一到冬季，除了感觉到温度的变化，健身行业从业人员最大的感受就是：淡季已至。进入冬季，健身房最明显的现象就是业绩大幅度下滑，到场会员越来越少，健身房越来越冷清。

每当这个时候，健身房就会做各种营销活动来提高店内业绩，许多健身房自己想不出好的活动方案，就会求助于市场上的营销公司。

这种公司是专门为健身房做活动策划的，现在市场上很多“有名”的营销活动都是出自他们之手。比如：“挑战卡”、“超级赠品”等，微健君也经常在朋友圈看到有健身房在做这种活动。这类活动的效果往往看起来非常好，但背后却藏有很大的隐患。

今天，微健君就来揭露一下，行业内这些营销公司做的活动有哪些陷阱和影响。

“饮鸩止渴”式营销

最近，微健君接触到了某健身行业营销公司的工作人员，从他口中得知，目前最火的营销活动就是“挑战卡”。那么这个挑战卡是个什么规则呢？看了下方的宣传单你就知道了。

说白了，就是原价1380的健身年卡，如果一年之内完成110次健身的挑战，只需200块就能得到这张年卡，还要再加送一张年卡。如果一年之内没完成挑战，那么就是600块可以购得这张年卡。（具体价格会根据城市、地区等因素变动）

这种活动一般打着“健身年卡，只送不卖”的口号来吸引客户，在吸引客户到店之后，以“低价”和“返现”来促成会员转化。由于活动的噱头足够吸引人，所以大部分时候活动效果还比较可观。但这只是表面现象，许多健身房老板被每日虚高的业绩所蒙蔽，不会想到活动结束后，健身房接下来即将面临着什么。

首先，活动的大部分利润其实是被营销公司所抽取。他们帮健身房做这样的活动，先要收取大概2000块的合同金，然后还要抽取整个活动营收额的25%，每日结算。

除此之外，健身房还要负责营销公司工作人员的差旅费用（吃、住、行），以及活动的所有宣传费用等。总体算下来，健身房只能得到整个活动营收额的50%左右。（这其中还不包括健身房给教练及会籍的销售提成）

其次，活动结束后，健身房账面上看起来是盈利状态，实际却是负债状态。这个活动的机制其实就是健身房和会员的博弈。健身房赌会员完不成挑战，会员则要努力完成挑战。这种机制其实是断了健身房后面的路，不管会员能不能完成挑战，健身房都是亏损的。

如果会员完成挑战，健身房就要退还400元的挑战金，相当于会员200块钱买了一张两年卡，这对健身房来说是血亏的，而那些营销公司只在收钱的时候抽成，退钱的时候，就不要幻想他们会帮你承担了。

如果会员完不成这个挑战，那么意味着健身房已经失去这个会员，以及其后续的所有价值，而你在他身上赚的，也不过是600块的年卡钱，还要分给营销公司、教练会籍等。拿着所剩无几的营收，健身房还要服务众多参与活动的会员，一场活动下来，就只有营销公司赚了，而健身房就只剩下一个烂摊子。

最后，做过这么一场活动之后，健身房周边的潜在客户基本都被挖掘干净，没有新的客源，接下来等待健身房的，就只有关门闭店了。在行业淡季，有非常多的健身房由于经营困难，病急乱投医的找到这些营销团队做活动，希望能度过这个低谷，但最后也不过是“饮鸩止渴”，加速自己的“死亡”罢了。

“荼毒行业”式营销

这类营销活动影响的还不只是一家健身房，而是一个区域的所有健身房。

因为这个活动是以“免费赠送”或“低价购卡”的噱头来吸引客户，所以活动一做，就很容易形成“价格战”，然后破坏整个区域的健身市场价格。

一旦价格放低之后，客户就很难再接受正常价格。商家为了争夺客源就会开始降低价格，选择打价格战的健身房，会由于入不敷出，最终走向倒闭。没有选择打价格战的健身房，因为客户已经被低价惯坏，不会再为正常价格买单，没有客源，最后也只能选择关店倒闭。

所以，“挑战卡”这类营销活动，不仅让会让做活动的健身房加速死亡，还会荼毒整片区域的健身市场。

还有的健身房在会员挑战成功之后，选择赖账不退款，导致消费者对健身行业的信任度越来越低，一提起健身房，就会想到“坑”、“黑”、“赖”等字眼。让健身行业的名声和口碑都受到极大的损害。

被这种营销活动伤害过的区域，在接下来的很长一段时间，都没办法恢复到正常的市场价格和行业秩序。所以这种纯粹以“免费”或“低价”来吸引会员，并且和会员进行“毅力对赌”的营销活动，最好别去触碰！

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健身房真正需要的，是既能为健身房带来实打实的业绩，又能规避风险和隐患的营销活动。但很少有健身房会有专门的运营策划人员，来做活动策划。微健为了帮健身房解决这个问题，今年特别推出了“排号卡”和“助力卡”两个营销方案。

微健的营销活动绝不同于市面上那些营销团队的活动，第一，我们不收取任何费用，只要是微健的客户，我们都是一分钱不收，免费提供全套方案及物料。第二，微健的营销活动不会对健身房产生后续的负面影响，也不会破坏市场行情。

我们的活动都经过了反复的线下实践，精准、落地是我们活动策划的核心要点，在不破坏自身运营和市场行情的前提下，做出一个最有效、火爆的营销活动。为了帮助健身房更好的开展活动，我们研发了与营销方案配套的黑科技功能，线上加线下结合，活动效果才能做到最好。

除了好的营销方案，健身房的执行力也是活动成功与否的关键，只要你的健身房有足够的执行力，再加上微健的营销方案，业绩翻倍就是很容易的事。第一批报名参与的健身房已经传来捷报：业绩成倍增长，潜客蜂拥而至。

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