括银行定期存款、货币基金、储蓄型保险等固收类资产。
船帆：
船帆是推动帆船快速航行的主要动力。船上帆的大小多少，取决于船身大小轻重。船帆太大会降低船的抗冲击能力，遭遇风暴将承受巨大损失（投资失败）。作为船体加速器，船帆过小容易导致航行速度过缓（难抵通货膨胀）。
它代表投资账户，这部分钱主要是用较高风险的投资创造较高的回报，包括股票、基金等高风险高收益的投资资产。
救生圈：
救生设备是船发生危险时，最后的救命工具。
无论你的船再牛再坚固再大，你的船上一定会有救生圈。建议配置比例：10%-15%。许多人认为保险没有必要配置，恰恰相反，我们希望这个救生圈永远用不上。
它代表着家庭的保障账户，也就是“保障类资产”，它指为家庭成员配置足额的保险产品，比如重疾险、寿险、意外险等等。
保障账户的作用，是应对突发的人身或财产事故。如果没有救生圈，风险来临坠入海中，我们只能损坏船帆或船体，抓住最后的木板或帆布在海上漂流。风险保障账户我们要做到人人必配，保额足量，如果没有足够的保障，风险一旦出现，仍然会降低我们家庭的财富水平，严重影响财务自由之路。
食物和水：
食物和水的量，要根据航行的时间长短、中途能否补给而定，同时需考虑如遇恶劣天气，不能补给，或出现危险时如何应对。
它代表了应急备用金账户，包括：银行活期存款，货币基金等资产。是应对日常开支和紧急事件的支出，保证资金流动性和充足性即可。根据家庭收入的稳定性，建议保留3到6个月的收入。
船在大海航行中肯定会遇到风浪，风浪大小都是不确定的，可能是一帆风顺，也可能是九死一生。
风浪代表的是市场与风险。比如利率下降、通货膨胀，还有我们家庭环境可能会面对的意外，医疗，失业降薪，重疾等。
帆船理论告诉我们，有远见的家庭最少要配置三个账户：储蓄类、投资类和保障类。三大账户相辅相成，就像帆船的船身、船帆和救生圈，这样才能保证我们安全、平稳、快速的驶向目的地，才能让一个家庭一帆风顺。
分享盛宴（每周二晚八点）
分享主题：理赔角度看服务
由方国辽伙伴带来甲状腺癌的经典案例理赔分享，他曾理赔了多起关于甲癌的案件，积累了颇多的理赔经验。
重疾新规之前，一体况异常的客户在经纪人伙伴的建议下配置了重大疾病保险30万，30年交费。投保一年半后客户因视力下降原因就诊某医院，建议住院全面检查病因，意外发现甲状腺癌。经报案、面访、调查等环节，最终保险公司赔付重疾保额54万，同时豁免后续15万保费，合同继续有效，还享有恶性肿瘤二次赔120%保额的保障。另外医疗险全额报销住院花费1.5万，医疗险还可继续续保享有连续保障。
给客户全面的保险配置，在发生风险时，才能更好的转嫁风险。同时住院医疗险0免赔额的体验更优。保额高大于责任优，客户仅投保30万保额，却赔付了54万，因为这款重疾险在60岁之前得重疾是可以赔付1.8倍保额的。附加恶性肿瘤二次赔也非常重要，不然重疾赔付一次合同终止，后续再买保险已然很难。后续再发生癌症的新发、复发、转移、持续、扩散都可以再次赔付120%保额。
客户买保险仅仅是服务的开端，专业的保险经纪人会在入院前给足就医建议，避免因为病历描述模糊或夸大事实而产生不必要的理赔纠纷。
我是明亚资深保险经纪人王红敏
明亚沐心团队创始人，沐云研保社发起人
寿险百万圆桌MDRT会员，明亚名人堂三星金牌会员
微信公众号：明亚王红敏工作室
微信手机：13701384860
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