家纺行业发展现状

家纺行业至今前景广阔, 机会巨大。 我国近五年来家用纺织业年产值复合增长率为 18.25%, 2010年全社会工业产值达到 1.15万亿元,较 2005年增长了111.01%, 我国目前服装类纺织品消费约占总量的65%, 家用纺织品消费仅约占 23%,且家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到 1%。但在发达国家, 服装、家用纺织品、产品用纺织品三类消费各占市场消费总量的 1/3。所以从国 内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看, 我国家纺行业的总量仍将继续膨胀, 而且还有非常广阔的市场机会和巨大的发展空间。 国内宏观经济的发展, 决定了家纺行业规模还将进一步扩大。 我国城市化的进程, 会为家纺行业带来更多消费者。

南通家纺城的背景

叠石桥位于江苏省海门市的三星镇,被人们誉为 " 小温州 " ,因家 纺产业集群的快速发展而享有越来越高的知名度。 如今, 叠石桥已成为全国家纺 系列产品的生产基地、销售场所和物流中心。 江苏南通叠石桥家纺城分为两部分,处于南通海门和通州的交界处,属于海门的是成品市场,即叠石桥家纺城, 属于通州的是面料市场,即南通家纺城。

目前叠石桥家纺的主要特点如下 :

一是生产规模化。 仅叠石桥所在的三星镇就有家纺工业企业 150家, 个体加工户 3078个, 其中规模以上企业 60家, 亿元企业3家, 加上周围的乡镇家纺工业企业,总量超千家。

二是分工社会化。从原料采购、生产、加工到产品销售已形成专业分工,即使生产加工,一户也只做其中一道工序,流水作业。

三是设备智能化。枕套、床罩等家纺产品起初靠手绣, 20世纪90年代起普 遍用电动绣花机绣花, 目前已向电脑化、 自动化方向发展, 叠石桥家纺产业拥有电脑绣花机 8000多台、电脑多针绗缝机 3000多台、工业缝纫机 25000多台、 喷胶棉生产线 35条、其他相关设备2800多台,设备总价值 20亿元。

四是产品系列化。最初, 主要生产枕套和电视机套、洗衣机套等家用电器套, 又开发了床罩、窗帘、云丝被、沙发座垫、靠背等,如今已有 200多个品种,能适应不同国家、不同地区、不同民族、不同消费层次消费者的需求。 " 罗莱 "" 蓝 丝羽 "" 意绮 " 、 " 鳄鱼 " 、 " 华伦天奴 " 、 " 红豆 " 、 " 恒源祥 " 等多家国内外驰名品牌均落户叠石桥。

五是营销国际化。近几年来, 叠石桥家纺产品除畅销全国 200多个大中城市外,还走出国门。到目前为止,已先后在俄罗斯等国创办了300多家境外企业。 2003年,叠石桥国际家纺城实现外贸供货额10亿元。

劣势

在家纺产业迅猛发展的情况下，众多的其他领域的企业开始涉足家纺业，随着竞争日趋激烈，原有的优势正在减弱和消失，一些积累已久的深层次问题也逐渐暴露。如今，由廉价劳动力带来的家纺产品的价格优势正逐步弱化，南通家纺正经历着由于行政区域管理差异，行业内企业间各自为政等造成的难以形成整体合力以及自主创新能力弱等一系列发展之痛，因此，如何整合资源、化解矛盾、不断创新是打造南通家纺新优势的关键所在。

首先，行政区划下的各自为政，削弱了专业市场的带动作用。多年来，专业市场作为南通家纺发展的依托，对家纺行业的发展起到了十分积极的推动作用。目前，南通的家纺专业市场主要是叠石桥国际家纺城和志浩市场，它们在地域上相连，在定位上相似，在行政区划上分属海门和通州两市管辖，多年来两大市场之间客源之争、价格之争、地域之争不断，且有愈演愈烈的趋势，而不同的行政区划管理难以进行整体统筹协调。随着一些定位与叠石桥市场接近的国内大型专业批发市场的崛起，如果叠石桥、志浩依然各位为政，必将造成先发优势丧失整体竞争力下降、市场份额减少。

其次、行业间的无序竞争，使原有的部分优势逐步失去。由于竞争激烈，企业间在产品的价格上互相杀价，在产品的设计上互相仿制，相互之间挖熟练工艺及设计人员的现象较为普遍，这些问题造成产品价格优势地位的丧失，也是市场的正常秩序被破坏。

