红男绿女，鲜衣怒马，一路出尘，来到山水之间大喜村，青衣黛眉，花前月下，携子之手,与子偕老。

最大最全的户外婚纱摄影基地，风格多变的全天候题材场景，炽热浓郁的传统喜庆文化，炫彩多姿的婚纱礼服道具，饱收眼底的山水亭楼，爱不释手的梦幻妆台，亲昵喃语的终身爱人，“爱在大喜”为你开启人生幸福之旅。

镜头切换，造型百变，风景因人而有了灵气，人因为风景而变得清澈，文化因为人的演绎而活络生动，定格的画面因为这一切变得富有内涵；而爱情，唯有爱情，才让这画面变得隽永、温馨、纯真......

幸福在大喜村绽放，情侣在幸福中欢声笑语，独家记忆的拍摄之旅将永远被他们铭记，在大喜村的山高水长中见证彼此的浪漫爱情。

“喜文化”因为婚纱摄影、婚庆系列活动而得到淋漓尽致的展现，并让人体验深刻，回味悠长。

 

 

 

 

第一章 项目背景

中国即将进入全面小康社会，国人旅游消费需求愈发强烈，国家法定假日占全年天数三分之一以上。据不完全统计，我国每年有1300万新人即将迈进婚姻的殿堂，蜜月、摄影及旅游等消费方式越来越被大家所追捧，这也为“爱在大喜”摄影基地的建成带来无限商机，“爱在大喜”摄影基地将由福建天澜致远信息科技有限公司和大喜乡村旅游合作社共同开发的项目。“鹇来大喜”乡村旅游度假村按照“一核，二线，三板块” 的设计原则，构建海西独特的乡村山水园林景观，为“爱在大喜”摄影基地的拍摄提供独特的视角，让心爱的人及游客陶醉桃花源，情定大喜湖，在美轮美奂、惟妙惟肖的摄影基地留下你永恒的爱恋和珍贵的回忆。

婚庆市场分析：

一、市场调查

    （一）现阶段我国婚庆产业的总况

1.婚庆业已成中国新兴产业

与几年前婚庆服务业起步阶段时数量少、发展不平衡、分布不均匀、提供产品简单、从业人员专业素质欠缺的状态相比，目前，我国婚庆服务业在产业规模、企业数量、从业人员的数量与整体素质、服务项目与规模等方面都有了大幅度的提升，全行业开始进入快速成长期。同时，中国婚庆服务业在保持与传承传统婚礼、婚俗文化的基础上，还广泛吸收世界许多国家、民族和地区优秀的婚礼文化，使多元化、多样性、个性化、主题婚礼成为都市婚礼的主流趋向。不仅如此，婚庆服务产品日益丰富，婚庆消费市场呈现出人们更加注重婚礼精神层面的感受、更加注重婚礼过程中的情感线索、更加追求婚礼内涵的人文要素这一趋势。

2.婚庆产业链正在逐步形成

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

（二）市场可行性分析

我国的婚纱影楼，起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪90年代初，港台婚纱摄影悄然进入大陆各大城市，形成一股潮流。到21世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，我国现有500多万影楼从业人员。影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元。婚纱摄影，已然成为一个不小的行业。

全国结婚产业调查中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。

与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2010年12月19日，据商务部披露的最新统计，2010年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

（三）市场描述

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

目前婚纱摄影市场的特点如下：

1.婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

2.城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

3.影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

4.中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。

（四）市场预测

根据调查统计，百对情侣拍摄婚纱照片中，至少有1对是大学生情侣，尤其到暑假和寒假期间，已达到了5%。随着社会的发展，大家都已接受了大学生热恋的现象，现在的大学生主要是追求恋爱的浪漫，所以大学生情侣拍摄婚纱纪念版照片是一种正常现象。依据目前的市场情况来看，大学生情侣拍摄婚纱纪念版的时尚潮流还在升温中，“爱在大喜”摄影基地市场潜力巨大。

 

第二章 公司介绍

 

