鸡年大吉

新一年，很多学校开始考虑扩展新校区、开展新项目，什么样的基础下可以开展新项目？如何成功扩科？这些都是需要提前思考好的问题。

如何成功扩科？

如果校长足够重视，第二科基本可占第一科的50-70%。

一、学校扩科的原则

（1）初创学校的扩科，谨慎扩科。

资金充裕的情况下开始扩科。因地制宜，根据当地培训机构实际情况开展新科目。就招生情况来说，

1、完全没有小升初地方：英语第一，语文第二，数学地三。

2、有小升初地方：北京，英语第一，数学第二，语文第三；但有些地方，数学第一、英语第二。

3、所有地方都可开展的课程：全脑开发培训（英语：快速记忆训练；数学：思维导图训练；语文：灵感作文训练，波动速读训练）

做到单科200-300人同期在校再考虑扩科，立足一门再做一门。初创学校管理经验不足，资金不足，生源不足。这三个“不足”使得组建另一个强有力学科的教师团队根本不可能。

（2）成熟大校的扩科

大校管理第二科的经验，可以用于小校管理第一科。大学校开第二科，记住一个原则：一定要有惊喜，而不是满意。满意仅仅能让家长不退费，但是惊喜，能让家长给你带来转介绍。

二、时间上全力投入

50%招生，而非小打小闹，第一个月踊跃报名难，但不是没有可能；但3-6月全力以赴去做，一定可以。

半年：1人扩展到19人，广州学而思，正常一期16次课，有一个家长报了小班课，但前8次课，老师利用课余时间给孩子进行一对一补课，结果半年家长介绍了19个学生。初创业的时候多花点时间，获得家长的信任，是非常重要的。

7人扩展到100人，半年，一个加盟满分作文的校长，自己有7年作文教学经验，之后自己开办学校。刚开始第一个学期只有7个人，半年后招收了100人。

45人-2万人，2-3年，武汉学而思，刚创业的时候买了一个学校，但是接着学校老师和学生都离开了。后来，学而思重新招生，招了45个学生，不计成本，认认真真教。这45个学生成绩非常好，形成了口碑，后来招生效果越来越好。

时间上全力投入、精神上全力投入，1个学生可以变成19个；7个学生能变成100个；45人可以变成2万人。全心全意服务，给家长一个感动的理由。

三、力度上全力投入

内部教研、监督、竞赛，三个人可以形成内部教研氛围。大学校至少三个以上靠谱老师，小学校要至少有两个靠谱的老师。1个靠谱作文老师等于100学员。老师备课时间每周超过10个小时成功概率非常大，少于6个小时一定做不好。另外，我们不一定要找靠谱的老师，也可以找靠谱的苗子，每周教学校长副校长花一点时间，盯着几个老师一起练十个小时。

四、多指导

找一个好的项目，好的教材，年轻老师可以超过公立学校老教师。每月一次面授培训。第一次培训一定要面授，把基本功打好。每周一次网络集体备课。

五、多监控

满分作文的文科教学标准化考核。面授培训结束100道题答对90道题才算合格。每周一次网络集体备课。36课的录课，总部进行考核。

六、多鼓励，多励志

年轻人，你不去创业，不去旅游，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，看看微信，逛逛淘宝，拿着包月的工资，干着不计流量的工作。千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？

有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪；有目标的人在感恩，没目标的人在抱怨；有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒；给人生一个梦，给梦一条路，给路一个方向！跌倒了要学会自己爬起来，受伤了要学会自己疗伤！生命只有干出来的精彩，没有等待出来的辉煌！

人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。

所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。

这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。总结起来，就是“时间上全力以赴，力度上全力以赴，多指导，多监控，多鼓励。

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