第三、高层专业人员缺乏，导致企业自主创新能力薄弱。随着近年来南通家纺的大发展，部分企业已初步完成了资本的原始积累，开始向产品的高档化、品牌化迈进，需要企业有能运作品牌和有一大批具有现代管理理念、现代设计理念、现代经营理念的管理师、设计师等高层次人才。但从实际情况看，由于家纺企业中大部分企业分赛于县区，因生活环境、交通不利等制约，使高端人才引不到或是引到了留不住，这就导致企业创新能力薄弱，南通家纺的产品整体仍处于档次偏低、品牌偏少，产品设计原创型的少，领潮的少，跟潮的多的情况。南通家纺虽然已经进入了国际市场，但在纽约曼哈顿第五大道上的顶级精品店内和德国法兰克福家纺展示会上还鲜见南通家纺品牌的出色表现。

第四、发展环境的差异，使南通家纺企业有流失的危险。目前，南通周边地区纷纷把眼睛盯住南通，用优惠政策来南通招商，吸引南通市家纺企业前去加盟。据不完全统计，在规模企业中有80%已在外地注册公司，造成人才流失、资金流失、税收流失，企业流失的群体效应。

南通家纺营销策略

作为一种耐用消费品，家纺产品的市场，几乎覆盖所有消费层次、地域、年龄、和性别。由于是一个相对广泛的目标市场，南通家纺可以考虑采用无差别性市场策略，即把整个市场作为自己的目标市场，主要考虑市场需求的共性，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者，从而保持相对的稳定增长。

1针对目标客户群，产品组合更具有针对性。女性作为家纺产品的关键群体，虽然她们可能不是商品的直接使用者，却极有可能是倡议者、信息搜集者、意见提供者、决策者与购买的执行者，因此女性的审美观影响并决定着家纺产品的消费潮流。可以专门针对新婚族、新居族、单身贵族等女性人群，设计丰富多彩的、富有个性化的家纺产品以塑造品牌的个性化形象;针对中老年女性设计纯天然质地的、无污染的面料，突出健康、环保等实用功能。

2价格改进。南通家纺行业无法单纯依靠自己对每一个产品定价，然后要求工厂、经销商去严格执行。但是可以确定一个统一的价格策略，然后给每种单品限定一个范围，对工厂给经销商的供应价格限定固定的折扣。也就是对于每种单品，有固定的“附加值”价格范围，即包含了在价格策略中考虑的品牌、市场等因素，具体可三方协议后制定。这样有了统一的品牌战略定价策略，产品的价格更科学、也更符合品牌的形象，才比较容易在消费者心目中树立好自己的产品品牌。

3渠道策略的改进。前面已经分析过，南通家纺公司目前的渠道结构为单一的经销商、零售商组成的传统分销结构，局限性比较大。随着整个市场环境的改变以及消费者购买行为的转变，可以考虑引入电视购物、呼叫中心和网络销售相结合的形式，实现传统渠道与“空中渠道”互补的两条腿走路的渠道组合。改进后的渠道组合，在原有的传统渠道模式上，加入了空中渠道以后，公司与消费者间的信息沟通会更直接，同时利用网站和话务中心的平台，公司可以掌握很多关于消费者的一线信息，对于未来的市场分析、战略制定都有非常好的指导意义。同时由于消费者与公司之间的心理距离缩短，也更有利于品牌文化、信息的传播，使消费者更容易理解和接受品牌。

通州区人民政府与京东集团达成全面战略合作框架协议，计划投资20亿元，在南通家纺城建京东电商物流产业园。这一产业升级合作项目，覆盖了京东集团的四大主营业务。这个举动使南通家纺和京东确定在提升物流基础设施，促进电商与品牌发展，促进产业数字化转型，解决供应链融资问题，促进对外贸易发展等方面加强合作。结合京东物流开放能力，提升产业供应链效率。京东集团与南通市、通州区两级政府深入合作，打造新经济生态环境，共同建设国内领先、国际一流的“云计算+大数据”基础设施平台，建设统一城市云端入口。双方将共同推动构建B2B数字化产业交易平台，提高交易效率，降低采购成本，优化采购体验；共同打造家纺产业大数据平台，协助家纺城盘活数据资产，探索产业市场和消费市场双方数据互通共享，实现消费互联和产业互联的融合。

总结

南通家纺的营销应该加强与网络营销的联系，扩大销售渠道，有着统一的品牌战略和定价战略。比较容易在消费者心目中树立好自己的产品品牌。 对员工加以培训或者引进外语人才，加大与国际接轨，出口外贸。