一、企业概况

福建天澜致远信息科技有限公司，。。。。。。与知名婚庆公司。。。。。。展开合作，旗下拥有婚纱摄影品牌（视觉）、婚庆礼仪品牌（囍·文化婚礼）、婚纱礼服品牌（礼服馆）及营销策划及招商加盟品牌（投资管理有限公司）。。。。。。。

二、企业规模。。。。。。。

三、团队构建

  婚纱摄影视觉团队

  1.经理一名（负责整个婚纱摄影品牌的运营，管理，发展方向，向总经理负责）

  2.前台一名兼财务（负责前台登记工作，及财务报表工作）

  3.技术组3组（摄影师、化妆师、后期数码师3人为一组，共9人）

  4.网络营销5名（负责线上推广和回复跟进工作）

  5.展示店接待各2名，共4名，负责 推广，接待，选片，取件及安排摄控工作等。

  6.大喜村接待2名，负责前来摄像客户的接待，负责和技术组之间的接洽，告知客户流程和注意事项，洽谈礼送客户。

  7.服务员1名兼保洁

  8.专职驾驶员1名(要求A照，负责接送拍照客户及基地家人)

  9.后期制作1名（负责回件半成品的制作，包装）

 10.兼职摄影师，化妆师，“红娘”数名。

 总计.在职人员24名，兼职人员另算，预计4-8名。

二 、囍文化婚礼 

  1.经    理: 1名  负责整体调度。

  2.婚礼顾问：2名   负责接待洽谈拿单，同时为婚礼进行全案规划，为新人进行礼仪指导培训，婚礼当天规划及安排，协调婚礼后续工作。

  3.婚礼策划师：1名  根据新人提供的线索通过会场布置、婚礼环节、视频、音乐等表现出新人的婚礼梦想。

  4.婚礼文案：1名  负责为新人定制MV脚本，进行各种文案的撰写，婚礼主持稿，新人发言稿，嘉宾讲话稿等。

  5.现场设计师：1名  负责设计舞台效果、会场包装效果以及签到区域、各式亮点道具等的视觉表现，并进行LOGO设计，主视觉设计，以及延展性设计，请柬、桌卡、糖盒等。

 6.婚礼主持人：2名  负责确保整个方案的呈现。

  7.婚礼督导:2名  负责完成仪式中开关灯、撒花瓣、放投影、接捧花等细节，负责程序完成。

  8.婚礼化妆师：2名  负责新人妆容及其衣物的现场维护。 

  9.婚礼映像师: 2名   负责整体拍摄方案，各台机位的总体安排，固定机位、跟拍机位、抓拍机位、直播机位等，告知新人如何面对镜头。

  10.美容师：2名  负责新人婚前的皮肤保养美容。

 

  三 、 婚庆礼服馆

  1. 经理   1名  负责整个礼服馆的调度和团队洽谈，进驻美容会所和婚前护肤的接洽。

  2. 库管人员 1名  负责衣物道具的出入登记。

  3. 业务洽谈人员  由视觉和文化婚礼公司的接待人员担当。

  4. 试衣人员2-3名  负责协助客户试衣，回收衣物及其摆放。

  5. 衣物清洁人员1名  负责衣物的清洗回收。

  6. 团队礼服的派送任务可以交于视觉和婚礼公司的司机。

 

 

第三章 品牌构建

 

品牌之一   “爱在大喜” 婚纱摄影

主张高品质服务与国际化接轨的理念为各类人群提供最美好记忆画面的摄影公司，以不断创新、融合当下时尚元素为起点致力打造中国式旅拍新概念。

一、品牌分析

（一）福州地区及周边市、县婚纱市场拍摄风格和场地选择都是以欧式和花海为主，“爱在大喜”基地拥有175亩水域面积的大喜水库，13400亩生态公益林，风光旖旎，引人入胜（目前国内面积最大的，可搭建无数不同风格的拍摄小景），以江南乡村风格为主，其包含独有的水下拍摄，夜景拍摄，威亚拍摄，无人机拍摄，同样也有花海，碉楼，湖泊，游艇，民宿，礼堂等拍摄场景。 

