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刘邦遭遇谈判高手:为避百姓罹祸殃,陈恢巧言献宛城

(2017-03-31 07:10:54)
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历史随笔

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趣谈历史

笑说汉朝

诙谐幽默

刘邦在西进咸阳的征途中,攻打宛城而不下,本打算带兵继续西进,入关尽早占领咸阳,但张良为刘邦陈说厉害关系,劝刘邦一定要先拿下宛城而后再西进入关,于是刘邦听从张良之计,出其不意地杀了个回马枪,带领人马悄无声息地连夜奔袭,突然之间又包围了宛城。

宛城守军眼见得刘邦人马如神兵天降般的包围过来,直惊得魂飞天外,全城上下一片慌乱南阳太守在走投无路之际,绝望得要抹脖子自杀,幸亏被手下幕僚陈恢及时赶到救起。陈恢劝南阳太守要审时度势,为全城百姓免遭屠戮,不如与刘邦谈好条件,然后献城投降,南阳太守答应。陈恢又自报奋勇,被连夜偷偷地从城墙上縋送到城下。

出了城之后,陈恢大摇大摆地走向刘邦军营,岗哨拦着问:“你是干什么的?”陈恢说:“快去通报你们刘司令,就说南阳郡守门下陈恢求见,你们刘司令现在大难临头、危在旦夕,我是特地赶来救他来了。”

士兵跟刘邦一通报,刘邦火了:“他娘的,这鸟人是想找死吧?竟敢这样诅咒老子。整座宛城都已是老子案上的猪羊,这个叫什么陈恢的竟还敢跑到老子跟前来撒野,真他娘的活腻歪了!快把他捆进来,要是再敢乱放屁,老子马上用刀劈了他!”

张良马上止住了刘邦:“绝对不能捆人,士兵,快去回复那陈恢,就说沛公里面有请。”刘邦说:“他这样诅咒我,还用对他那么客气”张良说:“狂妄是需要资本的,当面骂人也是需要理由的,世界上绝对没有无缘无故的张口开骂型,更没有无缘无故的上门找抽型,两军对垒之际,陈恢敢跑上门来口吐狂言,我觉得他手里一定有张很大的底牌。”

刘邦听了张良的分析,觉得很有道理,就吩咐手下说:“那好吧,快快有请陈恢!”片刻功夫陈恢就大摇大摆地来到了营帐之中。刘邦心里还窝着气,故意假装没看见陈恢,陈恢笑道:“沛公一定还在为我刚才的话心里不爽吧?”刘邦懒洋洋地道:“老子能有啥不爽的?这会老子心里正美着呢!请你进来,就是要让你亲眼看着我怎么攻下宛城,然后再和你一起喝杯庆功酒,我要让你看看,是你们宛城危在旦夕,还是我刘邦大难临头!

陈恢依然笑着说:“我要提醒沛公的,也正是这一点,沛公您在宛城喝完这顿庆功酒,恐怕不久就要吃断头饭了!”沛公冷笑道:“你小子挺能吹呀!死到临头了还敢说这样的狂话!不过我还真喜欢你这不要命的楞劲,你肚里有什么话尽管倒出来,老子想好好听听。

陈恢问:“请问沛公,是不是楚怀王曾跟您以及各路豪杰有个约定:谁先入关谁就称王呢?”刘邦说:“是呀?这事你也知道?”陈恢说:“我再问您,第一次攻打宛城连攻不下,沛公匆忙撤兵,绕城西行,是不是怕别人抢在你前面进占咸阳呢?”

刘邦愣了愣说:“这个问题老子没必要回答你。不,老子可以回答你,那是老子为了迷惑你们,故意撤兵的,趁你们麻痹大意的时候,这不又突然杀了你们个回马枪吗?恐怕你们做梦都没想到吧?你们的郡守是不是给吓得尿裤子了?哈哈哈!

