本书解语

识几而待，临机而动。刚中而应。

译文：认清事态的萌芽状态而耐心等待，待时机成熟时率先发兵，先以强大的声势压倒对方，挫败敌人的士气，然后以实力取胜。这就是《易·临》中所说的“刚中正而柔顺应”的道理。

本书批语

利其昏暗阴逆。发之以其阴，会之以其阳；为之先动，贵在神速，恰到制处。

译文：利用对方昏庸、贪婪腐败的衰亡态势。在暗中发起，在明处把握机会成事；首先采取行动，迅速果断如风驰电掣，出其不意，攻其虚弱之要害而使对方屈服。

计谋精要

先发制人。指争取主动，先动手来制服对方。语出《汉书·项籍传》。先发制人，说得通俗一点就是“先下手为强”，而且“兵贵神速”。

《孙子·虚实篇》中也提出了“先发制人，以逸待劳”的战略战术。他说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，制人而不制于人。”意思是：凡先到达并占据战地等待敌人的一方就主动从容，而随后到达战地匆忙投入战斗的另一方就被动疲劳。所以善于指挥作战的人，能调动敌人而不被敌人所调动。

《尉缭子·战权》则明确指出：“千人而成权，万人而成武。权先加人者，敌不力交；武先加人者，敌无威接。故兵贵先，胜于此则胜彼矣，弗胜于此则弗胜彼矣。”意思是：兵力相对弱就要靠谋略取胜，兵力相对强就要靠武力取胜。运用谋略争先攻击敌人，敌人有实力也不能施展抵抗；运用武力争先攻击敌人，敌人有勇气也不能振奋迎战。所以用兵贵在先发制人，在这一点上比敌人强就能战胜敌人，不比敌人强就不能战胜敌人。

孙子的先发制人，是讲抢先占据战略要地，掌握战场的主动权，调动敌人而不被敌人调动，以逸待劳消灭敌人。尉缭子的兵贵先发制人，则把敌我态势分为两种：一是我方兵力相对弱时，应以计谋先发制人；二是我方兵力相对强时，应以武力先发制人。

《尉缭子·勒卒令》曰：“正兵贵先，奇兵贵后；或先或后，制敌者也。”意思是：正兵贵在先发制人，奇兵贵在后发制人；有的先发，有的后发，奇正结合就能战胜敌人。

无论是抢先占领要地，或是乘敌混乱、立足未稳、兵力空虚等有利时机，先发兵出击，掌握主动权，制服对手。前提都是用兵神速，才能造成先声夺人的威势。由此可见，用兵神速是实，先声夺人是虚，虚显实潜相结合就是先发制人的内涵。或先虚后实，或先实后虚，或虚实并用，可视敌情相机制胜。

可以说，先发制人是一种先发兵出击，掌握主动权，制服对手的谋略。关键在于先发兵出击的时机要恰到“制”处，大雁还未飞来之时就急于拉弓，野兔已经逃亡之后才去抽箭，这都是不能恰当地把握时机，自然发挥不了作用。

用计锦囊

一、用计前后敌我态势的演变及制胜机要

此计是在敌我势均力敌，但我主动敌被动，我众敌寡情况下的对策。解语“临机而动”点明敌我态势呈“临”卦之象。

敌方已陷入被动的群龙无首，其战必败的境地。《易·临》：“甘临，无攸利。既忧之，无咎。”意思是：用压服的暴政治民，没什么好处。如果有所忧悔，灾祸可以消除。只可惜敌首昏庸无道，软弱无能，被阴佞小人反决定着。

我方见时机已成熟，争取主动，先动手制服对方。先虚后实，先声夺人。打着吊民伐罪的旗号，使我军立于正义之师的位置，置对手于不仁不义的死地。再以迅雷不及掩耳之势震慑对方，挫败对方的士气，瓦解对方的军心；然后以闪电不及瞑目之实力，迅速击破敌方，制服对手。从而使天下归服的抱负得以实现。敌我态势因此发生质变，由敌对的“临”卦变为非敌对的“泰”卦。