（二）90,95后人群他们所要的就是与众不同的婚纱照，花海，欧式建筑，这些都是同行千篇一律的拍摄场景，而“鹇来大喜”乡村旅游度假村是以江南园林风格打造（内湖，拱桥，庭廊，桃花，竹林等），非常适合中国风和中式汉服为主，并占地一万余亩，随处可搭建各式小景。

二、价格定位

通过福州及周边地区同行业前3名调查分析，通过90,95后年轻人收入，休息时间（假期），消费习惯分析，通过整个国家大环境分析，市场定位主要以中，高端客户为主（婚纱照3000元——8000元/套，艺术照800元——2000元/套）

三、服务项目

婚纱摄影、个人艺术写真、结婚周年摄影、聚会集体摄影、蜜月记录摄影、故事情节摄影、旅游指导摄影、游园留影摄影、企业宣传摄影、产品广告摄影。

 

品牌之二   囍·文化婚礼 

一、中国婚礼变迁

    从中国周朝时制定的“纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎”的“婚姻六礼”到中国花样百出的现代婚礼，年轻已经把婚礼演变成张显个性的平台，艾尔特文化传媒管理有限公司为你推出囍·文化婚礼。  

二、囍·文化婚礼

     囍·文化婚礼继承中国传统婚礼的基本思维，拥有国内顶尖的策划和设计团队，依托“鹇来大喜”乡村旅游度假村得天独厚的大自然景观，以及“喜文化”博物馆、大礼堂，让你的婚礼穿行乡村、湖泊、花海、竹林，让你跟心爱的人许下一辈子的承诺，铭记人生唯美时刻。

三、品牌定位

     囍·文化婚礼主要以中，高端客户为主，借助“鹇来大喜”乡村旅游度假村内湖，拱桥，庭廊，桃花，竹林等江南园林风格，打造中国风和中式汉服为主的文化婚礼，同时也可以私人定制游泳池、海景婚礼，制作成精良微电影或微视频连续剧，将您的爱情故事重新演绎，供您永久珍藏。

四、服务特色

1、婚前可以量身定制白纱、礼服、男士洋服、中式龙凤褂、特色汉服 或租用服装。

2、提供策划、礼仪及后期执行一条龙婚庆服务，新人可租用灯光、音箱、舞台、酒店中式及欧式户外草坪，私人定制游泳池、海景婚礼。

3、与对接当地电视台合作，为新人提供蜜月新人、幸福一家亲、环保小童星及岁月夕阳红等主题的微电影及微视频连续剧制作。

4、提供专业的跟拍、跟摄、跟妆及后期制作。

五、对接流程

    新人可以通过囍·文化婚礼电脑网站、手机网站、QQ、微信、微博等公众平台了解品牌并下单定制，也可以到“爱在大喜” 婚纱摄影体验馆进行咨询预定，囍·文化婚礼为你提供最优质的服务。

 

品牌之三   婚庆礼服馆

一、婚庆礼服馆简介

    礼服馆首先是“爱在大喜” 婚纱摄影的道具（常规礼服婚纱）提供单位，其次是公司的强力利润增长点，为客户提供高档次服装的订制与租赁服务。

二、服务项目

     礼服馆为“爱在大喜” 婚纱摄影基地中拍摄写真、拍摄婚纱、拍摄微电影、婚庆礼仪等业务内的高标准客户提供有偿的服装租赁和订制，并为这些客户提供专业的美容造型服务及其婚前皮肤保养服务，服务套餐包括：

