加载中…明亚新人写微信公众号文章必经的三个阶段
(2022-04-15 09:40:19)
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今天有人过来问我说，我是个新人，不晓得做互联网展业时，该写什么类型的公众号文章才好。
其实每日/每周任务量的设定，包括每周输出的公众号文章数量，就是对于我们日常工作的活动量管理和检视。每天进步一点点，量变才能产生质变。
我们的工作性质是销售，每个季度有任务达标考核，但我们不需要每天去公司出勤，疫情严重的时候，我们的经营活动多放在了线上，比如早会线上培训，新人班线上培训等。没有人会每天叫你起床听早会，也没有人追着你要求出勤。这种自由粗放式的管理，有的人喜欢，有的人不适应。业绩好的人，通常都是比较自律的人，因为在这样的宽松环境下，想要保持高绩效，就得背后付出很多艰辛，做好自我管理。
新人入职时，学习的课程非常多，有线上课程、新人班课程、衔接培训等，完整的学习下来还需要融会贯通，熟悉销售流程，还有每一步流程里的关键动作，理论知识和实际展业相结合。
所学有所用，把学到的保险知识做整理和输出，以及产品信息解析，用大白话讲保险，用客户听得懂的语言来解释复杂的保险责任，是我们需要修炼的技能。
那么，新人写公众号文章会经过哪三个阶段呢？
新人入职第一阶段，可以整理输出基础保险知识，比如保险公司安全性、保险配置原则、儿童保险怎么买？家庭经济支柱如何配置保险？理赔小知识等。基础的逻辑要知道，并且要传达给想了解保险的人，提前解决掉大部分的异议问题。
在写作过程中，逐步提升写作技巧，加深保险理念认知。
第二阶段可以多研究明亚公司在售产品，哪些比较热销，以及性价比高，或者适合于不同客户的特色产品，因为我们最终的落脚点，给客户的方案配置还是要回到产品上。所以就要求我们要熟悉平台上销售的产品，可以用文字+表格的形式给某一款或者某几款产品做解析和对比，加深印象。
要写好一款产品的文章，需要查阅很多资料文档，如产品的投保规则、确认条款细节、计划书演示、利益侧重点、挖掘产品优势和亮点，反复对比找特点等。甚至于需要做不同年龄段、不同交费期间、看不同年份的现金价值表格，才能对产品更好的分类和有针对性的推荐。
我们有成熟的产品对比表格，但别人给的，和自己做的，在记忆和运用上还是有很大区别，想自己记忆印象深刻一点，最好亲自做对比表格、产品测评，对于产品的理解才能更加深刻，在面对异议问题时才可以做到侃侃而谈。
第三个阶段，在这个时候，大多都已经渡过了新人期，不再是新人小白，而是进入到飞速成长期。写保险理念、产品类的公众号文章已然得心应手的多，在写文章的完成时间、分析程度上的技能都提升了不少，那么这个阶段就需要打造个人IP了。
做个人IP，提高个人品牌影响力，酒香也怕巷子深，我们要多维度的去展示自己了。文章、视频类只是IP的一种呈现载体，我们要展现的是对本行业的深刻理解、沉淀累积的实操经验、团队独特的管理经验、热爱生活、积极分享或者在某一领域有特长的自己。能被别人信任、认可并且能帮助别人解决问题。
持续输出有价值的内容，比如明亚新人的成长之路、三讲文的真知灼见、关于发展团队的感悟与期许等，都是对于个人IP的品牌影响力经营。首先人设须真实可靠，勤奋也是基础必备条件，鼓励内容尽量原创，保持对行业的敏感度和判断力。
想要做到创作内容信手拈来，日常就需要多思考、多观察、多总结。新人入职前期需要“听话、照做”，按照前辈总结出来的经验去探路，熟悉过后，就得有独立思考的能力，先把要做的事情列好提纲和目标，认认真真的去做，再来思考怎样才能把事情做的更好更完美。
先完成后完美，克服拖延和犹豫不决，完成比完美更重要，愿我们终将遇见更完美的自己。
我是明亚保险经纪人王红敏，明亚沐心团队创始人
寿险百万圆桌MDRT会员，明亚名人堂三星金牌会员
微信公众号：明亚王红敏工作室
微信手机：13701384860
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