阴阳协变的制胜关键：变阴为阳，刚中柔应。《易·临》上说：“敦临，吉，无咎。”意思是：以敦厚之道治民，吉利，自然无灾祸。

二、计谋的深层含义

1.先机而动。抓住时机，掌握主动，先下手为强。要在事物的萌芽状态就能见出其未来的显著趋势。剩下的只有见时机成熟而决断了。先下手的时机要选择在能一举制服对手的时候，过早或过晚都收不到成“强”的效果。

2.先声夺人。先以强大的声势震慑敌人，使其士气受挫，军心涣散。等待对方士气衰竭，然后再以神速向敌人发起进攻，以达到制服敌人的目的。

3.先虚后实。先声夺人是虚，以虚攻心挫气，待其士气衰竭，对方就处身于柔弱之境地，我方就占有压倒性的主导地位，然后以实力迅速制服敌人，不给敌方任何反败为胜的机会。

经典战例

班超西域遇敌使

以弱胜强先下手

班超随大将军窦固进攻匈奴，大获全胜，凯旋而归。窦固认为班超有勇有谋，就派他和从事郭恂一同出使西域。

班超一行到了鄯善，鄯善也就是原来的楼兰，汉昭帝时杀了他们的国王，改了国名。国王开始时对他们很恭敬。但没过多久，他的态度就变得冷淡起来。

班超对手下人说：

“你们注意到鄯善王态度的变化吗？一定是北方的匈奴派使者来了，他拿不定主意和哪国结交的缘故。”

“有道理，可怎么能证明呢？”大家说。

班超召来鄯善接待他们的官员，诈他说：

“匈奴的使者来了好几天了，走了吗？”

官员一着急，就说了实话。班超把他关了起来，把三十六名随从都召集在一起，痛饮一番。喝完了酒，班超说：

“大家和我一样，都想在西域建立功名，求取富贵。现在匈奴使者一来，鄯善王就对我们失去尊敬，要是他决定和匈奴结交，把我们抓起来送给匈奴，我们的尸体就要喂狼了。你们说，该怎么办？”

大家说：“现在处境危险，要死要生，一切都听从将军的！”

班超把杯中酒一饮而尽：

“不入虎穴，焉得虎子！我们趁黑夜用火攻击匈奴人，他们不知我们的底细，一定惊慌。消灭了他们，就会使鄯善王与匈奴结仇，我们就大功告成了。”

有人说：“应该和从事郭恂商量一下。”

班超大怒：“今晚是决定生死的日子，从事又是个平庸的官员，知道了一定会惊慌，泄露了我们的计划，干大事不能当机立断，就不是壮士。”

大家齐声叫好。

夜里，班超带着大家袭击匈奴使者的营地。正赶上刮大风，他命令十个人带着鼓藏在屋后，要他们看见火烧起来就敲鼓大喊。其余人都拿着弓箭，埋伏在门的两旁。班超放起火来，于是鼓声喊杀声四起，匈奴人不知出了什么事，一片慌乱。班超亲手杀死三人，手下也射死了匈奴使者和三十多随从，剩下的一百多人全被火烧死在屋里。

天亮了，班超这才把事情告诉了郭恂。他先是大惊失色，稍后脸上又表现出了怒容。班超明白了他的心思，就说：

“从事虽然没有参加，但我怎么能忍心独占功劳？”

郭恂这才高兴起来。

班超这才放出接待的官员去请鄯善王，把匈奴使者的首级拿给他看。鄯善国上下都很震惊。班超安慰国王说：

“国王陛下和大汉交好，这才是唯一的正确选择。”

于是，国王决心和汉朝修好，并让自己的儿子作了人质。

附录：用计锦囊

一、用计前后敌我态势的演变及制胜机要

此计是在敌我势均力敌，但我主动敌被动，我众敌寡情况下的对策。解语“临机而动”点明敌我态势呈“临”卦之象。参见下图所示：

阴阳协变的制胜关键：变阴为阳，刚中柔应。《易·临》上说：“敦临，吉，无咎。”意思是：以敦厚之道治民，吉利，自然无灾祸。

文章来源：

齐甲斌著：《六十四计--谋略学的理论基础及对策》，新华出版社，2013年版。