1.高档白纱出租和订制。

2.男士的西装进行订制，为男士的均码西装提供出租。

3.中式高档龙凤褂、凤冠霞帔的整体造型和出租。

4.特色汉服订制，标配均码汉服的出租。

5.特色民族、国家、时期、场景的服饰订制和出租，比如藏服、和服、宫廷装、剧照装等。

6.为企业的年终聚会，派对进行礼服提供集体优惠订制出租。

7.为高标准客户提供专业级别美容造型场所。

8.位婚纱拍摄客户提供有偿皮肤护理。

三、品牌定位

1.消费群体：针对有特别品味的客户群体。

2.价格定位：出租系列在常规级别上高出百分之三十至六十，订制系列另算。

3.风格定位：常规系列的服装不能出现于礼服馆内，礼服馆内提供的出租服装必然是品味出众造型优雅，并且价格也是较为昂贵的。

四、服务流程

1.接待租赁客户时，人员接待前来挑选服装的客户，为客户量体并选择合适尺寸的礼服，为客户提供试衣帮助，并向客户给出合适的造型建议，客户选定服装后，收取押金，交付礼服提供包装。

2.接待订制客户时，为客户量体、为客户提供样本、为客户提供适合的造型建议；或者接受客户想法，为客户提供选择，确定风格款式、材料、交货期；收取定金，提交订制，客户试衣，最终收取衣款。

3.接待团体客户时，洽谈业务，统计数量和大体尺寸，敲定合同收取定金押金，提供送货上门及其免费小道具，收款，安排好衣物的回收，退回押金。

五、推广手段

    本质上，写真和婚纱的拍摄来源于高要求客户，礼服馆必然是位于大喜的醒目位置，并且需要设计走廊和展示厅，位于客户必然经过的道路和一定会留意到的区域为最佳。

    其二，公司的接待人员应尽量推荐高档服装和更多的场景应用。其中，以高档婚纱的出租为主线。

    其次，企业的年终聚会和派对的礼服租赁推广手段可以和视觉公司的线上推广手段并行。

  六、市场优势分析

     在大喜村的这个环境中，客户无法出去货比三家，只能当场进行挑选并敲定，这是有别于城市中影楼的最关键的部分。

 

品牌之四   “鹇来大喜”投资管理有限公司

 一、项目简介

   “鹇来大喜”投资管理公司是依托大喜乡村旅游项目平台的延展业务，结合大喜典型的乡村园林涵盖旅游、度假等系列休闲为一体的环境背景，加之地域辽阔，交通便利等诸多优势，覆盖其方圆200公里内的影楼、摄影、拍摄工作室特色产品进行资源整合招商。从而达到平台共建、共享、共赢的终极目标。

 二、招商分析

1.地理位置

   “鹇来大喜”项目地址位于永泰县境内，境内有向莆铁路、G15福诏高速公路横贯全境,交通便利,对其方圆200公里进行全面辐射，便捷各个客户群体的来回路途和行程。

2.品牌优势

    因其项目本身具有旅游休闲生活为一体的文化产业基地，有别于其他影楼传统的拍摄特点，加之系统化和成熟的市场运作模式为加盟商或个人提供技术模板和参考案例，基地本身融合东西方、现代流行、古典汉风、室内外场地、3D效果、水上摄影等元素特点，是其他传统影楼工作室无法一次性完成的优势。为各大加盟商或者个体节约成本、减少客户用时达到资源共享，提升用户自身体验度等。

 

3.服务支持

基地服务

    定期提供基地拍摄视频花絮，提供基地样片，为加盟商提供场地支持包括各类场景、化妆区。游客休息区、体验区、等多项区域，提供场地服务和技术性支持。

不定期园区优惠政策

    针对周边客源进行不定期举行各类主题活动、和定期服务政策，增加活跃性，巩固客源与加盟商的紧密联系，维护加盟商的利益。例如；园区内的环岛骑行、一日游园、特色餐饮活动等。

培训机制

    创办包括摄影、化妆、后期制作、ps高级课程数码班等多项课程，进行定向招生培养各类人才，针对性培训，可对加盟商进行人才输出，解决加盟商人力资源问题，更好的搭建加盟商和公司的桥梁。

4.优化线路

    联同当地旅游公司和运作团队精心打造各项特色景点线路，为摄影爱好者、影楼工作室、微电影拍摄制作组提供优化方案，针对永泰特色景点进行分析标注，针对性提供服务，提供指导性意见，建立系列景点套路集锦，以便突出重点，节省时间成本预算。

