我们所称的三级九岗制又叫菲尔德薪酬法。就具体的三级九岗而言，其一般较为固定，分别包括有实习业务员、业务员、高级业务员、代经理、经理、高级经理、代总监、总监、高级总监。当然企业可以结合自身岗位特性进行岗位名称的调整。

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它适用于直销、主动营销型、招商式营销型企业，却不适用于自然营销型企业。尤其适合于有以下困惑的企业：

1、主管对员工的业务不感兴趣，不愿意带新员工

2、销售高手不愿意当主管，更愿意当销售员

3、新业务员存活率低，流失频繁

4、主管不愿意带新员工，嫌新员工麻烦

5、员工有极大的不安全感，基本没有把公司的事业当做自己的事业

6、员工有极大的不自信，并压力很大

7、虽然员工积极性很高，但认为工资是靠自己的努力所得，与公司没有任何的关系，反而公司的发展全靠业务员的努力。

在提成计算上，它根据各行各业毛利润、成本分布等情况，各行业有所不同，参照比例如下：

1、服务业提成≤销售额（或计薪业绩）21%（设定方式可为：2%为风险提留，5%为人员工资支付，13%为给销售人员提成，1%为总监提成）

2、代理业总提成≤销售额（或计薪业绩）7%

3、快消品总提成≤销售额（或计薪业绩）13%

4、工业品按产品毛利润比率测算