陈恢冷笑道:“其实这都在我们的意料之中。我们早料定沛公您不会放下宛城就直接西进的,宛城是大郡都邑,相连的城池有几十座,首尾相连,互为翼护,遥相呼应,您每西进一步,都前有拦堵,后又追兵,不拿下宛城,你们想入关简直比登天还难!您的称王梦想也就只能成为画饼。”

刘邦哈哈笑道:“你小子还算有些思想,能想到这些不容易呀!不过想归想,你们觉得能守着宛城吗?老子西进途中,攻无不克,战无不胜,多难啃的骨头都被我啃下来了,更何况一个宛城呢?不是老子吹大话,攻破宛城,对老子来说简直如探囊取物,易如反掌!”

陈恢也笑道:“事情恐怕远没有您想的那么简单吧?沛公您自己觉得攻破宛城有几成胜算的把握?几时能够攻得下来?我可以告诉您,我们宛城城高池深,兵多粮广,又积蓄相当丰厚,官兵和城中百姓都知道沛公您破城之后会屠城,所以都同仇敌忾,早已做好与您决一死战的准备!您觉得如果不舍下血本,一时半会能轻易攻得下宛城?即使您最后能够侥幸拿下宛城,恐怕也是杀敌一千,自损八百,损兵折将,耗尽元气,那您西进入关的美梦还能实现吗?

刘邦没回答陈恢的问题,但脸上的笑容早已失去了刚才的灿烂,对陈恢道:“忽悠!你接着忽悠!”陈恢说:“宛城之战肯定是个持久战,我们耗得起,但沛公您耗不起,因为您的目的是西进入关而不是拿下宛城。旷日持久地打下去,您西进入关的梦想就会成为泡影,放弃宛城西进,就又回到刚才的话题上,前有拦截,后又追兵,说不定不等入关,早已成了刀下之鬼,到时连断头饭恐怕就来不及吃了!”

刘邦冷笑着问:“照你这么说,老子我是一点活路都没有了?”“当然有呀!今天我就是来给你指引明路来了!”陈恢接道,“如果您答应不屠城,我们宛城军民热烈欢迎您入城,接受您的领导,但前提条件是您必须答应宛城还让我们郡守继续管理。”

刘邦一听哈哈大笑:“哈哈哈哈!你小子绕了半天,不就是来投降的吗!早说不就得了,何必跟我玩弯弯绕呢?”陈恢一本正经地说:“不!我们不是投降!我是代表我们郡守和全城军民来跟您和平谈判的,我们宛城百姓向来是热爱和平的,愿意跟沛公您这么厚道的人和平共处,共建美好社会。

刘邦说:“这主意倒是不错,可对我有哪些好处呢?万一你们郡守要是反悔了怎么办?”陈恢笑道:“您的好处可多了去了!您兵不血刃就得到一座城池,不仅有了一个稳固的后方基地,而且我们宛城兵马全交给您统管,兵力大增,您何乐而不为呢?

陈恢紧接着又跟刘邦讲了一番大道理,把刘邦听得连连拍手叫好“很好很好!陈恢老弟呀,其实我早已明白了你的意思,只所以和你斗了半天嘴,就是要充分考量一下老弟的智慧,老弟真是人才呀!手中虽无底牌,却能大模大样地谈条件,空手道玩的真是出神入化!能化危机为机遇,变不利为有利,谋求合作双赢,双方利益都能最大化,真的是一个谈判高手老哥我佩服,由衷的佩服!我这人总改不了出口成脏的臭毛病,刚才有得罪之处,还请老弟多多原谅。

陈恢拱手施礼道:“沛公您言重了,陈某我早就仰慕您的威名,今日一见,更是钦佩不已,沛公您如果不嫌弃,陈某愿追随您左右,鞍前马后,任凭驱使。”刘邦走上前去,亲切地拍着陈恢的肩膀哈哈大笑道:“好!好!很好!真是不打不相识呀!我刘邦何德何能,竟蒙兄弟如此高看!以后咱们就是亲兄弟了,有福同享,有难同当!”

刘邦兵不血刃占领了宛城,大喜过望,马上封南阳郡守为殷侯,让他继续镇守宛城。陈恢也被封为千户。

宛城“和平解放”的消息像风一样迅速传了出去, 不少城池守军都闻风而动,纷纷效仿,一听到刘邦要赶过来,马上就派人谈判,献城投降,刘邦一下子就接收了十多座城池,实力大增,西进的步伐也越来越快起来。

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