三、加盟优势分析

    1、加盟资金少。多是采用租用场地、化妆区、休闲区、餐饮区以及特色游览方案、优化线路等。

    2、品牌效应。依托“鹇来大喜”项目进行的宣传推广，名声在外，良好的品牌张力，将旅游、度假、旅拍植入客户理念中。

    3、优秀的团队组建。完善的管理机制，健全的团队精神，为加盟商合作伙伴提供完善的技术服务，提供有利并且行之有效的保障。

    4、多项优惠政策。针对长期合作伙伴，提供多项优惠政策，建立长远合作计划。

    5、广告宣传支持。利用新媒体、平面投放、电视广告，进行推广和宣传。

 

第四章 营销策略

一、竞争分析

由于“爱在大喜”影视摄影基坐落于全域旅游示范区永泰县大喜村，人流量比较大，情侣套系婚纱纪念照、写真及微电影记录都吸引着90,95后的青年人群，尤其是来大喜旅游的游客都可以以摄影的模式留下永恒的回忆，这些都对我们的盈利大有帮助。

SWTO分析

1.优势（Strengths）：以大喜村旅游引人入胜的自然景观为摄影基地的陪衬；具备高素质的技术及服务人员；了解顾客的心理需求，方式独特。

2.劣势（Weaknesses）：需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段来吸引回头客。由于缺少经营经验，预计前期投入的成本会比较高，并且销售价格稍高，新进入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

3.威胁（Threats)：由于婚庆行业利润较高，会不断有新的品牌诞生与我们进行竞争。

4.机会（Opportunities）：投资额不高，比较适合情侣，新婚夫妇及游客前来消费，机会非常大，能为公司带来可观的经济效益。

 

二、促销策略

   1.在线上预订者可享受九折优惠。

   2.婚纱拍摄满8000元可以较大力度游园优惠。

3.节假日促销

   4.新人拍摄婚纱，赠送伴手礼一份，新时代的伴手礼将更多为人们的生活天姿多彩。“伴手礼”将玩、吃、文，礼四者相结合具有新时代的创新。

 

三、广告策略

  1.新媒体传播（微博转载微信朋友圈转载。公众号维护和运营）

  2.婚嫁服务网站（包括国内的知名的婚嫁网站）

  3.视频网站（腾讯、优酷等等热门视频门户）

  4.新闻网站（植入新浪、网易等婚恋专题)

  5.交友网站（腾讯QQ、陌陌、微信等等）

四、线下推广（形象店展示）

  1.店内多展示“鹇来大喜”中有关爱情景点的图片

  2.多展示丰富多彩的场景，比如包含少数民族特色活动项目，水上活动项目，用以增强客户对基地的额外兴趣。

  3.接待人员是代表着公司的档次水准，专业素质和外在形象应均是最强，尽遣精英。

  4.装修风格与“鹇来大喜”的特色应当一致。

 

五、着重线上（电脑网站，手机网站，QQ，微信，微博，公众平台等）与线下（福州，永泰展示店参观，体验）结合进行推广，搭建平台，为其他品牌和拓展项目打好基础。

六、资源整合

在“鹇来大喜”度假村项目落成时，公司根据客户需求，整合大喜村的休闲、旅游、度假、购物、拍摄与摄影基地资源，为客户提供较大力度的整体优惠，一条龙的婚庆服务让消费者有更多的选择。针对90,95打造摄影基地时尚品牌，结合婚礼文化及当地风俗习惯进行传播，能达到惊人的宣传力度，建立品牌忠诚度。

 

第五章   项目投资效益分析

一、经济效益

  1.直接收入

  2.影视拍摄服务费收入

  3.其它综合收入。

  二、社会效益

  “爱在大喜”婚纱摄影基地能不仅为“鹇来大喜”乡村旅游度假村刺激消费者来消费，而且能够带动福州市周边地区摄影行业的发展。婚纱摄影基地联合专业旅游公司及运作团队，为摄影爱好者精心打造专业摄影创作采风线路，为永泰全域旅游增光添彩。